假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求 。 这个时候，你再推出一款新电热水器，提供更舒服的沐浴享受 。 这对于新品牌来说，这就是伪需求 。
如果你发现市场上的热水器有一个问题，电热水器的水是死水，用的水含有大量的杂质和细菌，会影响皮肤和健康 。 这个时候，你推出一款新活水热水器，让你洗一个干净澡 。 这对于小品牌来说，这是真需求，这也是唯一的机会 。
记住，鞭子永远比胡萝卜有用 。 就拿车来说吧，大多数车都是后置驱动 。 生活也是如此，拼命努力更多的是因为生活所迫 。
拿活水系列热水器为例 。 我们来对比两个文案，这样就能感受出来 。
第一个是让生活更健康 。
第二个是指出生活的不健康 。
很明显，第二种文案大于第一种文案 。 心理学指出，消费者愿意保持现有状态 。 购买产品让生活更好，这打破了消费者的状态，这就很困难了 。 洗澡有害健康，如果不买这个产品也会打破固有状态，所以购买变得简单 。 总之，消费者倾向于购买产品维持原样 。
二、制造压迫（刺激需求）
说白了，就是加大刺激需求 。 为什么要制造压迫呢？你的品牌和产品已经师出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿态 。 你很热情，事实却很冰冷无情的 。 就拿热水器来说 。
大部分人是这样想的，我觉得普通热水器洗澡挺好的啊 。 你的好意心领了，单是不会买的 。
你的新活水热水器很好，但消费者觉得自己过得好好的 。 不需要你的产品来拯救，自然不买单 。
这个时候怎么办？必须制造压迫，让消费者受到了威胁，或者能够感受到危险就在眼前 。 这个时候你的产品出现，那就是得人心，大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你 。
刺激需求的通常做法，就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大 。 最好用上一个蝴蝶效应，动不动都危及生命安全 。 以热水器为例，刺激需求主要有这几个方式 。
问题：洗澡越洗越脏 。
事实：你的洗澡水，看起来很干净，其实比马桶水还脏 。 里面都是满满的细菌和重金属杂质，PH值也严重超标 。 一般热水器的内胆水反复加热，会产生三氯甲烷 。 内胆长期积水，造成金属杂质沉底水质变硬 。 封闭式内胆产生水垢 。 让细菌大量滋生 。
【新品牌该怎么做文案营销？才能引爆眼球？】后果：千万不要小瞧，后果很严重 。 长期洗这种早，会导致皮炎甚至皮肤癌 。 PH值超标，加速皮肤老化，造成脱发 。 细菌进入体内，严重影响身体健康 。
例子：有图有真相，或来个真人故事 。 刘女士是个白领……
最后，只让消费者明白一件事 。 再这样洗澡就完蛋了，一定要想办法洗干净健康澡 。
三、提供武器（满足需求）
解决问题的办法，就是你的产品 。 你的产品就是绝地武器，能拯救消费者于水生火热中 。
但消费者不是傻子，他们不会信任你的 。 对于任何产品广告，他们都有防备心理 。 所以，你还需要做这三步 。 而不是直接一股脑安利产品，不然前面的铺垫都白费 。 以活水系列热水器为例 。
1、信任
对于产品的信任，往往要借助第三方权威的语言 。 特别是女性消费者，她们更青睐专家的建议，而不是你的信口雌黄 。
2、简单
消费者遇到麻烦了，所以需要解决办法 。 如果你的解决办法也非常麻烦，那就是无济于事 。 消费者最害怕麻烦了，所以产品或服务一定要简单 。 不简单，也要让消费者觉得简单不麻烦 。 本身产品设计就是给生活带来便捷的，所以就有一键停车和一触即达等东西 。
3、利益
如果没有利益，大多数人会选择在家睡大觉 。 最好的方式，就是后有鞭子前有糖果 。 往前一步，就可以趋利避害 。
从发现需求－刺激需求－满足需求这三步是最基本的，对于初创品牌而言，发现需求是最核心的 。 现在很多产品都盲目制造需求，在需求上没有辨别真伪 。 这等于是师出无名，没有强大的团队和技术支撑，很难在市场上立足 。
对于初创品牌，有一个不成熟的小建议 。 问自己一个问题，我的产品为什么而来？非来不可吗？
推荐阅读
- 2019最新安卓版本QQ自动回赞助手
- “官宣”体火了，品牌文案来了
- 经典新坏猫猫福利宅男搜索软件1.0
- 6月份最新短信红炸机软件，亲测一分钟几十条
- 2019最新点亮图书VIP源码
- 安徽所有靓号最新活动链接尾巴AAA和155555开精品靓号
- 苏宁最新0.01撸实物 无需实名
- 安卓手机奇漫清新版APP
- 赢政天下 Adobe 2019更新
- DNF最新免费秒领60天亮钻稳