“信息流广告文案怎么撰写才能吸引人？”这是在厚昌学院后台留言咨询信息流广告问题中 ， 询问次数最多的 。
说实话 ， 要想快速彻底解决这个问题 ， 很难 。 但是 ， 通过本篇文章能够让你具有写文案的思维框架 ， 逐渐提升文案撰写能力 。
什么？你不信 。 就像我们上学的时候往往是从最基础的学起 ， 写文案也一样 ， 千万不要小瞧了这些基本功 ， 这是所有高转化文案都会遵循的基本框架 ， 而且上千名优化师亲测有效！
首先对文案撰写框架进行概述：
1、写文案前要先找到人 ， 并尽可能具化你要营销的对象;
2、写文案时要把用户视角反过来用 ， 找到不满 ， 消除不满;
3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身 。
下面 ， 厚昌信息流培训小编来进行详细的讲解 。
基础第一步：找到人文案大咖们最喜欢说的一句话就是：要像写情书一样写文案 。
这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话 ， 是要明确你的这封情书是写给谁 。
只有心里装着那个人 ， 才能写出动人的情书 。
如果你没写过情书 ， 无法体会那份心里装着人的感觉 ， 也可以想想学生时代写作文的事儿 。
写作文前 ， 我们需要考虑这是写给不认识的老师看的 ， 还是写给认识的老师看的;这是平时的随笔作文 ， 还是课堂作文 ， 不同的目的写法都不一样 ， 得高分的前提 ， 是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么 ， 然后对应着去写 。
找到你需要营销的准确对象同样 ， 想让客户对你感兴趣、给你高关注度 ， 那你必须得知道 ， 你的客户是谁 ， 具有什么样的特征 ， 有没有什么烦恼需要解决 ， 有没有什么不满需要改变 ， 是男性还是女性 ， 是大人还是小孩 ， 是年轻人还是老人 ， 是新手还是老手 ， 等等 ， 明确对象后 ， 再考虑怎么和他们对话 ， 就会简单许多 。
举个简单的例子 。 比如一个家装公司要做信息流广告：
如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上 ， 那就主打高性价比 ， 在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力;
如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人 ， 对应的 ， 文案就可以打全包概念 ， 写明如何让客户省心的 ， 客户担心的问题会如何避免 ， 等等 。
找到你需要搞定的所有对象实际生活中 ， 许多购买行为从最开始提出需求 ， 到收集目标商品资料 ， 再到备选方案的提出 ， 最后到决定购买哪款 ， 往往需要两个甚至更多的人参与 ， 有时甚至需要全家或全公司出动 ， 这就需要我们分别写出对应的文案 ， 一个目标一个目标的搞定 。
比如买车 。 如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的 ， 但是小年轻没有足够的支付力 ， 需要父母支援 ， 那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由 ， 而文案如果只是站在小年轻的角度写 ， 比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿 ， 他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢?
如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由 ， 比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求 ， 成交的概率就会大很多 。
之前有个朋友来咨询 ， 说家装行业谁做决策多一点 ， 这个问题又是很大 ， 你得分你面对的是改善房市场还是刚需房市场 ， 假设你的客户是第一次买房 ， 是婚房类的客户 ， 那你就得看 ， 你投放的这个区域 ， 妈宝多不多 ， 如果妈宝比较多 ， 这个也要作为一个人群细分 ， 也就是 ， 结婚的两个人本人并不是你要投放的对象 ， 而是男方或者女方的父母 ， 父母是作为这个消费的影响者存在的 ， 那么父母辈喜欢啥样的 ， 关心啥信息 ， 比如是促销 ， 那你的文案就得展示这类的信息 。
当然了 ， 小两口本人也是要投放到的 ， 如果你预算充足 ， 你还可以分别投给男和女两条线 ， 投放男方的时候 ， 你可以选择硬朗型一点的创意(这里我是打个比方哈 ， 不一定真的是硬朗受欢迎) ， 假设男方看到广告了 ， 他感兴趣了 ， 至于后面会不会成为决策方 ， 还得看你是否给到足够的理由 ， 让他不得不选你 ， 或者有没有给到足够的理由让他可以说服女方一起选择你 。
同样的 ， 其他类似买房、买家电、做理财、旅游、教育培训等可能会有其他相关利益对象的商品 ， 也都需要全盘考虑广告对象 ， 购买的商品金额越大、越重要 ， 就可能有越多的人参与决策 ， 文案需要一一对应给出购买理由 。 如果你并没有对受众做细致的分析 ， 不管谁你都打促销思路 ， 那你们也知道 ， 全行都在打促销 ， 你也不会特别幸运的脱颖而出 ， 效果也就别谈了 。
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