作为运营新人，如何快速写出高转化文案？( 二 ) _转化率文案

我们在提取产品卖点的时候，往往需要去搜索一些同类型的产品。那么经常出现的一些卖点可能就是市面上都有的卖点，比较雷同，那就需要谨慎地考虑是否要把它当成主要的卖点。
③选择说服逻辑
我们先来看一下新人经常接触的文案场景有哪些？
短文案：
约20字以内，突出一个主要卖点。常见的有以下类型：标题、APP push、Banner 。
中长型文案：
约20—150字，突出+解释一个主要卖点。常见类型：海报、短信、朋友圈文案、社群文案、微博文案、简短的公众号文案。

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长文案：
约150字以上，包含一个主要卖点（+N个次要卖点）。常见类型：公众号、今日头条长文。
那么不管短文案还是长文案，它们的共同目的都为卖货/引导参与活动/干货等。
④结合场景完成写作
那么选择完了说服逻辑，是不是就可以开始写作了呢？别忘了还有一个步骤，就是要结合实际的场景来进行。也就是说，我们要根据文案所处的场景，来判断文案的写作风格。
举个例子，支付宝在官网和微信公众号上面的文案写作风格，在官网上是比较正儿八经的，显得专业靠谱。但是在微信公众号上呢，就比较逗比，而这个逗比的风格，也在微信公众号这个渠道圈了大量的粉丝。
所以我们在写文案时，需要考虑文案现在所处的场景适合采用什么样的风格，这需要你不断思考琢磨、积累经验。如果没有头绪，可以参考一下这个渠道以往的写作风格是什么样的，这样心里就有数了。
有时候很多新人经常会面临这样的情况：
花费了两周策划一次活动，好不容易等到活动上线了，用户的耐心只限于花3秒钟扫一眼活动Banner ，结果因为Banner文案没吸引到他们，导致参与度低，活动前期累死累活做的一系列努力全都白费了……
花了一个小时起了一堆标题，结果领导直接甩过来一句：文案没感觉。虽然自己想改，但是领导的点评特别空泛，根本不知道朝什么方向改……
那么，像标题、Banner、APP push这些短文案有什么好用又有吸引力的写作方法呢？如何将他们写得更有吸引力？分享完了写法，我们下面来具体分情况实操一下：
这个写法的应用范围比较广，比如一份诱人的奖品啊，一个很有干货的内容啊，或者是功效显著的产品等等。
总之，这个产品很诱人，能够帮你解决问题，或者带来好处。这时候就可以直接点出好处是什么来吸引用户注意。在说出好处之后，还要点出好处的吸引力，促使用户立即行动。
如何促使立即行动？
1. 限时限量
常见案例：限xx人领取，活动仅剩x天，最后X小时等等。用户心理可能是现在下手太划算了，赶紧下手，不然就来不及了。
2. 制造人气感
比如说：销量第一，断货王， 30万人都在用，点赞最高。
但当你在推荐一个人气不是那么高的产品，列出销量就没那么有吸引力，那么就可以换一个角度，描述产品受到欢迎的细节，也可以达到类似的效果。这个时候用户的心理可能是这么多人都认同，质量一定很不错。
当你推广一个产品，或者宣传某个活动，或者想吸引用户阅读某个内容时，可以先问自己这样一个问题，产品能解决目标用户很想解决，却又一直没能解决的问题吗？

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那第一步，你应该先写出用户普遍存在的烦恼，或者是很想解决的问题。
最好能说出具体的场景表现：
“找不到好工作” 可变形为——“投了几十份简历，却都石沉大海”/“室友都找到了好工作，自己却一个offer都没有”
“工作效率低”可变形为——“每天都加班到深夜，忙的焦头烂额，却感觉很多事没做完”
并且，从问题到解决方法的逻辑要合理：
“经常失眠？那就用香薰机”可变形为——“压力太大，经常睡不着？用香薰机，让你彻底放松”
这样一经过变形，是不是效果产生了很大的变化。
先描述一个清晰的场景，让用户自然而然地代入；然后再跟用户说，这个事情会带给你一个你承受不了的严重后果，这样用户就会害怕自己也遇到这样的严重后果，从而立刻寻找解决方案。于是你就可以推荐你的产品和内容了。