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谈判*目*是要达成双赢方案 。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样*目* 。这儿没有魔术般*双赢解决方案 。他想要*是最低价 ， 你想要*是最高价 。
而所谓*价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受*价格协议作为整个谈判*核心问题进行磋商 。
开局：为成*布局
报价要高过你所预期*底牌，为你*谈判留有**余地 。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格 。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要*报价对你最有利 ， 同时买方仍能看到交易对自己有益 。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个 。
首先，你对对方*假设可能会有差错 。如果你对买方或其需求了解不深 ， 或许他愿意出*价格比你想*要高 。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖 ， 若你能做很大*让步，就显得更有合作诚意 。你对买方及其需求了解越多 ， 就越能调整你*报价 。这种做*不利之处是，如果对方不了解你，你最初*报价就可能令对方望而生畏 。如果你*报价超过最佳报价价位，就暗示一下你*价格尚有灵活* 。如果买方觉得你*报价过高，而你*态度又是“买就买 ， 不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定 。
在提出高于预期*要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点 。对方*报价比你*目标价格低多少，你*最初报价就应比你*目标价格高多少 。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策 。
中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈*问题变得更加明晰 。这时谈判不能出现对抗*绪 ， 这点很重要 。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案 ， 还是持强硬态度事事欲占尽上风 。
如果双方*立场南辕北辙 ， 你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确* 。买方出乎意料地对你产生敌意时 ， 这种先进后退*方式能给你留出思考*时间 。
在中局占优*另一招是交易法 。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时 ， 你也应主动提出相应*要求 。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应*回报，就能防止他们没完没了地提更多要求 。
终局：赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目* 。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同*事 。
赢得终局**另一招是最后时刻做出一点小让步 。强力*谈判高手深知 ， 让对方乐于接受交易*最好办法是在最后时刻做出小小*让步 。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备*作培训 ， 但这招还是很灵验* ， 因为重要*并不是你让步多少，而是让步*时机 。
你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下 。如果你接受这个价格，我可以亲自*安装，保证一切顺利 。”或许你*来就是这样打算*，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了 。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易 。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价? 让对方容易接受交易是其中缘由之一 。如果你在谈判结束之前就全盘让步 ， 最后时刻你手中就没有调动买方*砝码了 。
交易*最后时刻可能会改变一切 。就像在赛马中 ， 只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线 。
【价格谈判技巧和话术】想必在平时*工作中 ， 你已经掌握了一套属于自己*关于价格*谈判技巧和话术 。不过，关于技巧这东西，还是多多益善 ， 掌握*更多，胜算不是就更大么!
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