丰田公司为了帮助员工挖掘问题的根本原因 , 设计了一个“5问”模式 , 何为“5问”呢?就拿漏油这个问题来举例:丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工 , 比如:为什么地上会有油?因为机器漏油了 。 什么机器会漏油?因为一个零件老化 , 磨损严重 。 为什么零件会磨损严重?因为质量不好 。 为什么要用质量不好的零件?因为采购成本低 。 为什么要控制采购成本?因为节省短期成本 , 是采购部门的绩效考核标准 。 通过5个为什么 , 出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了 , 从根源上降低问题再次发生的概率 。
如果不知道这个根本的原因 , 只是简单针对单次故障处理 , 那么相似的问题还会源源不断;
【写文案,不能只“爱学习”,更要“会学习”】说回文案也是一样 , 很多朋友很努力去学习各种文案写作技巧 , 去模仿 , 但是从来不去深究技巧背后的逻辑 , 这种顶多只能算是“爱学习”!
但是那些所谓的“能人”不一样 , 学习技巧只是一个开始 , 但绝不止步于此 , 他们更热衷于找出隐藏在技巧背后的“逻辑” , 然后一连串的为什么就喷发了:别人为什么会这么写?他是怎么想起来的?是灵感?还是有固定的逻辑……
这叫“会学习”!
举个例子 , 还是拿我之前讲的保温杯产品 , 如果要突出保温卖点就是 , 有很多种写法 , 这里我再换一种:
24小时 , 水温差小于3.5℃!
听完以后 , 你能不能感受到保温这个效果?当然可以!
那为什么你会相信水杯保温这个卖点呢?
你可能脱口而出:因为用了数字!
对 , 你总结的很好 , 所以 , 你记住了这个技巧:多用数字可以增加卖点的信任感 , 更有说服力!然后 , 就没有然后了……
以上 , 到这里是一个“爱学习”的文案最喜欢干的事情 , 说实话 , 也挺努力的 , 但是远远不够 。
接下来我将要和你说的 , 才是真正“爱学习”的文案和“会学习”的文案差距所在!
为什么我说远远不够呢?原因我先不说 , 我先来分析一下“会学习”的文案会怎么去思考问题 , 你就知道为什么了;
他们会问一系列的问题 , 比如:
1)为什么用户会相信水杯保温这个卖点呢?
答:因为用了数字;
2)为什么用了数字就更有说服力呢?
答:因为数字表达的更具体 , 细节更多 , 更不容易说谎;
3)什么时候我们可以使用数字技巧写卖点呢?
答:通过分析 , 原来卖点可以用“副词+形容词”表达的 , 大概率都可以使用这个技巧;
4)能不能举一些例子验证我上面的猜想呢?
比如汽车的卖点是:空间很(副词)大(形容词) , 符合足“副词+形容词”的形式 , 大是一个泛词 , 比较模糊 , 换成数字表达就可以是:
轻松容纳4个身高1米8的男人舒服的坐在里面!
再比如包子馅儿很(副词)足(形容词) , 也符合足“副词+形容词”的形式 , 而且足也是一个模糊词 , 换成数字表达可以是:
100g包子 , 有90g都是馅儿!
到这里他们会得出一些结论:
用数字表达会让卖点更加有说服力!一般卖点可以用“副词+形容词”表达的 , 我们可以替换形容词成数字即可;形容词和副词不要用在文案中 , 因为比较不具体 , 很模糊 , 信任感不强 , 用户不相信!看到没有 , 这才是真正“会学习”的文案做的事情 , 他们不是埋头去模仿 , 而是从一个技巧或者问题出发 , 然后不断问自己为什么 , 自己制造问题 , 然后回答 , 总结 , 再问文案学习 , 再回答 , 循环往复 , 寻根溯源 , 目的只有一个 , 那就是朝着问题的本质前进!
![写文案,不能只“爱学习”,更要“会学习”](http://img.zhejianglong.com/220410/03013C263-0.jpg)
文章插图
这种顺藤摸瓜式的学习 , 效率能不高吗?技巧理解的能不深刻吗?
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