怎么说呢 ， 你的问题其实是一个很主观性的东西 ， 什么是优秀？什么是垃圾？仁者见仁智者见智 。
有些人（或者客户）喜欢干货 ， 比如：首付3万 ， 置业长安路；有些人喜欢带有一些创意性的 ， 比如：拼得起的小骄傲 ， 应该有一套 。 当然了 ， 具体怎么做还要跟距你所要解读的具体产品而定 。
在这里 ， 我就举个我平时创作的详细流程 ， 希望能对你有所帮助 。
1.首先 ， 拿到一个项目 ， 对项目进行价值梳理 。
由于我是做房产文案的 ， 在这里我说一说房产的价值梳理怎么做 。
所谓价值梳理 ， 就是将项目的所有价值点 ， 也就是卖点进行分析 。
一般来说 ， 共有18点值得分析 ， 分别是：
外8：地段、主题、文脉、交通、商业、会所、物业、配套
内7：整体规划、园林、外立面、平面（户型）、社区小品、大门、大门广场
展示3：生活示范区、样板间、售楼部
2.通过对这18点的分析 ， 找出项目最核芯差异化的卖点 ， 也就是最能区别于其它项目的卖点 。
3.通过项目的核心差异化 ， 制定你的创作核心概念 。 如果实在找不出能区别于其它项目的核心差异化 ， 就从客群出发 ， 找准目标客群 ， 通过对目标客群的分析来制定你的创作核心概念 。
例：在秦岭深处有一个别墅项目 ， 绿化很好 ， 户型大概在180到300之间 ， 开发商不是很出名 ， 总体的价格较高 。 像这一类产品 ， 它本身并没有能区别于区域内其它同类产品的核心卖点 ， 那么就从客群出发 ， 分析客群 ， 他们应该是一群什么样的人 ， 这样的人有什么特点 ， 他们的心理对于别墅或者第二居所的看法是什么？
4.提炼项目的核芯价值及物理属性等等 ， 制定初步的项目定位语 。
定位语 ， 就是让别人一看就知道这是个什么东西 ， 不需要太多的咬文嚼字 。
文章插图
例：秦岭南麓·10万㎡·品质生活别墅区
5.项目的案名 。
当项目有了定位语之后 ， 接下来就是通过产品定位及之前的客群分析 ， 创作出一个或几个案名 。
案名一定要紧扣项目的调性及创作概念 。
例：悦心谷（大气 ， 有别墅的气质 ， 有涵养 ， 符合客群心理希望得到放松 ， 又不会完全掩盖的他们的锋芒）
6.制定项目的推广语 ， 也就是我们平时所说的定位语 。
推广语 ， 一定要有煽动性 ， 比较类似于口号之类的 ， 最好能与客群产生共鸣 。
例：山谷里流淌的别墅
还有一种方法 ， 是将定位语、推广语合二为一 ， 这种方法目前来说很常见 ， 比较出名是：全球候鸟度假地 。 （这既是案名也是定位语 ， 同时也是推广语 ， 在地产界很出名）
所以我们最终的推广语为：
林深处 ， 潜锋芒！（林 ， 很好理解 ， 因为就西安来说 ， 能说林深处的 ， 第一印象绝对是秦岭 ， 潜锋芒 ， 对位客群的心理 ， 同时也暗指项目的调性——大气、内敛）
7.下面就是一些具体物料的延展 ， 例如报广、围墙、灯杆旗等等 ， 最后你会发现其实只要你的创作概念的大方向对了 ， 核心差异化找准了 ， 无论你用什么样的口吻去说（当让不要太过分的） ， 都不会错 ， 也就解决了说什么的问题 。
8.最后 ， 将全组人员聚在一起讨论 ， 只要你的大方向正确了 ， 剩下就是怎么说的问题了 ， 群力群策 ， 每一想2种说法 ， 有你归纳总结 ， 并完成最终的文案 ， 如果条件不允许 ， 就去多看看其它的项目产品是怎么说的 ， 用怎样的口吻 ， 怎样的语气 ， 甚至是个别用词 ， 只要你觉得好 ， 都可以拿来用 ， 将它变成你的 ， 这同时也是一个积累的过程 ， 当你积累到一定程度的时候 ， 你的词汇量会非常丰富 ， 对语气及用词的把握也会准确很多 。
推荐阅读
- 文案策划应该看些什么书
- 产品发布会策划的3个重点
- 犹豫的老哥可以看看 塔罗牌测试该不该分手
- 测测你遇正桃花的几率 塔罗牌测试他是正桃花
- 未来的你的那个Ta的性格和长相 塔罗牌测试另一半
- 默念那个人的名字，测测你们关心怎么样 塔罗牌 关系测试
- 你的未来将是一个怎样的人生 塔罗牌测试人生
- 你有没有吸引异性的魅力 塔罗牌测试魅力
- 我暗恋的那个Ta会喜欢我吗 塔罗牌测试暗恋
- 是不是真心真意的 塔罗牌测试他对你