日复一日 ， 年复一年 ， 2019年马上行经三分之一 ， 有一定营销经验的商家肯定都知道 ， 一个节日对店铺意味着什么？对销量又意味着什么？
随着五一的临近 ， 现在每个商家朋友都在绞尽脑汁的研究：做什么样的促销活动能够吸引粉丝、带动店铺销量、提升店铺知名度 ， 从而为6.18更好的做铺垫 。
店铺促销活动主要目的是为了让产品的销量更上一层楼 ， 但很多却没有达到火爆的效果 ， 还自认为是促销力度不够、打折还不够狠、送的礼物还不够多 ， 那到底要怎么做促销、做什么样的促销活动呢？最本质的问题还是要抓住消费者心理 ， 作为消费者的角度去分析 ， 了解客户究竟想要的是什么 。
一、促销的核心定义
不要一味的跟风 ， 看别人在做活动 ， 我也要搞活动 。 促销其实并没有我们想象的那么高深莫测 ， 只要让消费者感觉占到了便宜、在整个消费过程中提升了顾客对品牌的认知 ， 做好这个关键点就可以了 。
二、分析客户消费心理
平台不一样消费模式不同 ， 打个比方：唯品会是做品牌折扣的,你觉得它应该满足顾客的什么心理？小红书是一个共享平台更是一个口碑库 ， 那它又应该满足消费者的什么心理？
1、感性心理
成功的商人都知抛砖引玉的道理 ， 同样在店铺促销活动中也要留足噱头 。 促销无非就是让利给买家 ， 而这样的让利并非时时都有 ， 通常都会给人“机不可失、时不再来”的噱头 ， 利用顾客错失良机的购买心理 ， 激发他们的购买欲望 ， 在感性的心理下促使他们尽快完成订单 。
2、吃肥丢瘦心理
大部分消费群体普遍存在一个共通点：就是贪恋小便宜 。 打折促销之所以能够有巨大杀伤力 ， 根源就在于极大满足了消费者们的“占便宜”心理 。 针对这一心理 ， 当店铺开展各种优惠、折扣、促销活动时 ， 就能大大激发他们的购买欲 ， 只要让消费者感觉自己占了便宜 ， 这样就能大大的增加成交机会 。
3、优越感
★大家都知道人性存在攀比的一面 ， 所以对于店内顾客 ， 一定要礼貌相待、真诚相处 。 尤其是老顾客 ， 只要产品没有问题的 ， 之前购买过的顾客对店铺还是有一定认可度的 。 针对这部分顾客群体可策划专属活动：比如会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等 ， 这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感 ， 同样也会激发新客户的求购欲 。
★采取“以老带新”的促销方式：可让老顾客分享店铺链接或活动信息进行分享宣传 ， 因为每一个消费者背后都会存在着更大的消费群体 。 研究表明 ， 由现有顾客推荐的新顾客比向没有推荐人的顾客推销 ， 成交率高达3-5倍 ， 因为这样的宣传自带口碑效果 ， 带进的新客户质量也会更优质 。
★在老顾客维护中 ， 在顾客满意的前提下 ， 我们可以引导顾客向亲朋好友推荐产品 ， 其中参加分享的老顾客可以获得优惠券或者享受专属优惠 ， 这样不仅会大大的带动他们的分享激情 ， 更会缩短其消费周期 ， 从而让他们坚定再次购买的决心 。
4、从众心理
现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录 ， 店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多 ， 从而促进的商品转化也会越来越好 ， 因此人们在消费过程中最简单的参考之一就是销量 。 当产品有了购买记录 ， 人气也在随之积累 ， 从而带动的销售能被更多的消费者所接受 ， 这样会很容易打消买家的顾虑 。
三、促销时注意事项
1、品牌效应
促销并不是活动力度越大就越好 ， 店铺不一样、产品不一样所采用的方式结果自然不同 。 要结合店铺自身情况况找到属于适合自己的促销模式 。 比如非品牌类产品 ， 每天的活动力度甚至低到1-2折 ， 但始终也没有实质上的结果；而品牌类产品 ， 做买一送一或者满减活动时 ， 大家都急切的要去购买 ， 感觉不买到就是亏了 ， 像这种情况就是我们所说的品牌效应 。
2、价格战
其实很多人都误解了 ， 促销并不是价格战 ， 只有适当的促销方式才会让消费者有占便宜的感觉 。 切记再给产品设置价格时定价不能太高 ， 当然也不能过低 ， 水分太大的价格差反而会适得其反 ， 会让顾客感觉不靠谱甚至还觉得这是一个“坑”—羊毛最终会出在羊身上 。 （在这里友情提示：新品在做促销时 ， 开始的时候千万不能做低于5折的活动 ， 这样的话很容易失去新品标 ， 因此在想得到平台的扶持也就很难了 。 ）
推荐阅读
- 介绍网络营销做打折促销的3个技巧 网络营销做打折促销的方法有哪些？
- 做生日礼物盒子 李现生日礼物盒子
- 抓一颗流星做礼物 抓弄人的礼物
- 口蘑牛肉粒粒面的做法
- 做好5点远离小儿哮喘
- 鸭血豆腐汤怎么做好吃
- 红枣山药糕的做法步骤
- 卡通核桃黄油饼干的做法步骤
- 胡萝卜包菜虾仁豆腐的做法
- 芝士蔬菜鸡蛋饼的做法步骤