【控心文案之引流文案秘码】为什么你发的广告，客户总是不行动呢？根本原因就是你的广告缺乏让别人采 取行动的驱动力 。 在营销中，广告的驱动力来自于客户投入与收益之间的比例 。 当你设计诱饵的时候，给你客户利益过小，他不会行动； 比如你开化妆品店， 你说店庆三周年，凡是持本宣传单进店消费的客户，消费满 100 元抵 30 元现金 券；请问这是不是很多人设计广告的套路？那么陌生人会想：我消费满 100 元，谁知道你产品成本要多少呢，即使你送 30 元，说明你还是赚很多，我才不去； 反正化妆品搞促销的又不止你一家；客户的投资大，收益小，他不会行动； 相反，如果你给的利益过大，陌生人也不会去！还是以化妆品为例：你说店庆三周年，凡是持本宣传单进店的客户，免费送价 值 98 元的面膜一盒 。 客户心里会想，我都没在你店里买过东西，你凭什么送我这么贵重的礼品，有 做亏本生意的老板吗？去到你店里， 一定会有消费陷阱，不然天上哪有掉馅饼 的好事呢？客户投资小，收益过大，他不相信，也不会行动；那么怎么设计广告才有驱动力呢？方法非常简单：首先肯定要让客户占便宜， 其次，你要给出让客户占便宜合理的理由 。 比如同样是刚才的广告，假如你不是去街上发传单，而是去跟其它关联商家合 作呢？比如你跟卖女装，卖鞋，卖包包等女性用品的商家合作 。
你说，凡是在你们店里消费满 100 元的客户，可以凭购物小票来我的化妆品 店里领价值 98 元的面膜一盒 。 那么这些老板自己卖货，有人帮他们出同等价位的礼品， 他们是不是非常愿 意？而对于这些店里的客户呢，他们认为是自己消费 100 元，而得到了 98 元赠品， 就会认为很合理，很相信，客户是不是会马上来你店里领取礼品？通过这样举例，有没有理解在广告中如何让客户感受投入与收益的合理性，并 且解除他的安全风险？4、行为成本 设计诱饵广告的驱动力，不仅仅要考虑到合理化的理由，还有一个重点，就是 客户的行为成本 。 比如我认识一位开汽车美容店的老板，他印刷了 1000 张价值 30 元免费洗车 券控心文案，雇了很多人去派送，最后活动搞下来，并没有想像中排长龙洗车的爆满 。 原因在哪里呢？原因在于他的洗车店门口这条马路是 武汉一条超级堵车的 路，所以除了附近 1 公里内的车主，收到洗车券来了一些人，其它远一点的地方， 车主们根本不愿意来 。 你想一想看，开车的人，谁愿意为了占 30 元的便宜，在马路上堵半小时呢， 半小时油耗可不止 30 元呢 。 这就是客户的行为成本 。 相反，超市搞促销活动，鸡蛋哪怕只比市场价格每斤低 5 毛钱，那些大爷大 妈们就会大清早去排队抢购买 。
因为这些人的时间不值钱 。 所以，设计广告的时候，一定要考虑到这方方面面的因素 。 比如开化妆品店，你在微信上说送一本美容秘籍的电子资料，很容易吸引到粉 丝 。 但是假如你说加我微信送价值 9.9 元香水一瓶，不包邮 。 虽然你的成本增加了， 但是不会有人来领取，因为对方的快递费也得花 10 元左右，他还不如去商场买 一瓶 。 但是，如果你印宣传单，在你店门口的这条街上去发传单，保证传单发出去之 后，来领礼品的人会如潮水般涌来， 然后你说需要先加店长微信才能领取，那 么这些人是不是会马上加微信？假设一瓶香水拿货价 3 元左右，一天吸引 300 个周边逛街的女生难吗，是不 是不难？通过三个月时间，你花 3 万元等于可以买 1 万名本地精准粉丝，只要 设计好营销流程，你还愁赚不回来 30 万，甚至 300 万元吗？为什么同样送 9.9 元香水在微信上没效果，在步行街却有奇效呢？就是因为陌 生人的行为成本不一样 。 对于逛街的人来说，她只是顺便逛到你店里来领礼品， 然后顺便加一下微信 而已 。 她们付出的成本很小，却可以占 9.9 元的便宜，她们当然要占啦 。 所以，做生意并不是拿到一款产品，确定一个项目就马上迫不急待地去写文案 推广 。
你首先得调查研究潜在的目标客户人群，把他们心理状态，行为模式了解清楚 之后，再来设计吸粉诱饵，设计广告 文案，这样才能写出有杀伤力的广告来 。 如果你认为要写好广告文案仅仅只是练习文字技巧，语言技巧，模仿复制别人 的广告文案，可能你会一直停留在低水平的状态中；其实销售文案首先是考验的是人的营销思维能力，比如洞察人性，了解客户， 精准定位，设计流程，这些是内功； 然后才是驾驭文字的能力，文字技巧只是 表面上的功夫；营销高手不一定是文案高手，但是文案高手必须是营销高手，否则写出来的广 告文案就会浮于表面，表面好看但是没有销售力；所以，当你动手设计广告的时候，首先要想清楚，你的 产品客户能感受到价 值吗？客户是否处于消费场景下？你如何从客户角度出发，来设计广告的驱动力，让客户以最小的行为成本，获 得最合理的收益？如何解除他的安全风险？可能我这次的分享，会颠覆你以前对于广告文案的看法， 有人今晚会失眠 。 好广告并非凭感觉想象出来的，而是需 要有一套系统的，科学的方法，才能写 出有杀伤力的广告 。 （本文转自小猪导航 app，原文作者：网络）
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