有经验的卖家都知道 ， 现在做亚马逊竞争激烈 ， 为了能在站内获得更多的曝光量和销量 ， 大家纷纷瞄准了站内广告 ， 不过做投广告投放 ， 不少卖家表示 ， 对它真的是爱恨交织 。
很多时候 ， 卖家们会发现投放的广告词有曝光 ， 没点击；有点击 ， 没销量；点击费用高 ， ACOS值也高 ， 有时候误操作设置错了否定词 ， 造成无流量无订单 ， 营销成本越来越高 。
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【否定关键词的匹配形势 什么是否定关键词】有卖家问如何将亚马逊上否定的关键词取消？今天会跟大家分享如何将亚马逊上否定的关键词取消的方法之外 ， 同时会与大家分享一些否定关键词的小知识 。
分享的内容如下：
一、什么是否定关键词？
二、否定关键词的匹配模式有几种？
三、怎么筛选customer search term ， 从而进行否定？
四、如何在广告计划中添加否定关键词？
五、如何将亚马逊上否定的关键词取消？
一、什么是否定关键词？生成了有点击量却没有转化成销售的关键词 ， 称之为否定关键词 ， 否定关键词包括“否定短语关键词”与“否定精确关键词” 。
二、否定关键词的匹配模式有几种？否定关键词包括2种形式 ， 匹配模式一种是“否定短语关键词”（Negative keywords Phrase） ， 一种是“否定精准关键词”（Negative keywords Exact） ， 为了方便理解 ， 我们用T恤为例子 。
1.Negative keywords Phrase匹配模式：
只要买家的搜索词完全包含这个“否定短语关键词” ， 卖家的推广信息就不会展现 。
假设产品是T恤 ， 现在我们把“圆领”这个关键词设置为否定关键词了 ， 如果亚马逊买家搜索的关键词带有“圆领”的字眼 ， 例如“圆领T恤” ， 亚马逊就不会展示我们的产品 。
2. Negative keywords Exact匹配模式：
买家的搜索词必须与“否定精确关键词”一模一样 ， 卖家的推广信息才不会展现 。
产品还是T恤 ， 现在我们把“圆领”这个关键词设置为否定关键词了 ， 那亚马逊买家搜索“圆领T恤” ， 亚马逊依然会展示我们的产品 。 只搜索“圆领”这个词才亚马逊才不会给推荐展示 。
三、怎么筛选customer search term ， 从而进行否定相关的否定关键词？keyword是卖家设置的广告词 ， customer search term是客户的真实搜索词 。 那怎么筛选呢 ， 这个一般围绕三个维度去看：
1、低CTR 没有转化：
在customer search terms里面 ， 筛选出来已经有了超过2500 impression曝光 ， 但是CTR小于0.18% ， 而且没有转化的CST ， 可以用negative exact进行否定操作 。
2、高花费没有转化：
在customer search terms里面 ， 筛选出来花费大于35 USD的 ， order为0没有转化的词 ， 可以用negative exact进行否定操作 。
3、高点击没有转化：
如果说某个产品大致的平均转化率是9.8% ， 那么按照比例关系来算的话 ， 任何超过34个点击 ， 但是没有一单转化的词 ， 卖家就需要筛选出来进行否定操作 。
特别提醒：卖家要慎重的考虑某些词语和自己产品的相关性 ， 以及是否符合消费者搜索习惯等要素 ， 只有全面的考量 ， 才可以避免误伤 。
四、如何在广告计划中添加否定关键词？点击广告组名称 ， 转换到“否定关键词”标签 ， 然后点击“添 加否定关键词”按钮 。 点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表 ， 然后点击“添加这些关键词” 的按钮 。
五、如何将否定的关键词取消？archive是用来对失效的广告做归档处理的 ， 可以选择恢复 。
具体操作流程：勾选该广告 ， 在广告列表的左上角有个action ， 里面的三角下拉框中选择enable即可恢复 。
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