不管你从事任何行业，想要引流客流，首先你必须要能 写出有杀伤力的吸粉 文案，否则再好的营销策略将无法落地 。 因为你写出来的文案，必须要让陌生人看了就想要，立即采取行动，如果对方 看到你的广告连动都不动，又怎么裂变呢？那为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力呢，首先一个最根本的原因就是卖货 思维 。 一、卖货思维 因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习 的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下 的最新方法 。 大家说是不是？传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后 再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常 有以下几种形式：A、自卖自夸型： 1、介绍产品的科技含量 2、客户使用效果前后对比，比如图片，视频等 3、客户见证 4、公司实力证明 5、促销，价格优惠 B、无所不能型 这类广告最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能， 仿佛医生全得下岗，医院要关门一样 。 很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点， 结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；C、深奥难懂型通常需要做广告的推广产品，都是比较复杂的产品 。
比如直销产品，保险，金 融，软件，保健品等等 。 这类产品有什么特征呢？ 1、产品的功能比较复杂； 2、奖金制度比较复杂 。 很多人写广告，为了说服陌生人行动，往往又是图片又是文字又是视频又是语 音，希望能让对方听懂，马上采取行动；比如： 你们看，这篇广告是不是看到你头都会晕掉？ D、苦口婆心型 总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就 是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈赚钱的趋势，苦口婆心地想说 服你加入进来 。 在生活中是这样，在微信上也是这样 。 即使你不搭理他，他们也 天天坚持给你问候语，发节日祝福，发心灵鸡鸡汤， 期待有一天通过诚意与大 道理来说服你 。 有没有中招的朋友，你写的广告属于哪种呢？请回复以上 A、B、C、D 中对 应的类型 。 当然，缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型，总体来说，这些广告的共同点 就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品；只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系博士毕业，能写出非常有创意的广告 文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的广告图片，最终也不会产生好结果；为什么？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能 不抗拒吗？难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫 式的广告去骚扰别人呢？可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不 好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品 哪来的利润的呢？做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下， 你想过改变策略与方 法吗？可能有人会说，我也尝试过很多种广告方法，我想破脑袋就是想不出来有杀伤 力的广告文案……那你你们想不想 知道这背后原因呢？很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面 。
真 正原因是：你的产品定位不清晰 。 你无法洞察客户真正的需求 。 你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势 。 你不了解客户在消费中的心理过程 。 …… 请问这些营销背后的东西，你掌握了吗，有人告诉你秘诀了吗？ 没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有杀伤力的广告文案，又怎么能做 好营销呢？ 二、用户思维 首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，前几天看新闻，有的果 农几十亩的桃子卖不掉，难道是产品质量不好吗？但是市场收购价不到 5 毛，连 运费成本都不够，只能扔掉 。 这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替 代的商品 。 好产品是标配，这是前提 。 现在的客户要的不仅仅是好产品，而是 独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求 。 其实不会写广告的人，99%的人跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从 用户角度来思考问题 100%有关系 。 要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求 。 而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里 到底想要什么？广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量， 成交客户，它最终 的结果是要转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是废话 。
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