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文案策划应该看些什么书

小知识经典策划文案

国内的就不要看了 ， 都有吹牛之嫌 ， 没有深度的！
你既然是策划、企划 ， 必定属于营销领域！
推荐以下八本书：
1、《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经 ， 也是国内引进的最高水平的营销学经典教材 。 营销需要管理
， 营销人同样需要《营销管理》 ， 在经济全球化时代 ， 没有管理的营销就是盲目的营销 ，
【文案策划应该看些什么书】其结果注定是失败 。
如何理解营销观念和营销价值 ， 锁定顾客和目标市场 ， 营销组合 ， 关系营销等等 ， 是
《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富 。 也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论
， 但要想在万千营销人中一枝独秀 ， 那么 ， 请你不要怀疑权威 ， 不要怀疑科特勒 。
2、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象 ， 两个看过这本书的人在一起讨论问题 ， 都会热心关注彼此的神态和行为 ， 因为
卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上 。 在这种关注之下 ， 弱点本身难以出
现 ， 相反 ， 对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力 。
本质是第一位的 ， 弱点永远存在 ， 即便我们有自知之明并努力去做得更好 。 这本书的背后
， 隐藏着一个真理：人并不需要伪装 ， 越伪装弱点暴露得越彻底 。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书 。 定位是策略表现 ， 同时也是广告表
现 ， 《定位》给人的收获 ， 是“诱导”层面比“教导”层面强 。 《定位》就是寻求一个策
略支点 ， 在极致发散的同时 ， 也集中到“点”的突破 。 《定位》更多的是指引一种方向 ，
企业或者品牌只要做对了方向性的决策 ， 形成方向性差异化 ， 就可以赢面大增 。 但我们也
不能忽略它的缺陷 ， 当企业或者品牌过分去追求差异化 ， 忽略消费环境 ， 忽视外力作用 ，
很可能就会陷入死胡同 。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人 ， 过硬的心理素质是不可缺少的 。 这种素质 ， 包括心理承受能
力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养 。 而这种
过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的 ， 需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍 。 乔·吉拉德的成功为营销人
树立了一种无所不能的成功典范 ， 相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的
故事 ， 就一定不会为困境所吓倒 ， 而是迎难而上 。 这种外在的英雄式激励转变了一批批雄
心勃勃的中国营销人 。
5、《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》 。 采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀 ， 关键
的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略 ， 才是成功与否的核心所在
6、《执行》
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名 ， 而且它将对中国的企业家
带来巨大的“震动” 。 能卖到第一 ， 营销人肯定会说 ， 这本书炒作营销的效率高 ， 执行力
也不错 。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了 。 而目前的市场对于营销人来说 ， 再谈效率
恐怕太迟了 。 几乎每个人都在说要加强执行力度 ， 要有效率 。 可是为何迟迟不见效率？这
就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因 。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生 ， 效率就是竞争力 ， 效率来自于执行 ， 营销人看
完了书还是上路吧 。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛 ， 动脑、动手能力都很强 ， 但我们并不能认为营销人只关注营销
实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动 ， 但营销人似乎天生对创意趋之若鹜 ， 《奥
美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施 ， 告
知大众 。
对一个区域市场来说 ， 当销售遇到市场障碍 ， 这个时候 ， 营销人想到的往往是加大投
入 ， 通过广告或者活动人为地引导消费 ， 刺激销售 。 这种行为就是源于创意的思维 。 回过

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