任何企业在做SEM（搜索引擎营销）之前都应该干这件事情 ， 尽可能详尽的做一份sem推广计划方案 。 按照计划有条不紊的执行 ， 才不会手忙脚乱 ， 着急忙火的上线推广 ， 东一榔头西一棒子 ， 忙活几个月没点效果 ， 不仅自己尴尬 ， 老板也恼火！
【做营销方案的3大步骤 SEM营销方案怎么做】Sem百度竞价到底有什么用？Sem百度竞价就是带来流量 ， 带来更多的点击 ， 提高转化率达到更高的利润 ， 实现KPI达标 。
一、前期调研前期调研主要四个点：①市场分析；②产品调查；③竟品分析；④推广渠道 。
市场分析：主要是人群画像 ， 我们的客户是什么样的群体 ， 年龄、性别、地域、职业、消费习惯等 。
产品调查：对其关键词热度做一个分析 ， 我们有哪些产品词 ， 指数情况是怎样的 ， 搜索量在月/季/年维度是怎样的 ， 搜索是否有规律 ， 什么时间段搜索的人数多、搜索量大？都是哪些词？
竞品分析：指竞争对手分析 ， 同行都在那些渠道投放广告 ， 投放了那些关键词 ， 核心词？通用词？竞品词？投放模式是什么 。
推广渠道：对比类选适合自己的推广渠道 ， 怎么选择搜索引擎 ， 百度？搜狗？神马？360？只有做好调研和分析 ， 才能做到心中有数！
总结：简单概括就是：分析竞争对手、分析行业、分析目标人群做人群画像 。
二、定制推广策略各部门人员要分工合作 ， 比如：seo专员 ， 负责引流及网站日常的优化；sem负责投放渠道的管理和数据分析；美工负责平面设计等 。
渠道怎么选择？推广的是搜索还是信息流？比如：百度、搜狗、神马、360主要是搜索平台 ， 头条系、百度系、腾讯系主要是信息流 ， 在投放初期就需要规划好 。
账户搭建需要从：品牌词、产品词、通用词、竞品词等 ， 都是我们分词的思维方式 ， 其次还有匹配方式、创意、投放地域与时段的选择 。
排名位置也需要我们多加思考 ， 所有词排在第一位都好么？其实不然 ， 竞争激烈的词不要排在第一位（如果预算充足那无所谓了） ， 每天肯定会被同行恶意点击 ， 而一些长尾关键词可以排在第一位 ， 一是词的热度没那么高二是长尾关键词带来的流量往往更精准 。
总结：根据关键词来定推广计划 ， 对于关键词匹配方式、创意、着陆页前期一定要进行分析 。
三、效果评估根据漏斗营销流程来分解 ， 根据展现量、点击量、线索量、到访量、成交量等来进行分析并预估 ， 针对推广结果统计分析 ， 进行优化 ， 根据推广效果 ， 决定是否进行下一步推广工作 。
总结：根据数据报告 ， 分析账户的优缺点 ， 并调整优化 。
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