素人主播如何月销 3000 万元，这 3 点你一定要知道( 三 ) _生活百科

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我们知道一个基本的原则，一个平台的基础设施越完善，商家运营也简单，你的利润也就越微薄。举个例子，我们的天猫、阿里这样的平台体系非常完善，所以今天的商家运营，天猫店铺非常简单，工具很齐全，什么都有，所以你的利润会微薄。同理，在微信生态下看看，基础设施有吗？除了一个微信支付什么都没有，极度简陋，所以在微信里的运营不简单，同时它的利润率也非常高，因为微信不抽成。同样我们来看抖音，抖音有两大生态，一种是内容生态，一种是抖音的投放，抖音的投放系统非常完善，极度完善，它是全宇宙最会卖流量的二道贩子。那么，在抖音赚钱的都是哪些呢？抖音的内容生态基建完善吗？不完善，你发一个短视频都不知道流失率，你今天看一个数据还需要用到第三方的数据软件，今天直播间第 10 分钟的时候有多少人在线，有多少人是你的粉丝，什么数据都看不到。所以今天抖音的内容生态基础建设非常不完善，这意味着商家运营非常复杂。为什么那么多人说做内容好难，是因为基础建设不完善，你需要什么都学，这也是为什么很多商家在抖音说做内容很难，还去要求官方完善这个系统，如果抖音真的把内容也全部完善了，那么你要记得，你在抖音就一分钱也赚不到了。 2、提升 ROI用这个公式去解决这个问题，我们就能知道：

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投放不是万能的，只靠投放是万万不能的，规模越大， ROI 越小，投放 ROI 产出比例不可能高。那么，当你去提升 ROI 的时候，要通过内容手段去提升，而不是逼投手，投手提升不了太多。做这个事情就可以了，直播间品质天猫化（主推品），但是又存在拼多多的高光时刻（引流品）。为什么要这样做？因为抖音有削山头原则，所以大力出奇迹，一个字，就是干！要上很多矩阵，要矩阵怼量。一个直播间干到一千万一个月比较舒服，但是如果要从一千万一个月上升到五千万一个月，对直播间的主播就不能是素人主播了，就必须把主播往上提，所以要求会稍微高起来。那怎么办？我搞很多个素人主播就可以了，所以我们在血海的美妆赛道，靠矩阵怼量，我没有办法把一个主播快速培养成达人这个类型的，我用更多的直播间来怼量。 3、矩阵对量模式矩阵怼量到底是什么？很多人以为只是开一个直播间，不是的，矩阵怼量这个思维要替换到每一个环节， 6 个以上的抖音小店，不是一个小店。不止一个产品线， 3 个产品线，不止一个直播间， 20 个直播间。不止一个直播， 120 个主播，不止是全职主播，全职、兼职加替补，所有的东西都是矩阵思维。很多人以为矩阵思维就只是局限于直播间的矩阵，不仅仅是，小编的矩阵，产品的矩阵，主播的矩阵，运营的矩阵，任何一个都是矩阵，这叫矩阵怼量思维，不是简简单单只做一个直播间的矩阵。我有 10 个直播间，我就是矩阵了？不是的，我还得把小店、产品线都算上，所有的东西全部都是矩阵。我就不依赖于任何一个人，而是依赖于我整个系统。这种矩阵怼量模式还有什么好处呢？

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它可以让竞争对手绝望，大隐隐于市，抄都抄不会。做到三四千万这个级别了，我这个平台没有任何一个媒体报道，没有任何一个人发现过，非常爽。没有人跟进，大家都知道你用了什么策略，我进到你的直播间一看就学会了，这多不好，你辛辛苦苦花几个月研究出来的，他马上就会了。所以说，用矩阵怼量模式还有防守能力，大隐隐于市，抄都抄不会，你根本不知道，你想想 30 个直播间在那里，你哪知道他每个直播间用的什么策略，你把所有的竞争对手全部调研完成都得把你累死。所以我要告诉大家的事情是，在抖音，用矩阵、用素人，完完全全可以科学地做到持续增长，高 GMV 且有利润，不是不可以完成的事情，只是说我们可能还不知道科学的办法。