强IP？强渠道？哪种路径能在潮玩行业走得更远( 二 ) _生活百科

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值得注意的是， QQfamily旗舰店的潮玩业务占地面积要小于主机体验及零售，在该标准单店模型中，潮玩部分所占据的空间仅为1/4 。而这还仅仅是开始，在演变为成熟阶段之前， QQfamily旗舰店的门店经营指标还有进一步提升的空间。显然，潮玩业务正在帮助创梦天地线下店撬动更多价值，推动公司线下业务的发展。尽管入局时间不长，但创梦天地潮玩业务的”强渠道”属性已经显现。据了解， QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店，并且已经筹备全国性扩张计划。强渠道能力、强门店运营能力构成了创梦天地潮玩业务的高起点，但创梦天地线下店并不是”又一个潮玩销售渠道” ，它有先发优势QQfamily IP ，更有不可替代的线上线下闭环生态可能性。 QQfamily是常青IP 。对于80、90后来说， QQfamily是网络冲浪的经典回忆，对于消费潜力巨大的Z世代而言， QQfamily是焕发新生的流行IP 。 IP授权上的优势给了创梦天地一个良好的开局，也为其后续进一步挖掘自有IP价值提供了可观的拓展空间。

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如果说强门店运营能力和IP优势在行业内都能找到可比对象的话，那么具备打造线上线下闭环生态的可能性，就完全是创梦天地独有的发展路径了。不同于从线下零售起家的潮玩企业，创梦天地有着丰富游戏发行、运营经验，对线上内容理解深入。这份稀缺优势将表现为：创梦天地可以在其旗下的潮玩产品加入更多独特的故事性和互动性，这将有效延长潮玩IP的生命周期。比如，创梦天地在基于游戏领域已有资源打造潮玩产品时，实物产品可以与线上游戏产品之间产生长周期、多频次、具社交属性的互动。这样一来，售出后的潮玩产品不再只是待在展示柜里，线上线下的联动将一次又一次唤醒、加深消费者对潮玩产品的感知，增进人与人、人与潮玩产品的情感连接。这也是创梦天地试图推进的事情。在业绩发布会上，创梦天地CEO陈湘宇多次提到了IP变现闭环概念，即IP的表现形式除了线上游戏外，线下也是很重要的变现场景。从自有IP的思考到搭建，从设计到生产，从游戏内变现到线下变现，这是创梦天地想打造的变现闭环能力。创梦天地入局之前，行业在延续潮玩IP生命周期、挖掘IP商业价值方面更倾向于影视化和主题乐园，比如行业龙头泡泡玛特近年就在电影、动画、乐园领域持续布局。相比之下，创梦天地提供的是一种全新的思路。

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天风证券研究部曾在报告中表示， QQfamily旗舰店与TOPTOY、泡泡玛特两家线下发力的品牌存在较大差异。未来应关注创梦天地能否在与腾讯QQfamily的合作中将潮玩与游戏真正融合，形成独一无二的品牌风格。回到开业不久的QQfamily旗舰店，从目前的门店运营情况看，创梦天地的潮玩业务拿下了不错的开局，其以渠道为重心的同时也在加强自有IP的塑造，切入潮玩产业中上游。这是一条泡泡玛特早年走通过的路，但创梦天地的潮玩业务并非模仿前人，独特的线上+线下能力赋予其潮玩业务更多可能性，这些可能性或许也将开启潮玩产业的新篇章。