泡泡玛特为什么这么受欢迎泡泡玛特是什么( 二 ) _生活百科

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泡泡玛特的商业逻辑泡泡玛特已经从中关村欧美汇购物中心的一家小小格子铺转型为在全国 57 个城市拥有 114 家零售店和 825 个机器人商店的潮玩帝国，公司业务覆盖潮玩全产业链“设计—生产—销售” 。凭借一体化平台和市场领先地位，与艺术家名、知名IP提供商及内部的设计团队合作，持续吸引并维持了一批优秀的 IP 资源。

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泡泡玛特以零售起家，已建立了全渠道销售网络及市场推广措施。线下直营门店已经突破了 114 家，位于中国 33 个一、二线城市主流商圈。拥有超 825 台机器人商店，深度覆盖了全国 57 个城市，并入驻韩国、日本、新加坡及美国等 21 个海外国家及地区，有计划从法国开始拓展欧洲市场，全球布局不断扩展。天猫旗舰店、微信小程序泡泡抽盒机、葩趣和其他中国主流电商平台等线上渠道增长迅猛，线上购物也增加了趣味玩法，消费者下单后在线开盒，增加体验感。收入按渠道来分，2019年线下零售贡献了44%，线上贡献了32%，机器人商店贡献了 15%，批发贡献了 7%，展会贡献了3% 。机器人商店和线上渠道的增长最为迅速。

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泡泡玛特的单店财务模型也是非常优质的：1间线下零售店的店面100-150 平方米，月收入在 70万元左右（坪效是5000-6000 元/平方米/月），总生产成本25万元，毛利45万元，租金及装修折旧约10万/月左右，人力成本约 7万/月，再扣除3万的广告、物流等其它费用，不考虑总部管理费用，该店税前利润约25万元/月。 1间机器人商店的月收入是3.8万元（更高的坪效），总生产成本 1.3 万元，1台机器的购入成本是5.7 万元，分 5 年折旧，每月折旧不足 1 千元，场地租赁费用预计在 1 万元/月左右，再扣除1800 元的广告、物流等其它费用，不考虑总部管理费用，1间机器人店的税前利润约1.2万元/月。无论是开店还是机器人商场，无疑都是一个非常好的生意。同时，产品成本低，毛利超高，单价 65 元的一款盲盒，总生产成本是23 元。在这 23元的生产成本中，支付给艺术家或 IP 提供商的授权费约 5 元，商品采购成本18元。盲盒，95后的“海洛因”“盲盒”概念起源于上世纪80年代的日本，利用人们对未知事物的好奇、未知事物带来的刺激感和“集邮”带来的满足感，好奇和精神刺激感使其消费者期待打开盲盒后的惊喜，满足感会使得消费者不断重复，直至抽到稀有款式，集满全套。潮玩盲盒是2019年的现象级产品，以“95后”为主力的消费者展现了惊人的消费力：天猫双11，5.5万个泡泡玛特labubu盲盒，9秒就被抢光。二手盲盒也成了一个千万级市场，有超过30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易，一款“潘神”限量天使款最高能卖到2350元，是原价的39.8倍。泡泡玛特自主开发潮流玩具产品主要类别有盲盒、手办、BJD，及相关衍生品，并创造性引入盲盒这一玩法。盲盒已成了潮玩领域最先“出圈”形成大众级别影响力的典型代表，“出圈”的背后是对人类本能和心理的洞察，盲盒的不确定性可以给用户带来惊喜感，成套性也激起了用户的收藏欲。

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盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段，这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉，这种“上瘾”心理其实并不复杂，众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过，这种上瘾机制如果在短时间内及时反馈（如线下盲盒机），甚至能达到一种“心流”状态。如此以来，盲盒迅速在年轻人中风靡，并且让他们欲罢不能，最近一年，有20万人为了购买它的盲盒消费超2万元。 “人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道”，用电影《阿甘正传》里的这句台词来形容盲盒，似乎再贴切不过。有人说买盲盒是在交智商税，靠贩卖好奇感和不确定感，烧钱换取一些并没有什么用的东西，这个智商税交的很低级。但是，在这场盲盒狂欢里，每个人的快乐都不一样，相似的只是同样生活在这个时代的我们，都在努力追逐生活的理想。泡泡玛特的本质泡泡玛特是一家互联网企业，它的本质是一个SaaS平台，它只做两件事：整合供应链和建立私域流量。一方面，它自建流量池，它有自己社交软件“葩趣APP”，从而建立起自己的粉丝群体，并且进行留存。另一方面，它核心商业模式是以“盲盒潮玩”为载体的授权IP运营，其价值来源于两个方面，一是拥有的成功IP数量，特别是顶尖设计师的独家授权IP，二是控制的销售渠道的规模。上、中、下游严格的说，都没有什么壁垒，可一旦有公司打通了整个产业链后，壁垒就自然形成了，泡泡玛特从一群同时创业的盲盒潮玩类公司脱颖而出，正是做到了这一点。泡泡玛特已经形成了一个垂直产业链的生态闭环：从上游设计端，比如可以挖掘出优秀艺术家和作品的潮流玩具展，到中游销售渠道等供应链体系建设、以及下游我们做的潮玩文化社区，这些事情串联在一起是非常有价值的。它做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改造。因此，它更像一个软件即服务的云平台，每一个商品即软件，都有独立的大数据支持，每个SKU都有自己从供应链到用户购买的全数据。同时，它也是一个线上线下的流量分发平台，把流量分发给这些艺术家IP 。