4.销售新增介入动作
这个阶段 ， 销售新增的动作对象就是：未成交客户 。
对于未成交客户 ， 销售要对未成交客户原因进行分析 ， 将未成交客户进行分类 ， 同时形成未成交客户的单项解决方案 ， 对未成交客户进行培育 ， 实现后期成功转化 。
5.新增重点关注数据及分析维度
首先 ， 放量投放后 ， 我们要关注不同媒体的流量变化 ， 判断其可持续带来线索量的体量 ， 以便调整我们的投放重点 。
第二 ， 我们要关注不同媒体、不同产品线的各项数据指标转化率 。 比如全国投放 ， 需要重点关注不同城市的转化率差异 ， 以此形成城市投放策略模型或建议 。
第三 ， 要形成客户未成交原因的数据分析 ， 并制定未成交原因的解决方案 ， 为销售过程中解除客户抗拒提供依据 。
第四 ， 不同销售的成交率差异 ， 目的是找到差异原因 ， 提高销售的整体成交率 。
4 投放爆发期
文章插图
投放爆发期 ， 不管是投放策略、客服动作、销售动作 ， 还是数据分析 ， 都要秉持一个原则：个性化 。
1.个性化投放
前面我们说 ， 要关注不同媒体、不同产品线的各项数据指标转化率 ， 其实就是为了在投放爆发期的个性化投放做准备 。
比如分地域制定不同的投放策略；针对不同的客户需求 ， 形成不同场景下的投放策略；基于用户路径 ， 在用户触媒习惯下来进行流量布局 。
2.客服、销售新增介入动作
在个性化的投放策略下 ， 客服和销售也要匹配个性化策略来进行跟进 。
比如客服 ， 要关注不同城市的跟进情况 ， 匹配城市策略 。
比如销售 ， 要针对不同需求来的客户 ， 形成不同的销售解决方案 。
3.新增重点关注数据及分析维度
这里数据分析就要基于不同区域的数据差异、不同需求下的成交率差异 ， 然后调整个性化投放策略 。
以上就是付费推广路径及方法的全部内容 ， 希望能够给大家一些启发和价值 ， 带来一些实操指导 。
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