在珠穆朗玛峰上卖羽绒服，抖音卖货直播间的“内容战”( 二 ) _生活百科

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但品牌直播间的数量，还有上面这些动作不难看出，大家为了流量是奇招百出。这样的做法下，也就迫使许多团队开始大胆尝试和创新，以此来吸引观众的注意。 03十八般武艺，内容发力策划新颖的玩法，让直播间受到关注，并实现销量增长的，并不止有一个鸭鸭登山直播间。在8月这段时间里，行业里还出现了两个玩法新颖、转化效果明显，同时讨论度比较高的案例：1.贵人鸟推铁山靠联名款 8月25日，铁山靠出现在了贵人鸟品牌官方旗舰店的直播间里。铁山靠是7月中下旬在抖音上火起来的一个娱乐主播，其人设和直播内容深受用户喜爱，遇上打PK等情况，铁山靠的直播间在线人数能维持在100多万。铁山靠之所以出现在贵人鸟直播间变身一个带货主播，是因为这一天是贵人鸟与铁山靠联名款服饰发布的日子。

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关于贵人鸟和铁山靠之间的故事，大家可以点击：没看懂？“韩束夫妇”、“铁山靠”，电商直播娱乐化！进行回顾。据新抖数据显示，铁山靠与贵人鸟联动的这场直播累计时长近5个小时，带货销售额高达4191万，人气峰值来到37万，人均观看时长达到4分52 。经统计，直播间上架的贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列，共有6款，覆盖有休闲鞋、卫衣、九分裤、运动鞋、T恤品类，所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。 “无人可挡”系列6款产品GMV均超过100万，并且主打推出的系列休闲鞋GMV达到731万。 2.女团蹦迪卖货除了铁山靠以外，近期刷屏讨论最多的就是女团蹦迪卖货。抖音上粉丝量148.2万的“美少女嗨购go”，其直播间有火火、热热、雯雯、香香（简称“火热雯香”）4个美女主播。她们的直播间前排摆着商品，后排主播则手持麦克风站着，一边蹦迪跳舞，一边逗趣用户，引导着大家下单。

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四位主播有颜值、有才艺，加上其中还有人比较毒舌，在直播间不断爆梗。使得直播间互动率很高，每天6小时的直播，能吸引到数万人观看。同时，四位主播在美少女直播间还会调整服饰风格，甚至策划过了国风专场，主播全员旗袍。据她们在直播间透露，她们后续还会策划古风专场，穿上汉服来给大家直播卖货。除了有内容外，美少女直播间上架的商品多为零食饮料，也会上一些日用品。每场GMV在20-50万元之间，据新抖数据，美少女最近一个月带货总GMV超过1300万元。不仅如此，我们还观察到，美少女直播间的麦克风上开始有了logo牌，而且定期会更换。我们推测，美少女直播间除了卖货赚佣金外，还对外招商赚冠名费。事实也正是如此，美少女蹦迪卖货直播间现在在抖音已经开始被复制。

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在电商直播竞争加剧，直播间产品、模式同质化的当下，鸭鸭登山直播间、贵人鸟X铁山靠直播间、美少女蹦迪卖货直播间的出现，让许多行业人看到的新的方向和增长机会。这背后很传出一个很明确的信息——电商直播缺乏内容，或者说对内容的重视程度在提高。对于一个直播间而言，流量的来源主要是分为两种：付费流量和自然流量，前者门槛低，但竞争没有上限。而且，“付费流量好坏，有时候还得看平台、看对手吃饭。 ” 一位直播间流量投手称，平台不匀出流量的时候，大家再有钱也没用。而当平台策划大型活动，或者有相应热点流量内容出现的时候，付费流量的效果则是大打折扣。

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相比而言，依靠内容吸引进来的自然流量，是直播间最好的流量来源。同时，因为内容有门槛，内容战也是一种良性竞争模式，竞争越激烈，对平台生态、用户体验等越好。 “憋单、卡直播广场、发福袋，以及训练主播话术，这些玩法和做法的出现，其实都是为了让直播间有更好的自然流量。 ”一位机构负责人称，往往直播间自然流量的竞争与表现，才是体现一个机构和运营团队实力的关键点。因此，不是说付费流量不需要门槛，只是人人可使用、甚至能智能投放的付费流量，更像是一场“金钱”的较量；而以主播话术、塑造直播间场景、人设等体现内容营销的自然流量，更像是“勇敢者”的游戏，是考核一个带货团队是否有爆款能力的重要指标。带货直播间，永远不缺乏创意和执行力。但能否找到持久或可复制的路径，依旧是许多团队探寻的目标。 ps.我们从去年年底也开始做抖音小店无货源店铺自播，目前月销售额基本都稳定在300W+，最新的抖音小店运营、抖音直播间玩法、抖音电商新政我也会第一时间在朋友圈圈分享，欢迎围观。