写广告文案从这3个方面入手广告文案该怎么写？ _广告文案

01、“广告”可不只是公司的附属物，自媒体时代普通人也理应了解广告“现代广告业之父”、“品牌形象之父”大卫·奥格威说：

“一切为了销售，否则，我们不做广告。 ”“每一则广告都是为建立品牌个性所作的长期投资。 ”

两句话点明了广告在现代商业活动中的作用和重要性。但在广告实践中，有的广告会深入人心、引爆市场，甚至成为流传经典，而有的广告不但没有为品牌增光添彩，还引来了质疑和批判。
比如“百年润发”电视广告，就以独特的创意、鲜明的主题、温暖的故事情节和融入中国传统文化元素，成为了广告界的口碑佳作、膜拜的经典。
与之相反的是，2017年的招商银行广告，用4分钟讲了一个故事：初到美国的留学生要招待朋友，却不知该如何做西红柿炒鸡蛋。大半夜收到微信求助的母亲一边炒菜一边教学，爸爸在一旁录视频。最后，他成功招待了朋友。
故事之后的提示是：世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。故事虽然充满温情，但遭到许多网友批评和质疑。有人认为广告一味追求煽情而不讲究逻辑，不会做番茄炒蛋为什么不百度，而要大半夜吵醒父母？还有人认为这则广告的内容无法让人联想到招商银行这个品牌，失去了广告本身的意义。
为什么上述两则广告在效果上会有如此大的差别呢？文案高手东东枪曾说：

“广告的本质，就是用内容去打动人，改变别人的看法和认知，最终促成行为的改变。 ”

第一则广告做到了“用内容改变了用户的看法和行为”，为“百年润发”创造了巨大的商业利润。
第二则广告却远远没有达到商家想要的效果。

可以说，这两则广告“成也内容，败也内容” 。
承载广告的介质多种多样，从传统的以路牌、橱窗、纸媒、霓虹灯、广播为媒介，到后来的电视、电影渠道，再到如今无孔不入的网络平台。表现形式也不拘一格，有文字、音频和视频可供随意选择。不论外在形式怎样变化，广告的内容总是比表现内容的方法更为重要。这就是我们今天常说的“内容为王” 。
本文将结合心理学知识，为你揭示什么样的广告内容最吸引人？为何吸引人？并分享六个创作精彩广告内容的方法。希望这篇文章对从事广告文案、创意工作的朋友有所帮助，而对于不从事广告行业的读者来说，可以了解到广告的本质和背后的逻辑。
02、什么样的广告内容最吸引人？为何吸引人？通过案例分析，讲解四种类型广告的不同特点，并分析“内容为王”的本质奥格威分析了所有成功的广告案例后，发现最吸引人的广告不过四种类型：“魅力四射”型、“沉浸到底”型、“智能取胜”型和“实用至上”型。说到底，一则广告是否受欢迎，取决于这则广告讲故事的能力、是否让客户亲身体验到商品的价值、是否突出了产品的个性以及广告本身是否被广泛接受。
①“魅力四射”的内容：因动态十足而受万众瞩目
现实案例：在2000年到来之际，巴西宝洁公司为了推广雅倩洗衣粉，在里约热内卢一处海滩拉起了一条长2000多米的晾衣绳，共晾晒了4万多件用雅倩洗衣粉洗涤的白色衣服。为了收集衣服，宝洁公司发起了“捐献白衣”活动，每捐献一件白衣，可获得一张“千禧年狂欢”活动的门票。
这项策划的精彩之处在于将广告和千禧年狂欢挂钩的同时，也将巴西人天生的热情奔放和创造力融合到新世纪的诞生和一起商业推广活动中。
这类广告能够吸引人的根本原因，是广告激起了人们高昂的情绪。这种高昂的情绪绝大多数是由正能量引起的。当人们的情绪不断高涨，他们就会情不自禁地和别人分享，于是，内容就这样被一传十十传百地传播出去了。
科学证实，情绪高涨和意外的惊喜，会驱使人们分享信息。实际上，这纯属生理反应。当人们沉浸在快乐中的时候，是因为人体产生了大量多巴胺，导致大脑中的神经元突触也随即开始兴奋。
可见，“魅力四射”的内容是通过让人分泌更多的多巴胺，激起了人们高昂的正面情绪，从而愿意参与活动或分享内容。
②“沉浸到底”的内容：让人身临其境、全心投入
所谓“沉浸到底”，是指游戏玩家一样全心投入，以至于完全沉浸在游戏的一种状态。游戏心理学家将之称为“心流” 。当人们全然沉浸其中，心流也随之波澜起伏。