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4个方面做好文化营销 如何做好文化营销？

产品文案策划文化营销

随着中国经济三十多年的高速发展 ， 许多企业发展到了品牌文化阶段 ， 诉求品牌文化成为了发展的驱动力 。 特别是有一些企业 ， 文化成为了差异化营销的突破口 ， 通过文化营销提升了产品销量 ， 实现了企业更好发展 。
我们知道 ， 文化营销是一把双刃剑 ， 如果利用和宣传好的话 ， 可以迅速增加品牌价值；如果文化诉求不精准、没有差异化 ， 或者运用方法、时机不对的话 ， 反而对品牌是一种伤害 。
所以 ， 做好文化营销策划十分重要 ， 那么 ， 如何才能做好文化营销呢？我们可以从如下几个方面着手：
1、提升品牌文化为哲学高度 ， 形成感召力 。
事实上 ， 品牌竞争就是品牌文化的竞争 ， 而品牌文化的核心是哲学 。 目前 ， 我们看到的品牌文化的竞争仍是表象 ， 其实质就是竞争企业之间品牌哲学的较量 ， 只有把品牌文化提升为品牌哲学 ， 它才会有感召力 ， 否者 ， 很难打动目标消费者 。
比如 ， “今世缘”婚庆酒品牌的“缘”文化 ， 就是很好的案例 。 它“以缘载道、以缘立誉”作为企业哲学 ， 它认为：“精于术而以道为本 ， 守于道而以术御事” ， 可见 ， 它将“缘”文化提升到了“道与术”哲学的高度和境界 。
同时 ， 它对“缘”文化进行了深入提炼和解析：缘 ， 生于修、立于德、达于融 ， 承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守 ， 寄托着人们对美好的无限向往和期许 。
由此可见 ， “今世缘”品牌“缘”文化很有感召力 ， 谁不想相知相守一生呢？正如人们所说：“百年修来同床枕” ， 这个“修来”不就是“缘”吗？很容易赢得目标消费者心智认同 。
而“今世缘”品牌还结合了婚庆酒的品牌细分定位 ， 利用“缘”文化作为品牌主诉求 ， 不断地演绎“缘”文化 ， 通过长时间的文化营销活动 ， 有目的地打动目标消费者 ， 短时间内 ， 它迅速成为中国婚庆酒第一品牌 ， 体现了文化营销的无穷魅力 ， 值得我们研究与学习 。
我们知道 ， 品牌个性是品牌人格化特征 ， 而品牌个性的塑造 ， 首先是从文化差异化开始 ， 我们不断地赋予品牌“情感、价值、人格化特性”等诸多文化个性 ， 让品牌张扬个性 ， 彰显文化力 。
比如 ， 万宝路香烟 ， 品牌文化个性十足 ， 它那美国西部牛仔的个性形象 ， 至今令人难忘 。 它把美国的牛仔文化与品牌文化融为一体 ， 借助美国强大国力以及文化的影响力 ， 通过品牌输出及个性化文化营销方式 ， 不断地诉求“万宝路的世界、男人的世界” ， 风靡全球 ， “万宝路”品牌个性充满霸气和力量 ， 与香烟品牌属性一脉相承 ， 得到了众多烟民的共鸣和喜爱 。
因此 ， 我们在文化营销策划时 ， 必需提炼好品牌文化个性 。 提炼好个性后 ， 我们回答如下几个问题：一是企业文化有差异性吗？二是最凸显的品牌个性是什么？三是它能赢得目标消费者共鸣吗？如果品牌没有满足以上三个问题 ， 这个品牌就不具备个性 ， 将会很难打动目标消费者 。 相反 ， 如果品牌满足了上述要求 ， 就容易形成文化力 ， 再结合企业文化个性和行业属性 ， 策划有针对性的文化营销活动 ， 就会事半功倍 ， 我们通过大力宣传与推广品牌个性 ， 就很容易把文化力转化为销售力 。
3、利用网络文化沟通平台 ， 传播影响力 。
文化营销是从精神层面 ， 打动目标消费者 。 它不同与其它营销方式 ， 利用好目标消费者内心喜欢的文化载体 ， 主动有效地互动和沟通 ， 才是文化营销传播的目的 。
比如 ， 几年前 ， 白沙香烟的文化核心诉求是“飞翔” ， 它通过“穿天门”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等公共关注的事件 ， 精心策划了文化营销活动 ， 为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、创新、成功”等相关元素 ， 从而塑造了白沙独特的“飞翔”文化 ， 通过电视和网络媒体大力宣传 ， 使白沙集团从区域性品牌发展到全国性品牌 。 由此可见 ， 文化是它最直接的传播力 ， 实现了文化差异化经营 。
随着互联网应用越来越广泛 ， 信息传播速度极快 ， 比如 ， 前几天发生的贵州四兄妹喝农药自杀事件 ， 当天就传遍大江南北 。 为此 ， 利用好互联网快的特点 ， 如微信、短信、QQ、博客、二维码等工具 ， 主动同消费者沟通 ， 并不断地传播品牌文化个性 ， 让更多目标消费者参与互动“点赞” ， 再配合如“抢红包”、“赢大奖”等促销奖励 ， 让更多人“给力” ， 赢得更多消费者文化认同感 ， 扩大了品牌影响力 ， 从而带动产品销售 。

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