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民宿文案策划如何写，看了这家的从此不想住酒店了

小知识文案怎么写

过去我们理解的痛点是“阻碍用户完成某个任务” ， 其实痛点的本质就是欲望和现状的冲突 。
比如：
1. 毕业十年 ， 你本希望自己有所成就 ， 结果同学们都已经买大房子、开好车了 ， 你却还在愁首付 。
2. 跟团旅行 ， 本来想要好好感受当地风光 ， 却被导游一直往店里带 ， 不停要求买买买 。
3. 想买单反 ， 旅行时候拍出各种大片 ， 却发现单反太重 ， 成了外出一大负担 。
当理想与现实的落差越大 ， 人的缺乏感就越大 。 当抓住这种强烈的痛点 ， 并提供可行的解决方案便更容易打动用户 ， 使之行动 。
那么 ， 到底痛点文案怎么写才能唤起用户行动 ， 给他们一个买买买的理由？
你需要掌握下三点：
1.找到产品优势
【民宿文案策划如何写，看了这家的从此不想住酒店了】优势是指比对方有利的形势 。 泛指处于较有利的形势或环境或在某些方面超过同类的形势 。 我们可以理解为 ， 它是用户大脑里关于你的产品可描述的优异点 。 因此 ， 只有找到产品优势 ， 才能更好的与户需求结合 ， 在市场竞争中赢得先机 。
那么我们应该如何来找产品优势了？
我们可以将产品属性分为多个维度来分析 ， 比如基本属性（包括颜色、尺寸、材质等） ， 功能属性 ， 品牌属性 ， 价格等 ， 找出最具竞争力 ， 最能打动用户需求的属性 。
这里用我的一个朋友开的民宿特色酒店——早安旅居为例 。
先介绍一下它的背景：
早安最初是一家只有几间房的家庭旅馆 。
创始人希望旅行者不用面对千篇一律的酒店风 ， 比如统一的白床单 ， 缺乏个性化的房间 ， 而是可以感受当地民俗风情 ， 感受不一样的风景线 。
所以 ， 特地将房间设计得温馨又舒适 。 住过的人都喜欢上了这里的亲切和自在感 ， 继而口碑相传 ， 使得早安粉丝越来越多 。
如今早安逐步扩张升级 ， 做成了拥有自己风格、特色的精品民宿酒店 。 在重庆、长沙、北京、广州等地开店 。
几乎每个店都有自己独特的风格特色 ， 而店长也很容易和客人成为朋友 。 但是面对竞争越来越激烈的酒店行业 ， 早安也需要突破重围 ， 吸引更多用户 。
所以 ， 在做早安的痛点文案前我们需要先了解三个问题：
1）精品民宿酒店能满足用户的什么需求？
2）住民宿酒店的人群的痛点是什么？
3）为什是民宿这个形态能解决痛点？
答案是它能满足用户对性能、新颖和理想自我的需求 。 因为喜欢住民宿酒店的人一般都是比较有个性 ， 喜欢深度游的年轻人 。 这类人群不喜欢服务、设计千篇一律的酒店 ， 他们更喜欢感受当地风俗人情 ， 获得不一样的惊喜和收获 。 民宿酒店弥补了传统酒店这一缺失 ， 更加关注用户需求 ， 从服务到设计都更有人情味儿 ， 为用户提供他们想要的个性化、人性化、理想化的住宿体验 。
因此 ， 我们可以开始为早安进行行业的差异化定位 ， 找出早安别与传统酒店的优势 。
当我们找出早安区别于传统酒店的差异化优势 ， 便可以找出与目标用户最贴切的需求进行主打 ， 即找出当下的不合理 ， 并放大痛点 。
2.锁定目标用户 ， 用场景找到不合理的冲突（痛点）
所谓目标用户就是企业或商家提供产品、服务的对象 。 目标用户是市场营销工作的前端 ， 只有确立了消费群体中的某类目标用户 ， 才能有针对的找需求 ， 抓痛点 ， 并制定营销目标等工作 。 我们可以通过5W2H（who、where、when、what、why ， how ， how much）还原场景 ， 分析目标用户的需求 ， 找到他们对当下的不满 ， 从而抓住冲突产生的痛点 。
比如 ， 在为早安宣传的时候 ， 我们需要考虑到当下市场情况 ， 由于做体验、个性化的酒店越来越多 ， 如擅长场景化营销的亚朵 ， 专注线下活动的瓦当瓦舍等 ， 与他们竞争并无太多优势可言 ， 因此我们将目标用户主要锁定为还在住传统酒店的人群 。 这群人主要为旅行者 ， 也有一些其他人群 ， 比如商务人士 。 我们可以通过5W2H还原场景 ， 找到当下不合理 ， 进行痛点分析 。
3.选择对应的痛点文案 ， 结合产品优势 ， 提供解决方案
为社么说痛点文案可以唤起用户动机？就是因为它能替用户说出他们的痛点 ， 并且给予可行性的解决方案 ， 为他们设计出最简单的行动路径 。
我们所找到的用户需求不一定全是他们的痛点 ， 但是痛点一定是需求 。 正如开篇举例讲述 ， 如：理想和现实的冲突 ， 旅行和购物的冲突 。 大多数情况下 ， 用户的冲突都是心理上的冲突 ， 所以 ， 痛点文案便是心理冲突的描写 ， 也可以理解为攻心文案 。

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