做教育机构 ， 我们常常陷入这样的困扰——
几万份传单撒下去了 ， 好像拿着传单来报名的家长没几个？
朋友圈广告、今日头条、抖音、百度、美团能投的全都投了一遍 ， 好像效果远没有那么理想？
招生手段只能靠老带新 ， 感觉广告做了也是徒劳 ， 可是隔壁刚开的机构怎么两个月学生数量都快赶超自己了？
这个时候 ， 你真的要想一想 ， 是不是你的营销文案出了问题 。
而通常情况下 ， 我们在看一个教育机构的营销做的好不好的时候 ， 会看两个数据 。 一个叫做推广数据（阅读量/曝光量） ， 一个叫做转化数据（转化率） ， 而影响这两个数据最关键的就是文案 。
那对于教育机构来讲 ， 怎么样才能写好招生文案呢？
01
寻求价值观认同
“每个时代 ， 都悄悄犒赏会学习的人 。 ”
“这个世界在残酷惩罚不改变的人”
我们传播的目的 ， 归根结底就是受众的精准到达 。 什么是精准受众呢？对于教育企业来讲 ， 就是你的目标客户 。 什么是目标客户呢？与你价值观统一 ， 就是你的目标客户 。
02
构建场景
人们在（下意识）判定自己是否对一个信息感兴趣 ， 通常只需要0.3秒的时间 。 也就是说 ， 开篇文案/主题文案是不是能够吸引受众将目光停留更久的时间 ， 尤为重要 。
我从某音选取了2段视频 ， 大家可以看到左侧的视频13.9万赞 ， 右侧的视频1049个赞 ， 是右侧的内容没有左边好吗？不是 ， 是左边的开篇文案 ， “单词量 ， 0-3000怎么记”构建了“低门槛背单词”的场景 ， 而右侧的视频 ， 上来就说背单词的方法论 ， 客户在划动视频的时候 ， 下意识觉得方法论和自己的生活不沾边 ， 也就快速划走 。
03
罗列理由 ， 打消顾虑
我们在销售的过程中 ， 尤其在传播的过程中不能直面客户交流 ， 最高效的一种办法不是一直表达自家的产品有多好 ， 而是告诉客户 ， 自己的产品解决了他哪些需求或者说罗列客户的付费理由 。
在VIPKID这个广告文案中 ， 最醒目的是“北美好外教 ， 让孩子爱学敢说” ， 重点告诉家长 ， 他们可以解决孩子傻学英语的需求 。 而“北美好外教”解决了家长对老师品质和口音的顾虑 。
同样在传播中 ， 家长最多的顾虑是什么？
向不信任的（初次建立联系）的机构 ， 公示个人信息 。
这是“跟谁学”小学提分课的微信界面 ， 在界面的底端 ， 有一个标示“此二维码已通过安全认证 ， 可以放心扫码” ， 而实际上这是微信认证过的安全二维码吗？不 ， 这只是一个“个人微信号” 。
那为什么要有这样的标示呢？目的只有一个——打消家长不想扫陌生二维码的顾虑 。
04
用数字说话
当我们想向一个人证明 ， 最好的办法是什么？
用数字 。
还是来看跟谁学 ， 在关注跟谁学公众号之后 ， 会收到一个“关注自动回复” ， 内容如上 。 为了提高私域流量 ， 跟谁学前期会送出大量的赠品 ， 那怎样体现出这些赠品的价值呢？就是大量的数字 。 那怎样体现出你的产品价值呢 ， 还是用大量的数字 。
【介绍写作招生文案的4大流程 招生文案的写作流程有哪些？】我们常常以为获得客户靠的是价格、是产品 ， 其实不是 ， 获得客户的其实是靠他看到你广告那一刻的心动 。 这个市场从来不缺同质的产品和更低的价格 ， 我们需要拼的是谁更能让客户先付费 。 所以 ， 不论在任何时候、任何地点 ， 不要吝啬你的价值观输出 ， 同样也不要“吝啬”的表达你给予他的价值 ， 尤其记得 ， 要有一句满足你目标客户需求文案 。
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