明码标价、不追单等带来的商务活动机械化也是为这个卖点服务的 。 低价换来简单高效的商务过程，可以让我们不在商务上消耗过多资源，把精力更多地投入到产品研发上，进一步把产品品质做到极致 。
价格换规则当然，确实会有客户无法接受简单商务模式，比如必须使用客户的合同模板 。 越大的客户越有这种倾向，破坏其管理一致性带来的成本会高于订单省下的钱 。 对这类客户，我们仍然保留了线下合同，但还是没有销售且无现场服务，可以改变的仅是合同文本及少许实质条款 。 而且，关键在于，我们对于这种线下合同执行歧视性高价，同样的产品和服务内容，价格将比线上高出一倍（即使这样，性价比仍然高于竞争产品），以此鼓励客户更多地走向线上 。
简单说，就是用价格换规则：想便宜，听我的；想按您的来，那请多掏钱，嘿嘿 。 总之没有又便宜又顺意的好事 。
然后，还有些无论如何也无法满足的客户，比如必须要现场服务或其合同模板中有我们无法接受的条款，这种客户一般愿意支付更高的费用 。 对付这种情况的办法是推荐第三方合作商 。 我有我的规矩，客户有客户的规矩，双方谈不拢也正常，那可以由中间商来抹平之间的差异 。 中间商按我的规矩可以低价拿货，然后按客户的规矩可以高价卖货，其中差额就是中间商抹平差异而获得的利益，这个数额有时会很大，甚至远远超过产品本身的售价 。 对此，我们不眼红，这是人家该挣的钱 。
保持简单商务，做高性价比，心无旁骛 。
客户尽入我彀中企业软件的互联网营销是个新事务，业务规则要持续改进，所以不能直接使用现成的电商平台，只能我们自己开发一个 。
好在润乾有强大的开发能力，在公司自有的计算引擎集算器的支持下，仅一位程序员就完成了开发和维护工作 。 电商平台被起名为好多乾，其上的用户我们称为乾包 。 同时，我们还发布了一个论坛，称为乾学院（c.raqsoft.com.cn)，在这里积累产品相关的技术知识，现在内容已经很丰富了 。
与普通电商平台不同，好多乾要有较强的传播属性，我们在这里设计了许多政策以鼓励乾包传播公司的信息和产品 。
尽管互联网上售价已经很低，但仍有预算紧张的客户希望享受更低的价格 。 好，缺钱没关系，只要肯卖力气，我们有打折机制 。 协助转发乾学院上的贴子可以获得乾币，积累足够多的乾币就可以兑换优惠券用于订单再打折 。 打个比方，餐馆的饭正价10元，省钱的人想只花5元买，没问题，你发个圈圈帮我喊几嗓子，有人点赞，我就5元卖给你 。
对于没有购买需求的乾包，转发贴子获得的乾币可以用于抢红包；已经下单的乾包将获得一张有返点的优惠券，别人用了这个优惠券下单后自己将得到进一步奖励；....；这些政策都是在经营过程中不断发明尝试出来的，感兴趣可以到《好多乾规则说明》查看详细规则 。
传播是互联网模式的重中之重，好多乾的传播属性仅是其中一斑 。 对于润乾这样的偏技术企业来讲，编写产品相关的使用方案和应用场景等文章是更为重要的一环，乾学院上基本上每两三天就会有新文章出来 。 这些材料要打动的是直接使用者，内容就必须详实细致，所以要由有经验的技术人员来执笔，而市场人员来编写的新闻稿则没有多少作用 。 这大概是投入资源最多的任务了 。
之外，还有诸如搜索引擎优化、公共知识讲座等各类常规传播事务，这里不再赘述 。 总之，没有销售人员了，就把力气都花到传播上吧 。
有所不为要说在互联网经营中最难的是什么，应该没有比拒绝客户更难的事了，如果有，那就是坚持拒绝客户 。
尽管大部分客户经过沟通后都能理解并支持互联网模式，但仍有小部分不能接受，比如制式合同中的先付款后开票、固定帐期等条款，或者必须要求现场服务，而且还不同意与中间商签单 。 这种情况，我们只能很遗憾地向客户说声抱歉，我们无法为您提供服务，建议您去找其它厂商 。
客户是一方面，还有公司内部人员的不理解 。 有时商务人员会觉得规则或价格只要稍松动一点点，只是个性化一点点，这个客户就留下了，钱就挣到了，为什么不能做呢 。 当员工有这种意识的时候，很可能擅自向客户许诺一些会破坏规则的条款 。 虽然员工常常是出于好意，但这种事情也要务必制止，需要时常和商务人员沟通以扳正思路 。
商务过程机械化是互联网营销的灵魂 。 规则是严肃的，如果不能严格执行，那永远也做不到机械化，商务活动又会回到一家一个样的状态，之后的行动就难以统一进行，长期下来会加大商务成本，得不偿失 。 打个比方，铁路公司设计了北京到广州的直达列车，那就不能在武汉下车，即使这个车次在初期的旅客少而亏损，也仍然要拒绝在武汉下车的旅客上来 。 只有坚持下来，才能把规则建立起来，你在客户心中会形成一致的形象，客户就知道你的行为是可以预测的，买到的产品和服务是明确的 。 逐渐地，客户也不就会再提特殊要求了，至少，筛选出来的都是低商务成本的客户 。
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