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如今市场上关于文案的课程非常非常多 , 名师大家们对于文案的看法也各有千秋 , 但文案还是得具体问题具体分析 。
如今互联网产品文案的写作中 , 有很多公司都是把文字华丽化 , 把本来平时无华的表达写得更加有修辞感 , 比如把“音质好”这个简单的表达写成“声声震撼 , 激发梦想” , 但这样的文案除了让人看着很高大上 , 其他的并没有什么优点
【如何写一则很有创意的文案?写创意文案要点】熟不知 , 文案是不需要华丽的语言的 。 有时只不过是简单地描绘出用户心中的情景 , 它们往往充满画面感丶语言简单丶直指利益 , 如果只是考虑如何让文字本身更加华丽 , 更加对仗工整 , 而从来不考虑在用户的感受中 , 什么样的表达更加容易被接受和理解 , 那很多时候都只是自我陶醉 。
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感受用户 , 不是去创造这些感受 , 而是考虑什么样的表达更加容易被用户理解 , 会更容易激发用户思考 。
比如:有个心理学家正要去吃饭 , 结果看到有个乞丐乞讨 , Homeless,PleaseHelp(无家可归 , 帮帮我吧)
然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案 , 结果乞丐在2小时内收获了60美元 , 他把文案改成了 , “Whatifyouwerehungry?”(你要是饿了会怎么样?)
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而这个文案就是从用户的感受出发的文案 , 既然是在饭店旁边 , 赶着去饭店的人的感受必然是“饿了” , 而这时说“你要是饿了会怎么样” , 就能瞬间影响别人的感受 。
而前面的那个“无家可归 , 帮帮我吧” , 仍然是从自身的角度写的文案 , 它描绘的是自身的感受“我无家可归” , 而不考虑这样的感受和路人有什么关系 。 所以 , 这就是为什么要选Y型文案 , 它做的是用户感受的设计 , 目标是让文案变得更容易被用户感受到 , 而不是变得更加费解 。
比如另一个经典文案 , 为了让一无所知的用户感受 , 第一代iPod的轻薄小巧和大容量 , 乔布斯说:把1000首歌装到口袋里 。
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而市面上很多别的呢?他们才不关心用户是否能形成清晰的感受 , 他们注重的是发挥自己的创意和文字功底 , 所以你看到了这些文案 。
上面的那些表达是很华丽 , 但是本身却并没有表达 , 任何对听众有价值的内容 , 所谓的“乐享生活 , 极致体验” , 并没有说明产品的任何特色、差异点和优势 , 只不过相当于在说“我们的产品很好”而已 , 而一旦缺失了思考和内容 , 只会堆砌这些华丽的表达 , 文案工作者的价值就几乎消失了 。
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那么怎么克服这种与生俱来的“自我视角” , 而去做到“用户视角”呢?做产品必然是有用户群体 , 而首先就应该分析你的用户 , 而你可以假定用户看到你的文案的状态 , 或者把自己当成用户 , 去看自己的文案 。
用户对一个产品的认知往往经历了这样的顺序 , 先是不了解产品 , 然后对产品建立了解 , 最后才产生心动 , 而作为该公司的员工 , 文案作者要非常清楚产品是什么?卖点在哪里?用户需求是什么?
再比如一些功成名就的高管和创业家们 , 他们踌躇满志地站在写字楼的落地窗前 , 看着远处的车流 , 觉得自己拥有改变社会的伟大愿景 , “中国的XX , 更是世界的XX” , 他们自己都被这样的豪迈气魄感动了 , 必须要拿这句激动人心的话当作产品文案 。
殊不知 , 对于每天接受无数嘈杂信息 , 对你的公司毫不知情的消费者来说 , 你豪气万丈的口号 , 可能并没有激起对方的什么感受 , 他们可能没有你一样波折的创业经历 , 很难体会到这句话背后的意义 。 作为一个“正常的人” , 其实只要想象一下 , 我们日常生活中的说话过程 , 就会发现这样的文案有多么不靠谱 。
只有真正地了解用户的需求点 , 他们会想方设法知道 , “在用户的心目中自己是什么” , 而不是“自己以为自己是什么” , 要知道 , 对于不同的用户 , 所需要的文案并不一样的 , 所以你一定要去了解用户的需求点 。
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