竞品分析主要从哪几个解决方案分析竞品分析主要从哪几个方面 _竞品分析主要从哪几个方面

本文将从客户角度出发，以业务架构为基础，讲述：如何进行竞品分析？本文主要分为四个部分：市场分析、客户与业务分析、产品架构分析、解决方案分析。

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当前，在B端产品的研发过程中，产品经理都不太乐于做竞品分析。不乐于的背后，主要是很多细分领域做B端产品竞品分析的成本非常高昂；某些场景下即使愿意付出高昂成本，也很难完成一次高价值的B端产品竞品分析。
B端产品的竞品分析最大的难点在于业务分析。 B端产品都是先有业务，基于业务打造产品。但是做B端产品竞品分析，通常是通过产品去分析业务，这样很难梳理竞品的产品架构。同时，B端产品的竞品体验成本也较高，如果竞品不提供试用，我们就需要想各种办法去体验产品，这通常是需要资源的。
通常，B端产品所针对的行业都相对闭塞。产品经理能掌握的竞品信息都非常有限，特别是竞品的市场表现数据，几乎都是公司的核心机密。这无疑也进一步增加了做B端产品竞品分析的难度。
相较于C端产品，B端产品的产品经理通常都不是产品的使用者。而且，由于B端产品高度依赖业务，这就使B端产品很难进入用户的角度，缺乏业务场景的视角。
但是，B端产品竞品分析却又很有价值。在产品的立项阶段，我们通常需要做竞品分析，作为风险评估的依据。
摸清竞品的产品架构和业务解决方案，可以指导产品开发，特别是实现与竞品的差异化竞争。在B端产品开发的过程中，如果业务方的反馈较少，可以以市场占有率较高的竞品作为对照，以免对产品与业务的契合度盲目自信。
说的直观点，全面的竞品分析有助于B端产品从市场竞争中脱颖而出，抓住更多的客户资源。
B端产品竞品分析，既然重要，但又有这么多的条件和门槛，那我们如何做B端产品的竞品分析呢？特别是产品高度依赖业务。
本文将从客户角度出发，以业务架构为基础，讲述：如何进行竞品分析？本文主要分为四个部分：市场分析、客户与业务分析、产品架构分析、解决方案分析。在分析过程中，会用到UML建模方法；在解决方案分析时，还会用到简化后的Zachman框架方法。
准备阶段在进行竞品分析前，首先需要选定竞品。
【竞品分析主要从哪几个解决方案分析竞品分析主要从哪几个方面】B端产品的竞品，主要是在同行业内市场占有量的大的产品，可以通过搜索引擎搜索行业相关的关键词来选定竞品。
搜索关键词时，可以优先看广告推荐的网页。如果，有一定的客户资源的话，可以直接去和客户了解。没有客户？没有客户，那建议先找到意向客户，在做B端产品。通常，客户对于其业务相关的产品都是非常了解的。毕竟，B端产品都是要面向他们推广的。在
选择竞品时，如果行业有细分的领域，我们也要特别关注。细分领域的产品通常具有更强的竞争力。
在确定要分析的竞品后，如果产品不能直接试用，我们可能需要向有账号的客户借用。当然，一般业务相关的系统，客户都不会外借。这时候，我们试着可以向竞品的公司申请试用。如果其不提供试用的话，可以问他们要一下宣传手册或者用户手册。宣传手册和用户手册都是公开得，通常都会给的。
市场分析B端产品分析的第一步是进行市场分析，竞品的市场分析主要分为：产品战略、市场数据两块内容。
产品战略主要是基于宏观角度分析竞品和其开发公司的市场思路。首先，我们需要弄清楚竞品的推广方案，了解竞品是如何触达客户的。同时，我们要了解竞品公司在该行业内，所拥有的核心资源，以及核心资源为竞品带来了哪些优势。
我们还要分析竞品的盈利模式，竞品是属于买断制还是订阅制？竞品支不支持定制开发？定制开发又是如何收费？
最后，我们也要了解竞品的后续服务模式。对于B端产品，售后的维护方案、培训方案等也是客户考量的重要因素。分析产品战略时，我们可以借助商业画布来进行市场战略分析，如下。