在珠穆朗玛峰上卖羽绒服，抖音卖货直播间的“内容战” _生活百科

见过工厂直播卖货、档口直播卖货、农田直播卖货……那你见过在珠峰脚下直播卖货嘛？8月30日，一个在珠峰脚下直播卖羽绒服的账号火了。这个粉丝量才3万多，在8月中旬才开始发视频、做直播的蓝V账号，凭借这样的直播方式迅速出圈、走红。这样的阵势和夸赞势头，让我们觉得他们和前段时间刷屏的阿怀一样在搞营销。不过在近段时间，电商直播间的玩法确实是层出不穷。先有直播间画面倒置引导观众互动，后有各类车间生产线直播间。还出现女团蹦迪卖货、品牌联合娱乐主播出联名款……各类玩法层出的背后，其实整个电商直播竞争市场的内卷。但更深次的是，内容作为良性竞争模式，正在被越来越多的团队所重视。 01珠峰下卖羽绒服“让运营看了沉默的，主播看了流泪的羽绒服场景直播。 ”“全网你最牛，直接上雪山播羽绒服。 ”“终极人货场，去火山卖火烈鸟胸针么？”“人不疯，难成功，场景化品牌直播。 ”“这就是所谓的沉浸式直播场景么？”“人货、场的天花板！”……

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8月30日，行业人士的朋友圈被抖音上一个直播卖羽绒服的直播间刷屏了，起因是这个卖羽绒服的直播团队，直接跑到了珠穆朗玛峰山脚下，玩起了真实的场景化直播。一位行业人士感慨到：“我的朋友圈被一个在珠穆朗玛峰下卖羽绒服的中国民族品牌刷屏了，真是一个天才策划横行的时代。 ”我们在第一时间找到了这个账号——YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店（以下称“鸭鸭登山直播间”），目前账号粉丝量2.8万，主页上最早一条作品发布于今年的8月15日，19条作品均在拉萨拍摄，是一些穿着品牌羽绒服在户外活动、玩耍的日常内容。

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“你们好拼哦！居然去雪山直播。 ”“致敬人货场的天花板”“好厉害啊，这么高海拔直播”……在视频的评论区里，我们发现许多被该主播在雪山下直播卖羽绒服消息刷屏，而前来围观的用户。

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不仅如此，我们从飞瓜抖音专业版监测的数据中发现，鸭鸭登山直播间的人气也因为站外刷屏而暴增。据飞瓜数据显示，鸭鸭登山直播间最早开播记录是8月16日，截至目前一共直播了16场。在8月30日之前，鸭鸭登山直播间最高累计观看人次是5.4万人次，最高在线人数峰值是1955人。而在8月30日，鸭鸭登山直播间在站外被刷屏的这一天，直播间最高累计观看人次达到了36.5万人次，最高在线人数峰值达到了1.2万人。销售数据上，鸭鸭登山直播间在8月30日之前从未破过10万，在8月30日这天，直播间累计销售额达35.5万。就在8月31日，鸭鸭登山直播间也进行了直播。直播间最高累计观看人数达22.7万，最高在线人数峰值为1.3万，直播间累计销售额达47.2万元。 02“天花板”是被卷出来的而如果要探究和拆解这些有创新、创意的直播间是怎么出现的，我们觉得多半是直播带货“内卷”出来的。以这次刷屏的鸭鸭登山直播间为例，我们在抖音上搜索鸭鸭时，出现了7-8个屏的与“中国鸭鸭”品牌相关的、带有蓝V认证的账号，这些账号中多数账号主页的简介都大致相同，介绍着“中国鸭鸭”的品牌故事。

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我们粗略统计了一下，账号数量超过了40个。这些数量惊人的账号并不是僵尸号，我们搜索的时候就发现有多个账号正在直播间，有些直播间甚至布景都差不多。

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“中国鸭鸭之前一直线上清库存，所以对方放出了大量的授权。 ”一位知情人士告诉我们，当时他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播卖羽绒服时，找到事件主角的账号花了好一会的功夫，就是因为昵称相同、头像相同的中国鸭鸭蓝V认证账号太多了。 “品牌自己也在做。 ”一位拿到了中国鸭鸭代理的机构负责人则表示，“今年做鸭鸭的，生意都还不错。 ”虽然这样讲，但是我们观察到几个开播直播间的在线人数并不高，大量矩阵号的粉丝量也参差不齐。做得不错也或许是有渠道、有能力的代理商，像鸭鸭登山这个新入局的账号，很大程度上面临的竞争并不小。除了中国鸭鸭这个品牌出现了一些创新型的直播间外，前段时间，有许多食品品牌也尝试转化直播间场景，将直播间搭载了工厂里。有些是无菌车间的，则是直接将直播间搭在了过道，透过玻璃来看生产车间。不仅如此，7月底，还有一批品牌直播间故意将直播间倒置，试图用这种不适感来刺激观众，让大家评论互动起来。这样的做法没有形成头部案例，所产生的讨论度也不多。