四、资本营销
买房实际上也是购房者的资产配置问题 。 以前所谓投资性购房的逻辑是 ， 你是买住宅还是买写字楼 ， 是出租还是出售 。 现在有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金 ， 还是买不动产？如果你选择了投资不动产 ， 这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值 ， 而且你可以把这些资产抵押出去 ， 再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房地产的事情 。
那么在开发商的营销策略里 ， 客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面 ， 考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报 。 尤其对于豪宅 ， 未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑 。
现在国家放宽了金融政策 ， 各种创新此起彼伏 ， 在这样的大背景之下 ， 假如我有一个写字楼 ， 或几栋别墅 ， 那我是不是能够去抵押贷款 。 以前的投资要么 租要么卖 ， 现在的投资 ， 它是一个金融产品 ， 这是一个很大的转变 。 房子不再是房子 ， 而是金融产品 。 我们现在签的是房屋买卖或租赁合同 ， 未来我们买的就是多少份权益 。 房地产营销 ， 如果你还认为只是卖房子 ， 那就真的OUT了 。
五、大品牌营销
什么是大品牌营销 ， 一个字 ， 就是要“大” ， 像中海和恒大 ， 是全中国人民都知道的中国两个房地产企业 。 中海走的是传统的品牌营销道路 ， 因为品牌硬 ， 做得早 ， 所以全国人民都知道 。 恒大没几的历史 ， 但是它也做到了 ， 它做的都是地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌营销的典型代表 。 除了恒大 ， 所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌营销 。
那些非集团企业也同样需要大品牌营销 。 如果说大型房企自家资源的内部打通 ， 那么小企业可以打开思路说所有全世界的品牌都是我的！
非品牌房企开发一个楼盘 ， 可以请知名设计师去设计 ， 知名物业公司去管理 ， 售楼处可以全是名牌供应商的东西 ， 做活动可以请名人——所有的营销都用知名的东西去包装 ， 只是我这个开发商不出名 。
很多项目如雷贯耳 ， 只是开发商不著名 。 大部分小房企在营销上就想我们没有大企业的品牌力 ， 但换个角度就豁然开朗了 ， 全世界都是你的 。 大企业有大企业的营销 ， 小企业有小企业的出路 。 以前买房子都是地段、价格问题 ， 但是现在不全是了 ， 消费者要看品牌 。 而品牌企业会做得越来越好 ， 那么非品牌企业就得借力打力 ， 让那些品牌企业助你达到营销的目的 。 大品牌营销会成为一个趋势 。
六、自媒体营销
自媒体营销的趋势已经成为定势 ， 目前处在由小到大的过渡阶段 。
先更正一些对自媒体的错误观念：
【浅析房地产10大创新营销模式 房地产创新营销模式有哪些？】第一个是很多人将自媒体等同于新媒体 ， 新媒体只是一个相对的时间观念的区分 ， 一百年前报纸也是新媒体 。 自媒体是个传播模式的巨大转变 。 自媒体 ， 即借助微博、微信、公众号等工具平台 ， 自己发声音 。
第二个误解是自媒体等于企业做官方账号 ， 不管是微博还是微信 ， 这只是做了一部分 。 自媒体营销 ， 不能自娱自乐 ， 还包括用好行业以及跨界的自媒体 ， 用第三方的声音为自己说话 。
第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销 。 统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了 。 以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的 。
十五年前压根就没有网络 ， 十年前就没有社交网络 ， 五年前还没有微博……现在这些平台已经为营销人所用 ， 那么接下来的营销还会有什么创新？我们年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体直播营销 ， 这也是多数年长的营销人不屑去玩的 。
我们要想尽快地去舞台上去表现自己 ， 不能只想着走他们的老路 ， 这样是无法超越他们的 。 一个人的价值就在于他的不可替代性 ， 现在的消费者主要都是年轻一代 ， 是自媒体的参与者和体验着 ， 所以必须依靠社交网络做自媒体营销 。
当然 ， 做自媒体营销有三大难题 。 一是领导不懂瞎指挥 ， 在传统的营销概念里领导更专业 ， 但是在自媒体时代就未必了 。 在自媒体时代 ， 你写得不痛不痒是不行的 ， 要有亮点 。 第二是没有现成的模板 ， 没有成熟的打法 。 刚刚发现某个品牌自媒体做得不错 ， 你一模一样学习就是不行 ， 必须不走老路 。 第三是变化太快跟不上 ， 微信还没琢磨清楚 ， 头条号又出来了 。
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