如今直播卖货到底有什么魔力 , 能让李佳琦做到直播5小时引发3000万人围观 , 薇娅直播1小时带货达到6000万 , 辛有志10分钟就能卖出32万单洗衣液?不得不说 , 现在的网红直播带货 , 像极了10年前的电视购物广告 。 只不过比起10年前的听觉冲击 , 商家们换了块更小的屏幕以后 , 将其改成了视觉冲击 。 无论是10多年前电视上的主持人疯狂咆哮“只要998 , 马上拿起电话订购吧!最后十组最后十组 , 买不到可惜了!”还是如今主播的“OMG , 买它买它!再不下单就没有啦!”他们都在用尽全身所有力气向你呐喊:“这些今天通通打骨折 , 买到就是赚到 。 ”不过 , 在网红带货火爆的背后 , 频频现场“翻车”的直播卖货也正在悄悄重蹈“凉凉”的电视购物覆辙 。
![电视购物衰败的原因是什么 电视购物为什么就不行了](http://img.zhejianglong.com/220409/203H432E-0.jpg)
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网红带货鼻祖——电视购物上个世纪90年代 , 减肥药、塑形内衣、按摩椅等各种有着强大功能的家电产品都是电视购物的热门 , 极具煽动性的广告词配合着不断响起的电话铃声 , 伴随着80、90后的整个童年 。 中国第一档电视购物节目诞生于1992年 。 当时 , 广东省的珠江频道播出了中国大陆的第一个电视购物节目——“美的精品TV特惠店” , 这一年无线快买公司也在台湾成立 , 是当地电视购物频道市场的先驱 。 不过电视购物真正的崛起要等到1996年 , 大陆的第一个专业购物频道从北京电视台(BTV)开播算起 , 距现在已经有24年的历史了 。 试问 , 谁小时候没有经历过被电视购物支配的恐惧?在那个淘宝还没有普及的新世纪的头十年 , 电视购物霸占着线上购物的头把交椅 , 在巅峰时期 , 全国的购物节目更是一度发展到2000多个 。
然而好景不长 , 自2015年后 , 整个电视购物大市场便进入了负增长状态 。 橡果国际暂停了电视直销渠道 , 谋求多渠道发展 , 但业绩早不复当年;七星购物从电视购物转型到网络视频购物 , 2015年被中民投收购改名成为中国民生金融控股 , 全面转型金融业务;2015年成功登陆创业板的快乐购改名为芒果超媒 , 业务经营范围由“日用百货”等变更成了“广播电视节目制作、经营、发行”;江西广播电视台控股的“风尚购” , 日子也不好过 , 2019年上半年营收1.89亿元 , 同比减少18.04% 。 在节目数量上 , 截至2017年 , 全国获得经营许可的单位只剩下34家 , 电视购物时代终于成为了过去时 。
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究竟是什么原因 , 让中国电视购物从公众的视野中消失?
1、商家素质良莠不齐 , 电视台把控不严 , 导致一些不良商家以虚假宣传、夸张描述甚至欺骗消费者 , 将消费者对电视购物的信任度消耗殆尽;
2、年轻用户从电视向网络转移 , 电视开机率不断走低 , 且消费者老龄化日趋严重 , 购买力下降 , 用户不断减少;
3、广电总局发布电视购物广告“禁播令” , 要求暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高、性产品、保健品、影视众筹等电视购物广告 , 而且对电视广告产品和用词都进行了严格审查 , 导致电视广告不像原来那么无底线夸张 , 也不能太过具有煽动性 , 所以电视购物开始变得“凉凉”;
4、移动电商和网络直播的兴起 , 彻底分食了电视购物的蛋糕 。 如今的电视购物广告依然存在 , 但已经被“玩坏”了 , 风光不比从前 , 效果大打折扣 。 消费者的信任度一旦被破坏 , 就很难再得到修复 。 曾经讨厌电视购物的你 , 如今为什么又爱上了直播卖货?其实很多人已经深有感触 , 如今的网红直播卖货 , 像极了10多年前的电视购物 。 只不过和电视购物的千篇一律地“收智商税”相比 , 直播卖货具有更明显的“优势” 。 首先 , 直播+购物的场景 , 使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息 , 而且消费者可以通过直播和主播(卖家)直接沟通 , 实时问答 , 让消费者融入到购物场景中 。 另外 , 直播本身还具有社交属性 , 可以拉近消费者与商家(主播)之间的距离 。 而主播不仅扮演了销售和客服 , 还是具有独特眼光和明星效应的试用者 , 这可以让消费者成功戒掉选择困难症 , 有效降低选购时间成本 。 但是 , 也正是因为如此 , 网红直播带货比电视购物广告具有更明显的煽动性 , 尤其在缺少监管、网红数量庞杂的情况下 , 更让人防不胜防 。 直播带货是否走上电视购物的老路?随着移动互联网的发展 , 直播行业日渐兴起 , 并快速地与电商市场进行融合 , 直播带货成了当下最时髦的新业态 , 但火爆的同时 , 各种乱象也随之而来 。
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