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分享22个经典创业营销案例 经典营销创业案例有哪些？( 三 )

文案策划问答


8.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店 。 起初由于人们对新生事物的不了解 ， 生怕上当受骗 ， 所以生意一直很冷清 。 体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说 。 体控理疗就是一种集保健丶美容丶治疗于一体的新型理疗方法 ， 效果非常的不错 。 为了尽快拓展市场 ， 王先生开展了许多促销方法 。 如：散发名片丶开展免费体验丶价格优惠等方法 ， 但收效甚微 。
有一天 ， 王先生突然想起了不久前的一件事 。 一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图 。 上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”丶“不同疾病征候人群食物”等知识 。 随着生活水平不断提高 ， 人们的健康意识越来越强 ， 而“合理膳食”又是人人用得上 ， 家家必备之物 。
于是 ， 为了便于保存丶携带和查阅 ， 王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子 。 小册子设计得非常漂亮 ， 封面上方是三口之家的人物图片 ， 下方印着“合理膳食 ， 均衡营养”八个醒目大字,封底上印成居家服务常备电话 ， 如：清洁公司丶搬家公司丶电脑维修公司丶理疗服务等 。
当客户将有价值的资料保存下来后 ， 就有了为对方服务的机会 ， 那自然就能赚到钱!
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一台湾的朋友 ， 从台湾回来 。 他给我分享了一个他朋友做的营销的案例 。 他说他朋友在前年 ， 欠了2000万台币 ， 倾家荡产了 。 去年上半年 ， 把钱还上去了 。 就很奇怪 ， 这家伙在干什么 ， 这么快就赚了钱 。
后来一打听 ， 说这家伙在卖鸡蛋 。 想一下更奇怪了 ， 鸡蛋半年能赚2000万 ， 怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大 ， 2400万人口 ， 天天给你塞一个也不行啊 。 后来知道他在一个温泉 ， 旅游景点卖鸡蛋 。
他们就开了一个车 ， 叫了几个朋友一起去看一下 。 暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的 。 跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字 。 号称用当地最好的温泉煮出来的 ， 非常好吃 ， 有保健功效 ， 包装得很漂亮 。 很长的队 ， 排队去买 。
快排到的时候吓了一跳 ， 他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个 ， 甚至买400丶500个都有 。 这是煮熟的鸡蛋啊 ， 这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来 ， 就算一个人吃五个 ， 五个人也才吃25个 。 跑进去一看才知道 ， 那些人付了钱在那里留名单丶留地址丶留联系电话 。 交了钱就拍拍屁股走了 ， 没人拿着鸡蛋走 。
真正拿鸡蛋走的没几个 ， 买得少的才自己提着 。 后来排到他了 ， 一吃才发现这鸡蛋真好吃 。 没吃过这么好吃的鸡蛋 。 鸡蛋中间的溏心还没有硬 ， 然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了 。
用什么煮的不晓得 ， 确实非常好吃 。 卖多少钱?一个相当于人民币2块钱 。 我们都知道鸡蛋在大陆来讲 ， 5毛钱的成本 。 卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲 ， 怎么可以卖这么多呢?很简单 ， 定位不一样 。 他的定位很简单 ， 当地是旅游景点 ， 每天有好几千人去他那里旅游 ， 他把它定位成礼品 。 就是模拟脑白金的方法 ， 变成礼品 。 去那边旅游的人 ， 都需要干嘛?买礼品回去 ， 对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个 ， 太贵了 ， 承受不了 。 太便宜了 ， 送不出手 。 所以温泉蛋是唯一台湾特色 。 很便宜 。 2块钱一个 ， 一盒20个才40块钱 。 这个送出去既不降低档次 ， 又这么差异化 ， 所以很容易送给自己的亲朋好友 。 送礼品还有一个方法 。 你去外面旅游 ， 你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题 。 他直接找一个快递公司帮你寄 。
你回到家里 ， 蛋也到家里了 。 到你朋友的家里 ， 以你的名义 ， 有一个标准的送鸡蛋的信 。 你出去旅游 ， 40块钱买一份非常超值的礼物 ， 送给你朋友 ， 这个有没有障碍?一切都满足需求 。 所以那些旅游团每天都有人去那里签字 。 所有记得的朋友都会寄 ， 为什么?因为太便宜了 。
10.蛋糕店生意红火的秘密 ， 完全可以引用到其他行业 。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购 ， 如果不过生日 ， 是不是很少人去订购蛋糕 。 那么 ， 你首先要考虑的是如何知道客户的生日 。 那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人 ， 对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种 ， 你可以以打折的方式告诉客户 ， 来购买你其他的小点心 ， 然后 ， 让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名 ， 告诉他们填写的好处 ， 这个地方一定要想很好的理由让他们填写 ， 因为他们认为填写对他们有好处才会填 ， 所以 ， 他们填写的一定是很真实的 ， 不会以假乱真 。

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