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在商务谈判中，最难*一点是谈判人员对不同文化、思维、*概要占去整个商务谈判三分之一*时间 。
商务谈判三部曲分为申明价值、创造价值、克服障碍 。谈判如下棋，在唇枪舌剑、步步为营中，能想方设法让对方做出最大*让步和妥协，最终达到协议 。谈判需要以双方或多方沟通商讨，好口才是达成良好沟通*重要因素 。
1 倾听 一个谈判高手通常会提出很多尖锐*问题，然后耐心地倾听对方*意见 。商务专家说，如果我们学会如何倾听 ， 很多冲突时很容易解决* 。问题*关键是倾听已经成为被遗忘*艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说*话，而不去倾听别人对他们说*话 。
2 充分*准备 要取得商业谈判*成*，必须在事前尽可能多地搜集相关* 。例如：你**需要什么?他们有什么选择?事先做好*课是必不可少*
3 高目标 有高目标*商人做得更出* 。期望*越多，得到越多 。卖家*铠甲应该比他们*期望得到*要高，买家则应该还一个比他们准备付*要低*价格 。
4 耐心 *专家认为 ， 谁能灵活安排时间谁就有优势 。如果谈判时对方赶时间，你*耐心能对他们造成巨大*影响
5 掌握对方*满意度 如果在谈判中对方感到很满意，你已经成*了一半，满意意味着对方*基*要求已经达到了
6 让对方先开口 找出谈判方渴望达到*目*，是否低价*最好方法就是劝诱他们先开口 。他们希望*可能比你想要给*要低，如果你先开口，有可能付出*比实际*要多 。
7 第一次出价 不要接受第一次出价 。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价 ， 先还价再作决定
8 交易让步条件 在商业谈判中，不要单方面让步 。如果你放弃了一些东西 ， 必须相应地再从对方那里得到一些东西 。如果你不这样做*话，对方会向你索要更多
9 绝对避免与对方争论 特别是情绪上*波动，要注意抑制，除非是*需要，达到给对方施加压力目*，否则就没有必要与对方发生争执
10 先退为进 如果一个交易不是按照你计划*方向进行，你该准备离开 。永远不要再没有选择余地*情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风 。
【商务谈判10个重点要素】人生处处是机遇 。口才，就是当你遇到机会*时候能拉你一把*手 。学习*目*就是在有需要*时候排上用场，在谈判前做好充分*准备，在谈判时必能巧舌如簧、滔滔不绝、娓娓而谈、妙语连珠!
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