在上一期内容之中， 我们总结了直通车的点击率优化技巧， 我们用直通车引流的最终目的是为了能够通过付费流量， 带来更多的免费流量， 从而达到更高的投产 。
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而在我们直通车引流的最核心的内容就是关键词， 如果直通车中的关键词选得不好， 那么也很难为商品带来搜索流量上的增益 。
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很多车手应该都有过这样的经历， 那些能够引来流量的关键词， 也不一定能够挣钱， 那些低流量的关键词， 删除之后商品的转化越来越低， 那么我们的关键词究竟该怎么来优化呢？
一、收集足够量的关键词 。
在我们进行关键词优化的时候， 我们一定要有足够丰富的关键词的量， 这样才更有可能挑选出符合我们商品并且能够带来流量的关键词 。
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就比如说我们是做大码连衣裙的， 那么我们相关的类目词可能会有数万个， 除了强相关的像“大码连衣裙”之外， 还有一些可能是“度假风”“纯欲风”类似的看起来比较弱相关但是又能为自己带来流量转化的关键词， 那么应该如何找到能够为自己带来流量和转化的关键词呢?
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我们可以从：看自己、看对手、看大盘这三个维度来总结 。
看自己我们可以通过直通车后台的推荐关键词， 以及生意参谋中的流量版块， 找出各个关键词的情况 。
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除此之外， 竞品的词， 是我们在进行词优化时的重要参考指标， 虽然每个关键词在不同计划、或者不同商品的表现都有所不同， 但是我们可以通过竞品关键词的流量情况， 大致判断出不同关键词的引流效果 。
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在市场的搜索分析之中， 我们也可以找到相关的搜索词的数据情况， 这也是我们的重要关键词信息来源 。
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不过我们需要注意的是， 在行业或者是在竞品中表现比较好的关键词， 在我们的直通车中也许并不能带来同样的效果， 所以我们在添加之后一定要多关注关键词的表现数据， 以便及时做好调整 。
二、直通车关键词的优化准则 。
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大部分的车手都会步入这样的一个误区， 把关键词的流量作为关键词是否优质的考核标准 。
实际上， 一个关键词的好坏是有多方面的评判标准的， 每一个关键词所能带来的收益， 才是我们最该关注的点 。
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当然到了我们考虑投产之前， 质量分是一定要先养好的， 否则出价就会偏高， 但是如果质量分达标的前提之下， 一个关键词， 能够有很大的流量， 但是出价非常高， 导致投产一直是负数， 这一类的关键词， 我们就可以考虑降低出价， 来控制我们的投入， 以提高我们的投产 。
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我们在衡量一个关键词是否需要优化的时候， 我们可以通过这个关键词所带来的直接价值和间接价值来综合考虑， 比如说直接的成交和间接成交、收藏加购等等 。
像一些高点击、低转化的词我们可以删除， 因为这一类的词会花费掉我们直通车中的大部分花费， 但是却没有办法带来销售额 。
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出现这种情况的原因， 一种可能是因为因为这个词过大， 搜索人群多， 但是流量不精准；另一种可能是因为我们商品本身就存在问题， 所以无法带来转化， 不管出于哪一种原因， 保留这一类词对于我们来说都没有太大的价值 。
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像一些低流量但是转化高的词， 大部分是一些比较冷门但是人群指向明显、或者人群精比较高的关键词， 我们也可以适当的优化、拓展一些相关的关键词来测试效果因为这一类词的ROI是比较高的， 虽然流量较少， 但是也能为我们的商品带来比较精准的流量， 产生收益 。
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