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《尖叫感：互联网文案创新思维及写作技巧》读书笔记：不憋不纠结，引爆购买欲

小知识创新 文案

最近看过一个视频 ， 马云有一句话我记得很深刻：十年前 ， 你上互联网是为了找到正确的知识；今天 ， 你在互联网上你要找到的正确东西比较少 ， 比较难 。 这是为什么？这让我开始反思 ， 自己不断的看公众号 ， 不断的刷知乎 ， 不断的收藏文章 ， 是的 ， 貌似得到很多 ， 貌似一个爱美的女孩子不断买鞋 ， 却很多没有穿上出门 ， 大多摆在鞋柜吃灰或者偶尔在家里穿上拍张照？
互联网时代 ， 选择太多 ， 得到花费成本极低 。 时常的买100送50让你又多添置了不少书 ， 然后开始让你纠结先看哪本 ， 百度外卖、饿了么、美团等各种叫餐平台让你来回切换 ， 不知该吃哪家 。 我想说 ， 世界好书很多 ， 好吃的也很多 ， 好玩的地方也不会让你失望 ， 穷举短短人生30000多天 ， 也不会完全得到！
我信奉一句话 ， 在购买任何东西前 ， 记住九个字：你喜欢 ， 你需要 ， 你适合 。 如果三者都满足 ， 才进行购买行动 。 都说选择比努力更重要 ， 在确定好选择的风向后 ， 就勇往直前 。 近期我入了一本文案好书马楠的《尖叫感》 ， 我认真涂涂画画并看了一遍 ， 我觉得并不过瘾 。 于是决定写出这篇读书笔记 ， 复看了一遍 ， 不小心就写出了万字长文 ， 但还有好些案例太长就没办法直接呈现 ， 我本想做些思维笔记或插图会更便于阅读 ， 但突然一想 ， 就以全部文字呈现吧 ， 虽然不利于大家保存 ， 我宁愿大家花更多的时间认真的去抽象化去思考 ， 才能真正到内化到自己的脑子里 ， 有空的可以看我笔记自己动手画一个思维图 ， 相信我 ， 绝对干货 。 为了更加完整的呈现书中内容 ， 我分辑用文字把书中重要的方法论和概念及部分案例 ， 注意 ， 没有图片 ， 只有文字 ， 阅读时间较长 。
以下开始《尖叫感》的读书之旅
前言
互联网时代 ， 获取注意力越来越难 ， 怎么做到让文案“吸睛” ， 就必须和注意力的“区隔”和“稀缺”进行博弈创新 文案 ， 文案必须达到让人尖叫的兴趣强度和情感强度 ， 才能让人产生分享和传播的欲望 。 但是 ， 无论时代如何改变 ， 都不要忘记回到文案的起点：用最精准的文字 ， 最精准的策略和渠道 ， 抵达最精准的受众 。 文案该如何找到最适合自身的进化方式 。 答案 ， 在这本书里 。
【第一辑】互联网文案是什么
文案的本质
文案的本质是帮助消费者解决问题 。 消费者的购买行为不是为了满足当下的需要 ， 而是为了达到未来的某个目标 ， 他购买的产品或服务知识实现那个目标的手段 。 用户买的不是床而是睡眠 ， 因为用户买的就不是产品 ， 而是更好的自己 。
文案就是做到把产品卖出去 ， 如果加个形容词 ， 可以理解为文案就是销售文案 。 为了达到销售效果 ， 要做的是剔除无关信息 。 不要期待一下子就传达出一切信息 。 先传达核心信息 ， 成功吸引关注后 ， 在慢慢传达其他信息 。 因为秒杀注意力的要点是保持简单 ， 你想想看 ， 在人们等走路或开车的过程中 ， 能有几秒注意你的文字 ， 吸引他的注意力就是尽量短尽量简单的文案 ， 这样才能瞬间吸引路人的眼睛停驻 。
如何在确保广告文案具备创意的同时 ， 植入品牌“差异性” 。 值得注意的是 ， 广告创意的顺序是先关联产品品牌 ， 再找到相应的创意手法 ， 然后想办法进行持续传播 。 文案人要记住自己其实就是销售人员 ， 然后再用适当的噱头等娱乐手段结合产品的卖点 ， 使用户为之掏钱 。
文案怎么传播

《尖叫感：互联网文案创新思维及写作技巧》读书笔记：不憋不纠结，引爆购买欲

文章插图
互联网的兴起 ， 使得社会化传播渠道由传统媒体向新媒体倾斜 ， 更有社交感 。 传播链条由过去的单向的“引发兴趣-阅读”变成了双向的“想读-互动-二次传播” 。 换一种说法就是关注-参与-分享 。
有趣才让人想读 。 什么样的文案让人想读？首先一点当然是有趣 ， 没有人会特意去读广告 ， 但是只要你写的文案够有趣 ， 写得多长也有人屁颠屁颠来读你 ， 现在的年轻人 ， 不娱乐真没办法一起玩 。
书中给出几个让文案更有趣、更具可读性的小技巧：文案建议多想点好玩的故事 ， 并以第一人称入手来写故事 ， 更容易让读者产生自我代入感 ， 玩游戏可不就是如此 ， 幻想自己就是LOL中的厉害的齐天大圣 ， 是FIFA ONLINE3游戏中金卡罗纳尔多 ， 一个字 ， 爽 。 玩游戏为了玩的爽 ， 读者要的也是看的爽 ， 所以你首先得有趣 。

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