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优秀的销售员推销步骤及策略

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【优秀的销售员推销步骤及策略】

优秀的销售员推销步骤及策略

文章插图
*员推销*十个步骤：
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他*注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好*朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在*问题，并扩大顾客不购买*痛苦
7、使顾客想念你*产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境*感觉并假设成交
9、把顾客*拒绝转变成顾客购买*理由
10、描绘购买之后*快乐和美好
优秀*员推销策略：
一：*好自己*情绪
所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误*时候 。人非*木，意思是指人都有感情*，人都是有情绪*，人都是有喜怒哀乐之情感 。
一个人如果不能*好自己*情绪，他就不呢感关好自己*思想行为 。作为一个*员，你不能使自己*情绪太低落 ， 从而易怒，易躁 ， 失意 ， 因为这样既上还了顾客，有伤害了自己 。
*员如果把这样*消极*情绪带到工作里来，带进*中来，那么，*过程就会边*负面* 。如果*中带有负面*情绪，那么这场*就会变*很危险 。*是一种很艰难*工作，**另一个名词就是“拒绝” 。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪 。如果*员不能迅速调整自己*情绪，那么 ， 他就很可能被负面*影响*，从而导致*失败 。
二：用积极*情绪来感染*
人是情绪化*动物，*亦然 。*是**传递 ， 情绪*转变 。大部分人购买策略是建立在情绪化* 。感**基*之上* 。*员决不可能把不好*情绪传递给* 。因为这样做*结果只会：其一：使*流产;其二：给顾客一个不好*印象 。
三：准备工作
1.专我们*准备：对自己产品要有100%*了解和绝对*信心 。
2.精神上*准备：把自己*情绪调节到最价状态 。
3.体能上*准备：人有能力，但没有强健*体魄是不行* 。精力充沛亦必不可少 。
4.工具上*准备：比喻自己*着装及*包、样品、相关*和推荐函等 。
四：寻找准*
大街上所有*人都是我们*顾客，但很大一部分不是你*顾客 。顾客总是存在*，问题是你如何寻找这些顾客 ， 方法是要求先求质后求量* 。
五：建立信赖感
在*领域，彼此没有信赖感是无法达成任何**，要以诚待人 。
六：激起顾客*兴趣
顾客对产品产生兴趣是购买*基* ， 故要设法激起其兴趣 。
七：了解顾客*购买并寻找顾客核心情感*需求
顾客购买既有情绪理由，也有理智*理由 ， 要通过察颜观*来了解顾客*真实想法 。
八：让顾客产生购买*
一般*员是满足顾客*需求 。顶尖*员是创造顾客*需求，既所谓：‘攻心为上’ 。
九：承诺与成交
承诺*关键是完成承诺，你要给顾客一个保证 ， 保证顾客购买你*产品不会有任何风险，保证你*产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到*承诺 。
如果顾客相信你*承诺是真实有效*，那么你就可以试探着与顾客成交 。顶尖**员既要有零售，更要有* ， 顶尖**员必须善于挖掘顾客*购买潜力 。

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