素人主播如何月销 3000 万元，这 3 点你一定要知道( 二 ) _生活百科

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当我们招到主播以后，企业开始用人了，我又看到了一个企业经常的常规入坑，素人直播三个月，一顿操作猛如虎，直播间投产 0.5 。我发现一个致命盲区，包括我在内都会忽略，就是我们公司虽然有素人主播，但是没有素人主播的运营支撑体系，我们光有素人没有支撑，光有武器没有弹药，光有士兵没有补给，这战肯定输。你去想想你们的公司，除了有素人以外，有什么样的运营支撑体系，可能只有一个化妆师。所以我经常和同行交流，为什么起不来，不是其他原因，就是对素人的支撑体系不到位。为什么这些主播需要支撑体系？因为她是素人，我们必须接受她们能力不足的现状，你不能拿达人主播的数据去考虑她，她做不到。 02 轻直播，重运营

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所以，在接受这样的情况之后，我做出了第二个决策，我不是打造强大的主播队伍，我从培养强大的主播队伍变成了建设、完善自动化运营体系。那么，我要打造体系，在抖音建立自动化的运营体系，这个事情很多企业都知道费时费力。 1、拒绝走流程聪明人往往会犯的错误：

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比如说我经常会见到很多企业， “我们要建立一套直播的流程”“我们要建立一套完整的运营体系流程” ，最后为什么成功者寥寥无几，为什么能用素人做到三千万稳定月销的企业寥寥无几，为什么？能思考到我们能建立运营体系的已经是聪明人了，这时候会出现一个聪明人犯的错误，就是特别急，基本上开场几个月就说要做 SOP 流程，每天加班终于给公司做了一个完整的 SOP 流程，长达 13 万字，感动了自己，这样带来的结果是团队直接被整懵逼，这是我见到的聪明人的公司，聪明人会犯的问题。用几百个知识点，上万字的话术，这样的运营体系会不会把主播变得厉害？不会，它只会把主播和运营变成对立面。而且如果你希望运营做一套完整的 SOP 流程，对不起，等你做完，抖音的规则又变了，抖音三个月一次规则的大变化。所以几百个知识点，上万字的话术，不会把主播变得厉害，只会把运营和主播打成对立面，大家互相扯皮打战，最后业绩起不来，这是我看到的真实情况。 2、只做单项训练打造自动化运营体系的核心：

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不做复杂 SOP ，只做单项训练。一次只做一件事情，没有很复杂的流程，也不要问我流程，只做单项训练。什么是素人的支撑体系？素人主播需要的事情是一张话术背诵稿，她不需要一堂文案培训课。你不要和主播说你先讲场景，再讲卖点，一堆的原理，主播听了会疯。如果你对她的要求很高，对不起，她已经是达人了，你根本招不到这样的人。搭建运营体系，和大家说以下几点：

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复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情固定化，固定的事情流程化，流程的事情工具化。什么意思？复杂的事情简单化是什么？你做主播，就应该只做一件事情，比如说主播培训什么是最重要的，给她一张背诵纸是最重要的。简单的事情才能标准化，怎么标准？每个主播下播以后来到我们这里，直接背诵两个小时的话术，标准化了，每天都来，主播会了，每天都来背诵。标准化的事情能不能固化？能固化，每天主播完了就是背诵新的产品话术，每一周进行一次检查，固定化了。固定了，作为老板才能把这个事情进行流程，才能从一个直播间变成 5 个、10 个直播间。流程固化了，那你就知道你可以用工具把这些流程全部量化。 3、看数据的两种工具我经常会用两个工具，这两个工具可以让我提升 300%的效率，看别人的数据用蝉妈妈，看自己的数据用飞瓜智投。 03 放弃旗舰店模式，选用矩阵怼量

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我的第三个决策，我放弃了旗舰店模式，选用了矩阵怼量模式。什么叫旗舰店模式？为什么我要放弃旗舰店模式？对于新品牌，我们都知道，如果你去天猫做，那可能是纯流量买卖思维。比如说我在天猫上，我就把我的排名打上去，我的排名打上去了之后可以吃到大量的自然流量，这个叫做旗舰店思维，我就狂怼一个店铺，但是这样的办法在抖音生存会比较艰难。你看看今天品牌可能私下里都会说做抖音不赚钱，没有利润，不是完全没有利润，是你要理解为什么你要能赚到利润这件事情，你要从底层理解。 1、关于投放这个底层是怎么理解呢？