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b站营销的黄金法则 什么是b站营销( 二 )

小知识b站营销


（2）自立
中国本土品牌赢来了春天 。
国潮兴起的过程 ， 也是中国制造崛起的过程 。 在中国制造业进军全球的同时 ， 传统企业们业也已经完成了创新和质量服务的优化升级 ， 实现了由“中国制造”向“中国创造”的转型 ， 得到了新时代消费者的认可 。 这一过程中 ， 本土品牌们需要一个渠道 ， 和年轻人有效对话 。
（3）自由
95、00后为首Z世代的消费者们 ， 是互联网最原生的原住民 ， 日夜接受着爆炸式信息量冲击 ， 古典广告触达模式在Z世代面前已经逐步失效 。 开放、有趣、新奇、好玩的营销方式与内容 ， 才是这一批用户们愿意停留的吸引点 。
B站拥有1.28亿Z世代用户 ， 平均每4个年轻人中就有1个在用B站 。
（4）自我
B站在走向大众化之前 ， 本质是一个注重用户自我表达的小众内容社区 ， 社区的氛围附带着圈层化的基因 。
这会更匹配本土品牌们的需求 ， 单一的品牌营销活动之外 ， 作为同根同源甚至是陪伴Z世代成长的本土品牌们 ， 可以更容易找到与用户们的精神同频 ， 进而实现文化精神的共建 ， 将用户吸纳进自身的文化圈层 ， 沉淀为品牌资产 。
自信、自立、自由、自我 。
B站看似繁复、跳脱的环境背后 ， 是年轻人们对传统模式的一次反叛与回归 。 反叛的是千篇一律 ， 不走心的捧读式营销；回归的是传承有序 ， 又与时俱进的传统国潮 。
三、营销炼金术 ， 共创、共苦、共心、共情B站的粉丝价值高 ， 众所周知 。 一个B站的粉丝 ， 在互动、对话、传播等层面的价值 ， 会远远超过其余社媒平台一百个粉丝的综合 。 这也导致了UP主的商业价值水涨船高 。
但不少品牌习惯于信息流粗暴直接的roi逻辑 ， 并未真实了解自身品牌到底契合什么样的UP主 ， 适配什么样的内容输出 。
或是做一个网络爆梗、热门视频夹杂着自身硬植入的缝合怪；或是粗浅炒了一盘色香味俱不全的大杂烩来尝试喂给用户；或是信奉大力出奇迹只要流量不看内容 ， 挥舞着钞票让UP主“恰饭”……都可以算作无效营销 。
才浅这一期视频的方式与表现 ， 可谓与品牌方潮宏基乐撞出了一场完美的化学反应 。 不仅在B站实现口碑正反馈 ， 还释放了B站的营销势能 。
客观来讲 ， 本次合作的方式极为克制 ， 粉丝的一条条弹幕反馈也成为了最好的佐证：潮宏基作为一个传统珠宝品牌 ， 依旧在流量时代传承着古典工艺与匠心 ， 值得肯定与尊重 。

b站营销的黄金法则 什么是b站营销

文章插图
接下来 ， 甲方从四个角度解析这场营销背后潮宏基作为品牌方的用心之处 。
（1）共创
潮宏基的品牌基因就是匠心 ， 作为第一家走进巴塞尔珠宝展的中国珠宝品牌 ， 潮宏基的设计风格就是将传统文化元素融入珠宝时尚设计 ， 并且一直秉持着传承与创新中国传统金银技艺等使命 。
这是潮宏基的品牌底气 。 在自身品牌实力强大的前提下 ， 找到合适的KOL作为内容核心 ， 以共创而非主导的形式 ， 配合才浅这类KOL本身的话题与内容特质 ， 将自身的工艺传承、品牌底蕴直接但不生硬得展示给用户 ， 实现品牌营销内容的二次演绎 ， 完成一次品牌印记触达 。
这一过程中 ， 内容平台的选择也极为关键 ， 短视频太过碎片 ， 只能做分发 ， 无法做引爆 ， 而中长视频为主圈层文化盛行的B站 ， 显然最为合适 。
（2）共苦
【b站营销的黄金法则 什么是b站营销】B站粉丝商业价值高的一个很大原因 ， 在于真实 。 因为真实 ， 随意抗拒敷衍式的商业 ， 对于UP主硬恰饭的行为更是深恶痛绝 ， 翻车案例不在少数 。
才浅和潮宏基的这次合作 ， 最为用户认可的部分 ， 就在于潮宏基和才浅双方的真实和内容匹配的融合：无论是才浅本人对于传统技艺的痴迷 ， 还是潮宏基本身具备相应的工艺实力 ， 才浅学艺的花丝师傅就在潮宏基的汕头工厂 ， 才浅展示的吉尼斯世界纪录的手工瑰宝花丝风雨桥 ， 也是实打实地伫立在潮宏基的首饰博物馆中 。
现场学艺、亲身体验、后期打磨 ， 潮宏基出现的篇幅不算长 ， 但整个视频展示的关于工艺背后的汗水 ， 无一不再体现着潮宏基品牌的匠心 。
（3）共心
现在不是渠道为王的世代了 ， 每一次与用户的交互机会都难能可贵 ， 因为用户们每天接触到的营销内容、营销玩法实在太多了 。 一次有效营销的达成 ， 就应该是内容为主营销为辅的模式 ， 而不是一味的吆喝 ， 这是B站内容平台定位本身决定的 。

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