然后告诉他们如果你能填写你家人丶同事丶朋友等一至两个人的生日 ， 电话联系方式 ， 我们就赠你半斤点心或一斤都可以 ， (主要自己设计 ， 控制成本)这样 ， 你通过打折的宣传 ， 吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品 ， 只要来一个人 ， 你一般就能收到三个客户的名单 ， 算着他的家属亲戚 。 这样假如一天来30客人 ， 你也许就能抓到100个客户名单 ， 这些人你都知道他们的电话 ， 生日和姓名 。
如果一天按50个潜在客户来算 ， 一个月下来你将会抓到1500个名单 ， 每天都会有人过生日 ， 以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕 ， 送货上门 ， 货到付款 。
由于你是本店的老客户 ， 给你打八折(先把价格提高点 ， 再降价)这样一直循环 ， 用小点心作为前期抓潜 。 来一个客户 ， 抓三个客户 。 后期来促销蛋糕 ， 这样你会有永不断续的客户 ， 凡是来买蛋糕的人 ， 你都可以留下他们的联系方式 ， 后面进行促销 。 生意一定火爆 。
你还可以做学生的市场 ， 学生喜欢过生日 ， 找到学校的老师或联系人 ， 通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手 ， 学校一定有 ， 包括住址电话丶生日都有 。 这样你的市场更大 ， 因为每个学生现在都喜欢过生日 ， 所以你不用担心没有客户 。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕 。 找几家做蛋糕做的比较好的 ， 跟他们谈判 ， 说我每天都要订购很多的蛋糕 ， 你给我一个最优.惠的价格 ， 这样你什么也不用干了 ， 只进行对这些客户进行促销就可以了 。 到最后你可以做成一个蛋糕配送中心 ， 只要这些人想过生日 ， 问他想定什么样的蛋糕 ， 哪家蛋糕就行 。
也许很多朋友会觉的投机取巧也不用这样 ， 能赚多少?能赚多久了?
其实只要懂的借势 ， 哪怕你人际和钞票等资源不够理想 ， 也能创出自己的佳绩 。 都能做到 ， 只管联系这些业务 ， 专人配送 。
11.精确解剖自己的客户 ， 短期内实现利润暴增!
这是一个学-生-公-寓的营销项目 ， 老板是位女士 ， 整个投资额前前后后约20万元 。 学生公寓有3名专职营业员 ， 20个房间 ， 主要面对周边学校的学生 ， 日租金60元 ， 钟点价格4小时40元 ， 房间配置电视丶宽带丶热水器丶电脑 。
由于刚开业 ， 基本设施还算可以 ， 比较新 ， 干净卫生 。 目前面临的困境是 ， 学生周末出来租住的比较多 ， 且大多是情侣 ， 平时的人就比较少了 。 月租和钟点很少 ， 绝大部份都是日租 。 相对于周边同样规模的公寓 ， 每月营业额能达到3万元 ， 但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利 ， 与投资之前的预期相差近10倍 。
这是她之前的状态 ， 相信大部分店和她的情况也差不多 ， 在确定了目标消费群之后 ， 她进行了一系列的整改 ， 首先是广告语 ， 其次是产品本身 ， 最最重要的是她意识到了前后端这个概念 ， 虽然她没接触过这些概念 ， 但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水 。 她说：只要留住了学生情侣的心 ， 也就留住了钱 。 她想了一句广告语 ， 叫做：如果一生只有一次情人的回忆 ， 我只想留在深情公寓 。
首先把房间布置得很温馨 ， 完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被 ， 比如在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小蜡烛丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等 。 接着 ， 她取消房间的统一定价 ， 重新分为三个价位：贵宾房80元丶标准房60元丶经济房40元 。 取消冰冷的房间号 ， 给每个房间取名 ， 很温馨有趣的名字 ， 比如：一生一世丶爱不可说丶情到深外等等；制作一些透明塑料夹板 ， 可以更新放置打印纸 ， 写上温情话语 ， 放在每间房桌上 。 。 。
最后重点来了 ， 就是她的手机短信营销 。 下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华 ， 包括营销重点丶营销流程丶合作杠杆等 ， 如果你有时间的话 ， 请多阅读几遍 ， 对你会有帮助的 。
第一步：如果学生是第一次光临的客户 ， 那么在结账的时候 ， 会突然告诉学生：“您今天的运气太好了 ， 获赠完全免费租住的一天 ， 一周内有效 。 ”可想而知 ， 这种意外会给学生多大的惊喜?然后 ， 服务员会登记学生的资料 ， 最重要是手机号码 ， 要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码 。
第二步：在该学生真的在一周内来租住时 ， 真正为该学生提供完全免费服务 ， 不收一分钱 。 接着 ， 再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了 ， 有一个珍贵的合作机会 ， 每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务 。 ”又是免费?没有谁会拒绝 。
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