4 .寄希望于招商
可能有一些企业 ， 由于自身精力不足或考虑到市场风险 ， 寄希望于招商 。 但却忽略了招商成功后两者就是一体 ， 一味把市场命脉依赖在别人手里 ， 不懂得或不打算在在后续合作中做好产品方面的服务与开拓 ， 导致的结果就是 ， 自己对市场的把控失去主动权 。 而且有些经销商手头产品众多 ， 未必将与你合作的产品列入重点开拓对象 。
其实招商应该是一种以小博大、双方优势共享、共同拓展市场的良好商业运营模式 ， 合作过程要懂得相互促进、多方互利 ， 营造共赢的营销生态圈 。
5.只看广告数量、忽略推广质量
好的广告宣传对化妆品的推动作用毋庸置疑 。 但有些企业品牌方却是为打而打 ， 以为只要加大广告投放范围就可以达到效果 。 但其实做广告的关键在于推广质量要到位 ， 不然还不如不做 。 市面上不少花大钱做广告最后打水漂的例子 ， 相信大家也是有目共睹 。
6.大幅度铺货
商超、卖场大量铺货未必等同于销量大增 。 急功近利 ， 恨不得在一夜之间铺货到位 ， 这种盲目追求数量后继推广乏力的状况只会加剧市场的不稳定 ， 因为忽略了关键要能走量的原则 。 据数据统计 ， 一般规模的品牌 ， 通常来说能卖得好的售点也就十来家左右 。
7.用离谱高价强调品牌高端调性
对于广大消费者来说 ， 合适的化妆品价格有利于产品的推广及普及 。 在品牌没有足够的背书靠山、知名度还没积累提升的时候 ， 把高端调性等同于高价 ， 离谱抬高产品价格 ， 觉得高价就是高大上 ， 却忽略了考虑实际推广会遇到的难题 ， 没去仔细衡量价格策略、客观市场水平、消费者消费能力等问题 ， 最终只会导致产品无人问津 。
8.市场操作能力差
如果化妆品销售人员缺乏新的思想策略 ， 喜欢凭经验办事 ， 迷恋于老一套 ， 没有进一步学习完善自身的愿望 ， 在日新月异的市场是玩不转的 。
在当下市场 ， 营销人必须懂得关注的对象要从大众转变为大众中的核心消费者 ， 要学会抓住20%的重点商品与重点用户 ， 进行渗透式营销 ， 在这样一个核心营销时代 ， 营销方法要变得紧凑、集中、高效 。
9.盲目跟风、不注意产品寿命
当前化妆品品牌市场有一个现象 ， 就是看见别人什么产品火了 ， 就赶紧跟风 。 别的品牌出了热销产品 ， 自己就赶紧推出类似的 ， 不知名没关系 ， 低价出售全面推出 。 不去追求技术的创新、质量的提高 ， 只想暴利捞一笔 ， 不考虑产品的寿命 。 这绝对不是做好品牌的长久之计 。
10.过分迷信创意、孤芳自赏
在如今酒香也怕巷子深的年代 ， 没有好的经营思想、营销策划 ， 好产品依然会与市场失之交臂 。 更别说 ， 一味迷信于所谓的创意为上、一味拷贝国外 ， 没有考虑到本土实际切合性的产品 。 要切记 ， 孤芳自赏脱离市场的行为是不可为的 ， 产品在开发之前应该要切实做好全面的营销调研与策划 。
化妆品企业品牌要想获得更大的成功 ， 就必须突破自身的桎梏 ， 整合企业资源 ， 从市场全局入手 ， 分阶段对企业的目标进行分解 ， 将产品开发和市场营销有机结合起来 ， 通过有效的目标管理达成目标的实现 ， 以独特的概念和完善的营销系统支持产品不断进行创新 ， 最终才能构成真正的差异化竞争优势 。
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