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写文案，不能只“爱学习”，更要“会学习”

小知识文案学习

丰田公司为了帮助员工挖掘问题的根本原因 ， 设计了一个“5问”模式 ， 何为“5问”呢？就拿漏油这个问题来举例：丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工 ， 比如：为什么地上会有油？因为机器漏油了 。 什么机器会漏油？因为一个零件老化 ， 磨损严重 。 为什么零件会磨损严重？因为质量不好 。 为什么要用质量不好的零件？因为采购成本低 。 为什么要控制采购成本？因为节省短期成本 ， 是采购部门的绩效考核标准 。 通过5个为什么 ， 出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了 ， 从根源上降低问题再次发生的概率 。
如果不知道这个根本的原因 ， 只是简单针对单次故障处理 ， 那么相似的问题还会源源不断；
【写文案，不能只“爱学习”，更要“会学习”】说回文案也是一样 ， 很多朋友很努力去学习各种文案写作技巧 ， 去模仿 ， 但是从来不去深究技巧背后的逻辑 ， 这种顶多只能算是“爱学习”！
但是那些所谓的“能人”不一样 ， 学习技巧只是一个开始 ， 但绝不止步于此 ， 他们更热衷于找出隐藏在技巧背后的“逻辑” ， 然后一连串的为什么就喷发了：别人为什么会这么写？他是怎么想起来的？是灵感？还是有固定的逻辑……
这叫“会学习”！
举个例子 ， 还是拿我之前讲的保温杯产品 ， 如果要突出保温卖点就是 ， 有很多种写法 ， 这里我再换一种：
24小时 ， 水温差小于3.5℃！
听完以后 ， 你能不能感受到保温这个效果？当然可以！
那为什么你会相信水杯保温这个卖点呢？
你可能脱口而出：因为用了数字！
对 ， 你总结的很好 ， 所以 ， 你记住了这个技巧：多用数字可以增加卖点的信任感 ， 更有说服力！然后 ， 就没有然后了……
以上 ， 到这里是一个“爱学习”的文案最喜欢干的事情 ， 说实话 ， 也挺努力的 ， 但是远远不够 。
接下来我将要和你说的 ， 才是真正“爱学习”的文案和“会学习”的文案差距所在！
为什么我说远远不够呢？原因我先不说 ， 我先来分析一下“会学习”的文案会怎么去思考问题 ， 你就知道为什么了；
他们会问一系列的问题 ， 比如：
1）为什么用户会相信水杯保温这个卖点呢？
答：因为用了数字；
2）为什么用了数字就更有说服力呢？
答：因为数字表达的更具体 ， 细节更多 ， 更不容易说谎；
3）什么时候我们可以使用数字技巧写卖点呢？
答：通过分析 ， 原来卖点可以用“副词+形容词”表达的 ， 大概率都可以使用这个技巧；
4）能不能举一些例子验证我上面的猜想呢？
比如汽车的卖点是：空间很（副词）大（形容词） ， 符合足“副词+形容词”的形式 ， 大是一个泛词 ， 比较模糊 ， 换成数字表达就可以是：
轻松容纳4个身高1米8的男人舒服的坐在里面！
再比如包子馅儿很（副词）足（形容词） ， 也符合足“副词+形容词”的形式 ， 而且足也是一个模糊词 ， 换成数字表达可以是：
100g包子 ， 有90g都是馅儿！
到这里他们会得出一些结论：
用数字表达会让卖点更加有说服力！一般卖点可以用“副词+形容词”表达的 ， 我们可以替换形容词成数字即可；形容词和副词不要用在文案中 ， 因为比较不具体 ， 很模糊 ， 信任感不强 ， 用户不相信！看到没有 ， 这才是真正“会学习”的文案做的事情 ， 他们不是埋头去模仿 ， 而是从一个技巧或者问题出发 ， 然后不断问自己为什么 ， 自己制造问题 ， 然后回答 ， 总结 ， 再问文案学习 ， 再回答 ， 循环往复 ， 寻根溯源 ， 目的只有一个 ， 那就是朝着问题的本质前进！

写文案，不能只“爱学习”，更要“会学习”

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这种顺藤摸瓜式的学习 ， 效率能不高吗？技巧理解的能不深刻吗？

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