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洋码头为什么还存在 洋码头是怎么活下来的

小知识

今天我们要讲的企业， 叫做洋码头 。
是的， 一个可能这两年， 你会觉得很陌生的名字， 或许有些人会发出疑问：洋码头， 还活着吗？
犀利君要告诉你的答案是：洋码头， 还活着 。
或许你没有用过这个APP， 或许你会发问， 电商企业已经够多了， 淘宝京东拼多多已经足够用了， 来讲一个边缘公司有什么意义？
我想说的是， 在疫情这两年， 每一个认真生存的公司都值得尊敬， 而且你难道不好奇吗？在这么难的情况下， 洋码头是如何活下来的呢？
这或许会成为中国跨境电商的生存样本之一 。
故事从一场直播开始 。
2021年7月30日晚， 青岛一个保税仓里， 抖音主播毛光光正在进行着带货直播， SK-II神仙水、海蓝之谜鎏金水……8个美妆单品， 2个小时， 预备的2000万元商品全部卖光 。
货没了， 用户仍“嗷嗷待哺”， 直播还要进行4个小时 。
毛光光的这场跨境商品直播， 背后海外商品的选品和供应， 都由洋码头解决 。
现场， 一起“观战”的免税店老板、洋码头联合创始人蔡华收到信息后， 立刻紧张起来 。
“一开始看着保税仓库里的货骤减， 感觉很刺激 。 ”蔡华说， 但意识到， 接下来要在直播间继续卖货， 必须立刻调配洋码头全球的商品资源！
她拿起电话， 打给洋码头位于全球各地的仓……确保仓里有货， 比如海蓝之谜鎏金水的库存有2万瓶， 她才心定下来 。 而整个过程， 蔡华只用了不到10分钟！这效率和全球调货的能力， 不得不让参与这场直播的人感到意外和惊喜 。
于是， 主播毛光光在直播间放开了带货 。 到晚上22点59分18秒， 这场全球购直播的成交额达到100,860,180.69元， 超过一亿了！
提起这场海购商品地直播， 洋码头创始人曾碧波也异常兴奋 。 这次和抖音平台以及主播的深入合作， 让他更坚定了一个想法：回到跨境电商的本质， 要把货做到极致， 打通整个流通环节 。
从赚1000多万到亏1000多万元
2021年7月底的这场直播， 并不是洋码头在抖音的第一场直播 。
早在2019年， 洋码头就通过海淘直播进行跨境商品的直播 。 曾碧波的团队当时找了几个流量很大的达人号， 主要给洋码头APP进行导流， 然后转化形成交易， 比如东北酱的效果就很好 。
那一年， 洋码头“闷声”赚了1000多万元 。

洋码头为什么还存在 洋码头是怎么活下来的

文章插图

赚了1000万， 其实也并不多， 但多多少少都有点起色了 。 作为创始人， 曾碧波当时也看到了一些曙光 。
2019年的时候， 犀利君和曾碧波有过一次深聊 。 当时他说， 如果2019年是寒冬， 那么经历2019年的， 就是2020年的强者 。
但是人算不如天算， 万万没想到， 2020年的寒冬更加凛冽， 而且这样的考验还一直延续到了2021年 。
新冠病毒疫情这只“黑天鹅”的出现， 所有秩序一夜之间被打乱了 。
海外的场景发生了很大变化：美国奥特莱斯不开门了， 日本的中古门店也关门了…… 相当于很多货被封起来了， 洋码头变得焦虑起来 。
最让曾碧波感到“无可奈何”的， 却是用户行为习惯的变化 。
由于疫情， “直播”一下子成为很多人的购物和生活方式 。
2020年4月， 同样是通过抖音达人导流， 洋码头的流量成本增加了一倍， “一开始我认为是团队没有控制好营销成本， 关键词没做好， 但流量成本暴涨的情况一直持续到7月份 。 ”
期间洋码头仍然和一些抖音达人合作， 包括给坑位费、专场费， “有一场是和一个明星合作的， 付专场费， 我们在抖音直播间里准备了更好的折扣、更多的优惠券， 听上去还是很诱人的， 这个明星也很给力， 直播期间一直在吆喝 。 但最后的结果显示， 直播间的用户哪儿都不想去， 只想呆在直播间里， 导流的流量衰退效应太明显了！”曾碧波说 。
说白了， 抖音的用户还是在抖音， 根本就没有导入到洋码头的APP 。 其实道理很简单， 在直播间就能下单购买， 而且说不定商品价格更优惠， 为何要跳转到其他APP或者平台去购买呢？用户很懒的， 更懒得在各种APP之间跳来跳去， 没必要 。
几场直播下来， 曾碧波眼睁睁看着1000多万元的投入打了水漂……
2019年赚钱的洋码头， 在2020年亏了1000多万元！
【洋码头为什么还存在 洋码头是怎么活下来的】实际上， 不仅仅是洋码头， 从去年到现在， 所有的电商类APP流量成本， 都出现大幅的上涨 。

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