营销锦囊寓言系列一：两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场， 一个叫杰克逊， 一个叫板井 。
在同一天， 他们两个人来到了南太平洋的一个岛国， 到达当日， 他们就发现当地人全都赤足， 不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇， 竟然无人穿鞋子 。
当晚， 杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀， 这里的人从不穿鞋子， 有谁还会买鞋子？我明天就回去 。 ”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋 。 我决定把家搬来， 在此长期驻扎下去！”两年后， 这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场， 事实是新市场就在你的面前， 只不过你怎样发现这个市场而已 。
营销锦囊寓言系列二：两辆中巴
家门口有一条汽车线路， 是从小巷口开往火车站的 。 不知道是因为线路短， 还是沿途人少的缘故， 客运公司仅安排两辆中巴来回对开 。
开101的是一对夫妇， 开102的也是一对夫妇 。
【经典营销的10案例 什么是经典营销】坐车的大多是一些船民， 由于他们常期在水上生活， 因此， 一进城往往是一家老小 。 101号的女主人很少让孩子买票， 即使是一对夫妇带几个孩子， 她也是熟视无睹似的， 只要求船民买两张成人票 。 有的船民过意不去， 执意要给大点的孩子买票， 她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来， 好吗？这次让你免费坐车 。 ”
102号的女主人恰恰相反， 只要有带孩子的， 大一点的要全票， 小一点的也得买半票 。 她总是说， 这车是承包的， 每月要向客运公司交多少多少钱， 哪个月不交足， 马上就干不下去了船民们也理解， 几个人掏几张票的钱， 因此， 每次也都相安无事 。 不过， 三个月后， 门口的102号不见了 。 听说停开了 。 它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了， 因为搭她车的人很少 。
营销启示：
忠诚顾客是靠感情培养的， 也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的， 当我们固执地执行我们的销售政策的时候， 我们放走了多少忠诚顾客呢？
营销营销寓言系列三：两家小店
有两家卖粥的小店 。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多， 都是川流不息， 人进人出的 。 然而晚上结算的时候， 左边这个总是比右边那个多出了百十元来 。 天天如此 。
于是， 我走进了右边那个粥店 。 服务小姐微笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥 。 问我：“加不加鸡蛋？”我说加 。 于是她给我加了一个鸡蛋 。
每进来一个顾客， 服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的， 也有说不加的， 大概各占一半 。
我又走进左边那个小店 。 服务小姐同样微笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥 。 问我：“加一个鸡蛋， 还是加两个鸡蛋？”我笑了， 说：“加一个 。 ”
再进来一个顾客， 服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个， 不爱吃的就要求加一个 。 也有要求不加的， 但是很少 。 一天下来， 左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。
营销启示：
给别人留有余地， 更要为自己争取尽可能大的领地 。 只有这样， 才会于不声不响中获胜 。 销售不仅仅是方法问题， 更多的是对消费心理的理解 。
营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子
每天早上， 一只非洲羚羊醒来， 她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快， 否则她就被吃掉；每天早上， 一只非洲狮子醒来， 他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快， 否则他就会饿死；
不管你是狮子还是羚羊， 太阳升起的时候你就得开始跑了 。
营销启示：
奔跑起来吧， 在这个竞争的社会中， 如果企业停滞不前， 还沉浸在旧日的辉煌里面， 那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死 。
营销寓言系列五：白雁落网
白雁经常聚集到湖边， 许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨， 看见有人来了就鸣叫报警 。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。 一到晚上， 他们就有意点亮火把 。 放哨的雁看见了火光， 就嘎嘎地叫了起来， 猎人又把火弄灭了 。 等到雁群受惊飞起来时， 什么动静也没有了， 雁群又放心地落回原处休息 。 这样反复三四次后， 群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们， 就都去啄它 。
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