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《尖叫感：互联网文案创新思维及写作技巧》读书笔记：不憋不纠结，引爆购买欲( 四 )

小知识创新 文案


就文案而言 ， 最有效的是那些向读者承诺了利益的标题 。 比如“每升油让车跑得更快”“免收粉刺之苦” ， 类似的表达很容易吸引消费者继续阅读下去 。 这样的标题可以参考公式来写：怎么做+可以得到什么好处 。 预期说便宜 ， 不如直接说能够帮助消费者省下多少钱 。 要打开读者的好奇心缺口 ， 不妨试着像写新闻那样写标题 。 “新闻”式写法不仅是新 ， 还在于出人意料 ， 令人惊讶 。 要善于利用“让创意更有黏性“六大原则”：简约、意外、具体、可信、情感、故事 。
这里主要讲下怎么在标题中制造惊讶和意外 。 如利用逆向思维 ， 如房地产文案“我喜欢挑剔的买房人” 。
还有一种方法是“学会嫁接符号” ， 创作公式是事情+符号 ， 关键在于事情和符号之间的联想路径足够远 ， 这样才能出人意料 。
根据“黏性”理论 ， “令人惊讶”只是吸引目光的第一步 ， “感兴趣的事”才能真正留住读者 。 所以标题制造意外很重要 ， 但千万不要为了意外而意外 ， 要针对消费者心理诉求 ， 否则哪怕你让人惊讶掉下巴 ， 如果没有让人联想到产品 ， 那也是失败 。
还可以尝试下“暴力”标题 。 如“甲骨文公司采取措施扼杀开源数据库”“甲骨文在于IBM数据库的竞争中血流不止” 。

《尖叫感：互联网文案创新思维及写作技巧》读书笔记：不憋不纠结，引爆购买欲

文章插图
还有如问句标题 ， 反问句式标题 ， 在标题中使用阿拉伯数字 。 书中还给出中标题写法 ， 由于内容较多 ， 林先生想完整呈现给大家 ， 想要的加我个人微信号吧（微信号在底部） 。
别浪费一个字
文案的每个字都必须指向消费者 ， 优秀文案要遵守的原则之一 ， 就是不要谈自己 ， 尽量言简义丰 ， 但并不是说不建议写长文案 。 在写文案的时候 ， 你可以根据以下几个因素来决定文案的长短：产品、用户、目的、价格、重要性、熟悉度 。
言简义丰的文案怎么写？依照这样的步骤：产品功能诉求点+消费者利益点-提炼主题-发散思维-升华主题 。 要知道 ， 文案最深的含义不是来自己已经说了的 ， 而是没说的 。
当然 ， 时代在变化 ， 优秀的文案也并不是一成不变 ， 也要时刻打破既定模式 。 还要记住 ， 文案不是文学作品 ， 越老越经典 ， 文案是直接指向销售的 ， 要保持和真实生活和人类的联系 。
写文案的 过程是这样的：收集→咀嚼→抛出→涌出→检验 。
只有0.1秒拿下他
天下武功 ， 唯快不破 。 写文案不是斗地主 ， 杀招一开始就要亮出来 ， 不要留到最后压轴 。 结论先行 ， 没有人是抱着思考的态度来读的 。 普通人不会关心逻辑和定义 ， 人们的眼睛和耳朵只会对“观点”“结论”敏感：逻辑越简单越容易传播 ， 月耸人听闻越容易获得关注 。 都说人们第一次见面的印象很重要 ， 往往先入为主 。 同样 ， 对于文案来说 ， 第一印象 ， 很多时候就是“永远的印象” 。
所以写文案要写会打磨第一印象 ， 首先是简化结构：核心+精炼 。 从结构入手 ， 就好比只留下骨架 ， 剔除血肉；之留下树干 ， 剪去枝叶 。 试着用简练的文字传递最核心的产品卖点 。
其次是简化文字：删减+拆分 。 剪去一切不必要的文字 。 当你对自己写出的文案感到满意之后 ， 学会着删去三分之一 。 当你的读者向文案“会心一笑”时 ， 你就成功了 。 让信息已最短路径、最快速度抵达用户 ， 但不排除有时走一点弯路 ， 有可能抵达更快 。 比如如果用双关语非常巧妙 ， 效果会非常好 。
抓住利益契合点 ， 琢磨100遍
文案写作是抓住产品和消费者之间的“利益契合点” ， 达成沟通 。 什么是“利益契合点”？
首先 ， 产品文案的三要素是：产品、文案、消费者 ， 分别对应利益、情感、需求 。 一个好的产品文案 ， 是这三者之间的统一：抓住消费者的需求 ， 用他最喜欢的语言 ， 吧产品的利益和品牌的调性传达给他 。
文案又分为“自我视角型”文案和“用户导向型”文案 。 孰优孰劣 ， 视场合而定 。 社交平台 ， 一定是“用户导向型”文案 ， 而平面广告 ， 文案大可以“自我”一些 ， 自恋一些也无妨 。
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怎样打造一个高质量的微信文案 。
【《尖叫感：互联网文案创新思维及写作技巧》读书笔记：不憋不纠结，引爆购买欲】首先要起一个好标题 ， 记住几个关键点：指向明确 ， 使用名人符号；切入大众敏感点；直说表态 ， 不提结果；在标题和内文之间制造反差 。

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