利用裂变营销，7天裂变6万新用户，引流实体门店1000人 _引流

裂变营销什么意思？裂变营销是一种技术驱动的营销方式，针对种子用户选取有价值的产品作为诱饵，引导他们在朋友圈／微信群进行传播，同时设置合理的裂变规则，形成1变2 ， 2变4 ， 4变8的裂变效应，带动更多新用户的增长。关于裂变营销方案更多的探讨，我们将在下一篇文章呈现给大家，今天我们先来看看这个实体门店的引流案例，希望大家可以更好地利用裂变营销，为自己的门店赋能。这个裂变案例，是我们团队为元祖食品操盘的一场线上线下联动的裂变引流活动。目的是为了给元祖门店引流。

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选了2个新门店， 7天增长了6万多用户，到店1000多人，曝光做到了20万+ ，获客成本还不到1元钱。下面我就来对这场活动复盘分享。首先，先介绍一下项目背景。

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相信大家对于元祖食品这个品牌应该不陌生了，他们是1981年成立于台湾， 93年来到的上海，现在在国内有600多家实体门店。主要是以蛋糕、月饼、糕点等等作为产品的连锁企业，主打的送礼场景的消费市场。但是本次项目，我们并没有全国铺开，前期是针对缩短新门店成熟周期在探索，所以我们做了2轮活动，每轮分别选取了四川的2家新门店。

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所以这次活动的目的，就是探索如何缩短新门店成熟周期。更具象的就是在新门店周边三公里的曝光量、到店量、以及本地用户量的积累，把这3个数据指标作为活动目的。 2轮活动做完最终获得的数据结果上面已经让大家看到了，其实就是用我们私域活动运营体系课程讲到的流量类活动运营方式，结合线下门店的配合来完成的。下面我们就分别从活动的策划流程和执行重点来讲。在活动流程上，大家顺着图上的流程来看。

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我们在活动期间让这2个新门店的导购，引导用户参加活动。用户扫码参与活动，会先关注公众号，然后系统会自动弹出这个该用户的专属海报。他再通过分享海报，邀请对应数量的好友扫自己的专属海报，也关注公号，那他就可以用1分钱领到对应的礼品，然后到这2个门店去提货。这个流程其实就是把线下门店能触达的用户，通过线上的社交传播，再引流回门店。以此来扩大门店的影响力和触达效率。讲完了活动流程，那在执行重点上主要有以下几个：1）种子用户来源门店我们没用他们线上的几十万用户量，因为我们的领取方式必须是到店领取，所以希望只有这2个门店周边的用户才来参与，那么活动宣传的源头就是从门店的导购开始的。

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2）诱饵产品选取得当在诱饵礼品的选取上，集合当下时节，选了青团作为裂变礼品，首先成本相对低，其次当下本身也在销售，所以设置了3档礼品，分别是1个试吃装、1个单个装、和一个踏春福袋。那试吃装的话，以往在门店也可以试吃，在线上我们也让所有关注的用户就可以用1分钱下单到门店领取。 1个单个装，就需要用户邀请12个好友才能下单到门店领取了。最后1个福袋，因为价值比较高，主要是用来吸引用户的，所以在放量上只放了200份，而且把邀请人数设置到了88个人。

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3）裂变风控的设置有学友可能会问，设置这么高的门槛，会不会有刷单的风险？我的答案是：肯定有。所以对于这类活动还不是这么熟悉的运营，先不要设置这么高的邀请量。

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我们在这个问题的风险规避上，用了2个自动化设置：首先是裂变系统上，我们开启了限制1秒新增3人就触发风控的方式。如果用户1秒新增了3人，系统就不会再累积他的邀请量了，而且同时他还会收到公号的提示，引导他添加我们的个人微信号做处理。我们客服会在后台查询他的邀请用户情况，一般如果是刷单邀请的用户要么没有头像，要么是非常统一的头像和昵称，这些人在后台也不会有任何操作的，非常好分辨。那如果发现他邀请的用户都是真实用户，那客服就会手动解除限制。但是这种1秒能邀请3个好友以上的用户非常少。