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分享写有销售力文案的9个步骤 写有销售力文案的流程有哪些？

文案策划问答

毫无疑问,文案创作的方法多种多样,每个有经验的文案撰稿人都能总结出自己的一套方法,只要适合自己的都是好方法 。 别人说得再简单、再酷炫,自己不能拿来所用都是扯淡,完全有可能就是你看过许多干货,却依旧写不好一句文案 。
既然有经验的普通从业者都有自己的方法工具,那些名满天下的大师们自然也有自己的一套,只不过大师们总结的方法常常都是兴致所至,有可能总结完了自己都忘了,也有可能是他们总结的并不是他们以后会再用到的方法,所以说“文案无定法”倒也不是想当然说的 。
这里我将看过的几本文案撰写相关的书籍,其中涉及文案创作具体方法的部分进行了“整合”,把大师们的金玉良言,结合自己的经验感受和心得,整理成文,方便有兴趣的朋友看个大概 。
【分享写有销售力文案的9个步骤 写有销售力文案的流程有哪些？】这里以罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》书里“如何创作具有销售力的广告”一节中提出的“九步法”为主架展开 。
1.找出问题
文案创作是一个解决问题的过程,所以必须“找出问题”,包括一些基础的问题,比如我在后面会讲到“文案撰稿人的一稿过’情结”中所讲的“不知道为什么写”和“不知道写给谁看” 。 每篇(句)文案都是带着使命出生的 。
布菜举了个很形象的例子,侦探破案必须通过相关线索拿到足够多的事实
2.整台相关情报
证据才能破案,光靠天赋推断前定没有说服力 。 文案创作同样如此,这是一项基于真实可靠事实的加工制造,它需要所有与之(产品服务)有关资料的共同发醇、沉淀,最后结晶为你创作的文案 。 所谓“整合相关情报”其实就是全面搜集 。 请尽整理产品相关的资料,广告大师詹姆斯·韦伯·扬提出“生产创意五个步骤”的第一步说的也是如此 。 关于此项事务之必要,可详见“搜集理的活对于文案的重要性在哪里” 。
3.建立一般性知识
我觉得“一般性知识”可以理解为常识、更多的常识 。 另一个文案大师约瑟夫·休格曼在其《文案训练手册》一书开篇就对“一般性知识”进行了精彩述,他认为一个合格的文案稿人,需要有足够的知识储备,对许多事物都应有兴趣形成哪怕是较宽泛的认识,当然有一些针对性很强,可以使你成为某个领域专家的知识,就更好了 。
所以,文案的专业除了来自对商业,产品、品牌、市场等方面的理解,也来自生活中的点点滴滴,和他人的沟通,对新闻的看法,五花八门的常识性的东西,都是构成文案专业性的元素 。 那么,当你听别人说文案是杂家就好理解了 。
4.寻找新组台
无素的新组合”是被很多广告人公认的创意生产方法,这也是詹姆斯韦伯扬创意理念的核心,史蒂夫哈里森在《引爆创意》一书中对其人其观点可谓推崇备至 。 找到新组合是在任何时间、地点都可能发生的事,就像化学元素,即使只有两种,分别不同的比例组合,都会有不同的形态,就像氢气和氧气碰在一起的道理一样 。 在文案创作上,不同的已知材料组合都可以成为全新的主题概念,开出不一样的花来 。
5.搁置问题
人对信息的处理、消化需要一个过程 。 很多时候我们搜集、接收过大量信息后,都会有“无感”时刻,或者漫无头绪,没有灵感 。 罗伯特·布莱建议我们:这时候就抛开问题,放空思绪,找点别的闲事做做 。 休格曼的说法是,这些资料正在我们的大脑里自行处理,“进行几百万次可能的排列组合”,它们会自己找到合理的“最佳解决方案”,这时候你需要的就是“酝酿”,因为你终会被各种压力(时间压力、催稿压力、自尊心压力等)所激励 。
我的看法是,“搁置问题”其实需要我们置身事外地审视,即是以局外人视角重新看待最初的问题,由外而内进行一次冲锋的尝试,内外夹击终会让我们对问题有一个更高层次的认识,同时也会有更高维度的解决之道 。 如何“置身事外”呢?不妨像布莱说的,“列出清单”来 。
6.列出清单
打个比方,就像把一堆衣服塞进洗衣机,结果打了结,导致滚筒无法转动,这时候自然是关掉洗衣机后,把打结的衣服一件一件地拿出来 。 然后看看哪件衣服容易打结,单独挑出来,或者用个洗衣袋装着(针对性克服) 。 当然,并不是列了清单做了备忘,就一定能写出好文案来,正如布莱自己说的它不是灵丹妙药,只是一个工具,激发我们进行创作的新思考 。
7.征询他人
可以说每个跟文字沾边的工作者,都容易陷入创作的自嗨中,时不时就会觉得自己写了一篇惊世杰作,文案创作需要客观公允,因为它的成形需要面对无数的“他人”,并带着使命去让更多人产生信服,所以在定稿之前,甚至在创作之前,都应当征询他人的看法和建议,以帮助我们矫枉过正 。 这个“他人”可以是任何人,你的家人朋友,你的团队伙伴,最好是使用过或有可能使用你所写的产品/服务 。 你可能听过白居易改诗的故事,说是他每写一首诗,都会念给妇女老叟听,然后听取意见修改,改到他们能听懂他所写的每句话为止 。

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