文章插图
如果读者不是很理解上方的图表，可以先了解一下Zachman框架 。 我主要是将框架中的网络修改成了渠道，然后改变了部分内容，以将竞品分析中的业务结合进去 。
文档输出完成B端产品的竞品分析后，产品经理需要将竞品分析的过程和结论，通过文档呈现出来 。
当前，大家比较偏向通过Word或ppt进行结果输出 。 Word可以写的非常全面，但是相对可读性较差，撰写较为繁琐 。 相对来说ppt是较为直观和简洁的文档输出方案 。
在我撰写的B端产品的竞品分析文档中，主要是将商业相关的数据做成图表，并配上简短的文字说明；同时，将解决方案分析的Zachman框架的内容拆分出来，归纳整理到文档 。 然后，在做一些可读性方面的优化 。
在竞品分析时，我们大都会同时分析了多个竞品 。 可以将竞品们的分析过程，单独拆出来放到一起，方便阅读者直观的进行对比 。 还可以将自己的产品也放入竞品分析的各个过程中，方便掌握与竞品的竞争差异 。
最后，在文档的结尾部分，必须结合本次竞品分析的目的，给出「定量」的结论，可以是市场结论、未来预测、价值差异、客户选择倾向等结论 。
思考做B端产品竞品的分析的核心目的之一，是为自己的产品提供参考 。 通过竞品分析，挖掘针对客户业务，更好的解决的解决方案 。
在进行B端产品分析时，竞品公司所有拥有的资源渠道，或者其营销能力，也是我们应该重点分析的要素 。 在某些领域， 可能这些会影响客户对于产品价值的判断，影响客户的购买决策 。
如何评价一次B端产品竞品分析的价值含量？
高价值的竞品分析完成后，产品团队可以完全克隆出竞品的产品解决方案，作为产品经理完全有能力去竞品公司做售前咨询工作 。
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