哦 ， 5G大 ， 等于5120MB ， 一首歌差不多是4MB ， 所以可以放1200多首歌……等等 ， 哪个用户会这么无聊去换算?
所以谨记：做文案必须符合一个重大前提：最大限度的降低客户的理解成本 ， 简单、明确的文案才能利落的击中用户 。
沟通应该说价值而非产品信息流广告的目的无非是两项：一是曝光 ， 二是转化 。
但不管什么目的 ， 你要广告出去 ， 就必须满足一个大前提 ， 即获得客户的关注 。
要知道 ， 用户不可能天生就关注你 ， 除非你让他觉得你和他有关系 ， 他能从你这儿获得好处——这里的好处就是价值 。
每一个商品都有其存在的价值 ， 这个价值可以是功能性价值 ， 也可以是情绪性价值 。
所谓功能性价值 ， 顾名思义 ， 就是使用这个商品后可以获得功能方面的好处 ， 比如好方便、好吃、好玩、好住 ， 等等 。
而情绪性价值指的是使用这个商品后可以得到的情感方面的好处 ， 比如优越感、幸福感、安心感、治愈感 ， 等等 。
比如前文说的iPod 。 光说5G大部分用户都会无感 ， 但如果说把1000首歌装进口袋里 ， 就像是在传递这样一种讯息给用户：“我比你现在在用的任何一款音乐播放器都要好用、方便、潮!你可以抛弃他们 ， 用我!”
文案最高阶：“说的就是我”需要注意的是 ， 实际使用时 ， 这两种价值的强调程度会随着定向人群的需求变化而变化 。
比如我最近在做的两个推广项目 ， 其中一个是专门为女性指导穿衣风格的培训课程 ， 目标对象以即将毕业的大学生、职场新手、30岁以上的全职妈妈为主 ， 在与目标对象的沟通访谈中发现 ， 这几类用户都比较迷鸡汤类的文章 ， 容易从中得到情绪上的共鸣 ， 那么 ， 我们在给培训课程做文案的时候 ， 就需要参考鸡汤类文章的写法来写文案 ， 通过一些励志的情感励志小说映射到客户身上 ， 让他们从心底感受到这个课程就是专门为她们设置的 ， 最终实现销售转化 。
另一个项目则是跑步鞋的推广 。 这款鞋子用了一种很特别的材质(这是产品特点) ， 穿着跑步会很轻(这是功能性价值) ， 买家穿上后可以很轻松的跑步 ， 可以在马拉松比赛中获得更好的成绩 ， 提升个人满足感(这是情绪性价值) 。
按照常规做法 ， 文案肯定会花很多精力去介绍让鞋子变特别的材质 ， 但这真的是客户关心的吗?并不是 。
【分享写高转化信息流文案的3大步骤 高转化信息流文案该如何写？】我们要做的是 ， 是关注马拉松、健身的客户 ， 他内心隐藏着的心思——即想要一双穿得更舒服 ， 跑起来更无阻、实现更快成绩的魔法鞋 。 结合这个情绪需求去写文案 ， 就会更容易击中他 ， “你怎么知道 ， 我真的需要一双可以帮我刷新跑步记录的鞋!”
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