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分享22个经典创业营销案例 经典营销创业案例有哪些？( 六 )

文案策划问答


总结：
看看有没有什么东西先掉住客户的胃口 ， 让人欲罢不能 ， 最后只有跟你合作 。
15.利用半真半假的新闻赚钱 。
话说前段时间温州很多老板跑路 ， 温州做皮具的厂又比较多 ， 皮具(钱包 ， 男包 ， 女包之类)又特别适合摆地摊 ， 我就看到一哥们 ， 在车子后备箱拉了一大堆各种包 ， 直接从后备箱拉下来就开始卖 ， 不需要整理 ， 乱七八糟一地 。
旁边立了很多农民工讨要工资的照片 ， 音响里放着：“某某厂老板某某某 ， 吃喝嫖赌 ， 欠下多少多少亿 ， 我们给他干了大半年 ， 最后一分钱工资都没有 ， 还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后 ， 我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段 ， 围了好大一堆人 ， 他那堆东西统一卖30元 ， 我站着看十分钟 ， 就卖出去二十件 。 至少赚三百元 ， 一小时怎么也得过千元 。
16.四处借力 。
“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝 ， 我们就要提到一个人 ， 这个人就是广东的李经纬 。 李经纬 ， 何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长 。 厂虽小 ， 但他的志向却很大 ， 想干出一番事业 。 他在不断地寻找机会 。
有一天 ， 他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料 。 这条消息 ， 对一般人来说 ， 不会太去注意 。 但是 ， 他认为这是一个发大财的好机会 。 他想：一定要想办法把它做成 。 最后 ， 经过努力 ， 他真的做成了 。
他是怎样做成的呢?总得来说 ， 就是一个字——“借”!在整个操作过程中 ， 他连续3次用了借 。
第一次借——研究配方
李经纬 ， 他是酒厂的厂长 ， 可以说 ， 对运动饮料他是一窍不通 。 他想：要做这样高档次的饮料丶高科技的产品 ， 必须要有高尖端的人材 ， 凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的 。 怎么办?
必须去找一个懂行的人 。 结果 ， 他找到了广东体育科研所的欧阳孝 。 他对欧阳孝说：我们来搞个合作 ， 你研究这个饮料的配方 ， 我组织生产丶负责营销 ， 利润咱们分成 。 于是 ， 他们达成了合作协议 。 欧阳孝经过100多次试验 ， 终于研究出了健力宝的配方 。 这就是他第一次借——向别人借脑 。
第二次借——市场推广
产品配方出来了 ， 如何推向市场呢?李经纬有一个套路：因为是运动饮料 ， 首先就必须进入体育运动会 ， 再由运动会来推向市场 。 有一天 ， 他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会 ， 亚足联的主席将出席这个大会 。
李经纬想：这是一个千载难逢的好机会 ， 一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去 。 大家不知道 ， 当时的健力宝可不像现在的健力宝 ， 简直就是个“丑小鸭” ， 除了配方什么也没有 。 要想登上这个大雅之堂 ， 至少也要有个易拉罐什么的 。 怎么办?还是一个字——“借” 。
他跑到深圳百事可乐厂 ， 借了一些空罐子 ， 然后 ， 灌上配好的健力宝 ， 再贴上标签 ， 通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上 。 同时 ， 李经纬请了一个摄影采访人员帮忙 ， 跟他面授机宜 ， 采访人员心有灵犀一点通 ， 采访人员守在亚足联主席的旁边 ， 眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝 ， 他也可能不喝 ， 但是 ， 他一旦喝的时候……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候 ， 采访人员“啪啪啪……”来了个连续拍摄 ， 一下子十几二十张 ， 全拍下来了 。
然后 ， 他拿着这些照片大肆宣传 ， 说：某某都喝健力宝 ， 市场潜力如何广阔 。 于是 ， 很多经销商都愿意跟他合作 ， 签下了大量的订单 。 市场有了 ， 产品在哪里呢?
第三次借——生产产品
要生产健力宝 ， 可不是一件简单的事情 ， 引进一条生产线要几千万 ， 要有厂房 ， 要有工人丶管理人员 ， 原材料购进等 ， 要完成这些没有一年半载的筹备 ， 这个厂是搞不出来的 ， 更何况 ， 李经纬没有一分钱 。 怎么办?他还是借 。 怎么借?
他采取“集约化经营”方式 。 什么是集约化经营?简单地说 ， 就是他选中一个饮料厂去加工 。 按照他的配方要求 ， 进行加工 。 加工好以后 ， 贴上健力宝的标签 ， 等经销商付了钱以后 ， 再付加工费 。 这种办法有什么好处呢?
首先它不需要投资丶建工厂丶招人员 ， 不需要承担什么风险 ， 即使这批货卖不出去 ， 也就是这一批货的损失 ， 不会像有些企业那样 ， 如果这个产品销售不畅 ， 就会造成很大的积压 ， 还要承担许多费用 ， 比如说企业人员工资丶厂房设备投入丶原材料费等 ， 给自己造成很大的损失 。

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