威露士消毒液的营销策略—以关注社会公益铸就品牌形象 _消毒水广告文案

月26日，中国南方城市广州在部分行政区开始了禁卖活禽的尝试。这个有着几百年饮食文化历史的“美食之都”终于踏出了触礁生活健康之忧的第一步。伴随着这一举措，关注饮食健康、生存健康的理念正悄然深入每个人的内心，带动着人类生存状态的一系列改一、触礁时代之忧：健康生活敲响警钟近年来，非典、禽流感等新型病毒的来袭，使国人的生存健康遭遇了强大的威胁。从 2003 年全民戒严的非典，到近年来多发的H5N1、H7N9，常人难以预控的新型疾病令世人措手不及，更有人将新型病毒归结于“人类工业化进程”中的必然恶果。一种不正常的时代忧虑在国人中悄然泛滥?? “禽流感病毒有可能发展为一种危及人类生命的病原体。科学正在提醒我们要考虑到很多事情。 ”美国疾病救助中心负责人朱莉格伯丁说道。事实上，在人类演化的大部分时期，人畜共患的各类传染性疾病始终存在，禽流感等新型病毒“恐慌论”并没有太多科学依据。这一论断的积极意义正在于提醒世人改变自身的卫生生活习惯，选择更为健康的生活方式。而消毒液步入日常生活正是国人生活观转变的时代缩影。从2003 年非典时期开始，消毒液走入了各个家庭，陪伴着国人度过了那个艰难的时节。
从此，多年来人们习以为常的香皂、肥皂逐步退出了独霸天下的格局，越来越多的洗手液、免洗清洁产品、家用健康消毒液在市场上崛起，在庞大的清洗市场上占据一席之地。其中，非典时期迅速崛起的威露士等品牌正是凭借“巩固健康生活”的理念成为其中的佼佼者，这些专业品牌的迅速发展也折射出国人的生存之忧以及健康清洁意识的本质转变。二、走出健康之困：关注生活良好习惯养成 “习惯决定命运。 ”这一名言同样适用于人们的生存健康领域。据有关数据显示，一张流通的人民币上携带的细菌大约900 万个，电脑键盘上一个小小的按键就有480 多种病毒??例如美国斯坦福大学关于“触屏手机的细菌和病毒量是男洗手间的18 倍”的研究报告，就引发了国人对于健康的无限忧虑， “病从口入”成为威胁人类健康的重要环节，时刻提醒人们关注日常手部消毒及家居环境、日常用品的消毒，养成良好的生活习惯。与此同时，国人健康意识的苏醒也促进了消毒液市场的进一步发展。专业调研数据显示， 2012 年中国消毒液消费量接近6 万吨，整体销售产值在6 亿元以上。预计2017 国消毒液市场需求将达到14万吨， 2017 年消毒液的销售收入将达到9 亿元。

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而在庞大的市场蓝海中，威露士等市场集中度更高的品牌产品更是占据了绝大多数市场份额，成为国人心中的首选。三、突破行业之争：威露士成功的背后 “时势造英雄”对于某些品牌的兴起起着至关重要的作用。消毒液市场的发展同样如此，其中威露士品牌以及旗下的消毒液产品，称得上是最典型的案例之一。从非典寒冬中的逆势增长，到今日成为消毒液、洗手液、免洗洗手液等日化领域的领军者，威露士的发展似乎再次验证了这个真理。然而，在国内数以百计的消毒液产品生产商中崭露头角，威露士所依靠的绝非简单的行业东风。追寻威露士的成长轨迹，它带给行业的启迪也意义颇深。在很多人的印象中，消毒液往往与刺鼻的气味息息相关，在安全性上缺乏一定的保障。面对市场安全、环保、健康的需求，威露士开启了以专业产品研发中心为引领的生产体系。在安全消毒、个人健康护理、家居清洁产品等领域进行了积极的探索。相比蓝月亮、滴露等更注重皮肤护理的洗手液品牌，威露士以“巩固健康生活”的口号赢得了消费者的侧重。威露士产品有效杀灭99.999%的大肠杆菌，金黄色葡萄球菌，白色念珠菌。能去除汗味等异味，衣物用后，气味尤为清新。其健康环保的形象已然深入人心。
尤其是威露士成分温和适合全家每天使用的特点，更使它成为消费者心中最值得信赖的品牌。在国内消毒液生产企业技术力量普遍较为薄弱的大背景下，威露士显然走到了行业的最前端。除了在安全品质上下大力度，威露士针对市场上形形色色的产品需求，完成了产品细化的巨大转型。与传统市场上单一的消毒水相比，威露士依托国际水准的专业研发团队，相继推出了威露士消毒液、威露士衣物家居消毒液、威露士衣物除菌液等多个具有针对性的产品，有效覆盖了家庭卫生手消毒、内外衣物、毛巾织物消毒、桌椅、浴室、脸盆、地板等家具表面物品消毒等领域，带给消费者更多的健康选择。与此同时，产品在容量上也推出了 170ml、330ml、1L、3L 等更多选择。在消毒液产品的延伸与改造中，威露士消毒液率先完成了抢占市场占有率的成功一战。四、铸就品牌形象：关注社会公益品牌的成功取决于产品的专业品质，也来源于良好的企业形象。长期以来，威露士始终以公益为突破口，在健康品质上获得了良好的口碑。多年来一直积极倡导健康生活方式和不断开展多项公益活动，威露士的每一次爱心之举都体现出其作为领军品牌的责任感。而做有社会责任感的企业，做大众需求的健康品牌产品，无疑也正是威露士能够在行业领域市场制胜的秘诀。

威露士消毒液的营销策略—以关注社会公益铸就品牌形象

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