B、没有明确消费需求 什么叫没有明确消费需求呢？比如你坐火车，并没有打算买玩具，结果有个人 在火车上表演魔术，很吸引人，于是 你掏钱购买魔术道具了 。 再比如你去旅游，你目的是玩，并没打算购物，如果导游把你带到一个商店， 强行让你购物，你会很不爽 。 但是，假如导游讲了个当地土特产的故事，这个故事很 有吸引力，让你也想 尝尝这个土特产的味道，这时候导游再 销售产品给你，你会很开心 。 这种没有明确消费需求的场景，叫随机性消费 。 那么请问客户在微信是哪种消费场景？请选择： A、有需求消费 B、随机性消费 C、二种情景都有答案是 B 。 选择 A、C 的人，通过微信销售产品会觉得很困难 。 难道你今天想买件衣服， 不是去淘宝，或者去逛街，而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗？很明显，人在微信上面属于随机性消费 。 你现在知道微信营销是随机性消费，那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢？随机性消费有个什么特征呢？就是消费者本来没有需 求，前期你需要教育客 户，引导客户的消费需求，有了足够的铺垫，时机成熟了才能销售产品 。 所以，任何处于随机性销售场景下的广告，广告内容都不能暴露明显的销售动 机 。 有没有恍然大悟？假设你今天开了家新店，但是你广告宣传单并不是在店门口派发，而是雇人去 其它街上派发，请问别人有消费需求 吗？你今天要推广一款保健品，美容产品，直销产品，一套软件，一个微商城，区 块链产品，请问你发广告给陌生人， 他们确定了要购买产品吗？是不是我们今天需要去推广的产品，去吸引新用户进来的广告，绝大部分都是 针对没有消费需求的人？那你们还发那种自卖自夸式的产品广告，还会有用吗？ 五、行为成本 任何一个人在做一个决定，采取一个行动的时候，他是 有行为成本的 。
也就 是任何人做选择，在行动之前他将面临付出与收益之间的行为成本 。 比如你今天去买一台笔记本电脑，如果你选择了联想笔记本，那么你就失去使 用其它牌子笔记本电脑的机会，这叫机会成本；在购买过程中，可能联想同等配置的笔记本电脑，会比华硕，七喜等其它品牌 的更贵一些，这叫金钱成本 。 然后在笔记本使用过程中，还会出现机器故障，坏了是不是能马上修好，联想 的售后服务是否完善，这叫风险成本；同样的，你今天去开拓新市场，陌生客户接收到你的广告信息时，也将面临各 种各样的行为成本 。 比如：1、安全风险人天生就具有自我防范意识，防止财物被骗，防止身体伤害，防止多花冤枉钱 等等；每个人在消费时都面临以下风险：A、财产风险 B、健康风险但是很多生意人根本不理解这一点，几乎全是自恋式写广告 。 比如：你们看， 这种广告文案不仅仅内容缺乏吸引力，更严重的是：思维方向是错误的 。 请问作为一个女人，你今天微信上有个陌生人免费送你一瓶祛斑霜，而且还是 没有听说过的品牌，你敢往脸上抹吗？所以，并不是送礼物别人就一定会要，当你送出的东西 。 别人都不敢用，请问你花钱去打广告，是不是等于烧钱？很多卖保健品的，推广区块链技术的，推广金融产品的人，上来就说送陌生人 一款超高价值的礼物，陌生人完全不 了解的东西，明显有安全风险的礼物，他 敢要吗？这样的广告神仙帮你写也没有用！那要怎么写广告？方法其实超级简单，你不要送自己的产品，你要送陌生人熟 悉而且了解价值的商品，作为吸粉诱饵，这样你写广告就会非常容易 。
比如你卖化妆品，送六神花露水；卖保健品的，你送茶杯，搞金融的，你送红 包，当你设计广告的思路是这样的时候，是不是小学文化也能写出有杀伤力的广 告文案？等你把人吸引到店铺，会场，或者你的微信群，等陌生人熟悉你，了解你之后， 你再来慢慢跟他们讲产品的各种功 能，培育信任，激发欲望，最后才销售，是 不是更容易成交？2 、机会风险 以大家熟悉的恋爱为例： 假如一个男孩子，逛街时候遇到一个心仪的漂亮女孩， 上去搭讪就说：美女，你好！我叫张峰，武汉大学中文系毕业，目前在光谷一家互联网公司任 产品经理，月薪 10 万元，已经购房，有部 40 万元的车 。 请你做我女朋友好吗？那么我请问一下你们，这个男孩子会成功吗？A：会成功 B：不可能 C：看情况吧请选择 正常情况下是不可能的 。 很明显，虽然这位美女跟这个陌生男孩子去恋爱，有可能钓到一个高富帅，但 是更大的可能是遇到一个骗子，被骗财骗色的可能性更高；这就叫机会风险，明 摆着上当受骗的机率更大；我经常在微信上收到一些广告，说可以免费领运动鞋， 免费领电饭锅等等， 你们有没有收到类似的广告？为什么你们不去领呢，因为天上掉馅饼，背后必有陷阱， 你又不傻！很多设计的广告文案，明明是真事，但是让人怎么看更象是一场骗局，当陌生 人不相信的时候，你的广告不是白做了吗？3、收益 你写的广告，给潜在客户带来的收益是什么？很明显，收益直接决定了客户是 否采取行动 。
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