17步从零拆解营销付费推广操盘术产品推广怎么赚钱 _生活百科

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全网营销推广方式分免费推广和付费推广。
免费推广：
免费推广，顾名思义，就是通过一些免费的渠道，花很少的成本或者不花钱，来进行推广引流。
因为成本低，免费推广很是受到中小企业的欢迎。毕竟，降低成本是经营成功的重要保障。
免费推广渠道有很多，我们常用的就有：自媒体平台（微信公众号、今日头条、微博、一点资讯、搜狐号、企业号等），短视频平台（抖音、快手、视频号等），问答平台（百度知道、360问答、搜狗问答、知乎问答、悟空问答、新浪爱问等），百科类平台（百度百科、互动百科、搜狗百科、360百科等），社交软件（微信、QQ等）。
然而，做免费推广，要达到比较好的效果，所需的时间太长，更多的企业选择的是付费推广。

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付费推广：
所谓的付费推广，就是花钱投放广告，至于投出去的钱花得值不值，这不仅需要广告主谨慎挑选投放平台，更需要根据推广路径设置投放节奏，同时结合数据分析评估投放效果，并适时调整。
有人可以花少量的费用就做到四两拨千斤的效果，有的人投进去的钱很多，却都打了水漂。
付费推广的水很深，也很浅，关键还是看你如何做。

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那么，全网营销付费推广路径怎么设计呢？各个推广阶段要做哪些事情，如何进行数据分析和调整呢？
我们可以把推广路径分为4个阶段，分别是：前期准备阶段、投放初期、投放中期，投放爆发期。
1 前期准备阶段

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在前期准备阶段，我们要做的主要工作就是：产品调研、产品卖点梳理、投放前准备以及投放媒体开户。
1.产品调研
聪明人，不打无准备之仗。
在投放之前，我们先要做好产品的售卖场景调研、用户调研和精品策略调研。
售卖场景调研，就是我们的产品适合什么样的售卖方式，是线上直接售卖成交，还是线上咨询、线下成交。比如客单价低、决策成本低的产品，就可以选择线上成交，客单价高的产品就更适合线上咨询、线下成交。
用户调研就是要了解我们的产品受众是怎样的一群人，收集用户特征，做好用户画像，其中包括我们产品的核心受众人群、次核心人群、潜在受众人群，通用人群，以及竞品人群。
除了竞品受众人群要调研，同行业竞品的产品推广策略也同样需要调研，才能知己知彼，包括他们的触媒动作，准备的物料素材，他们的核心卖点等等。
2.产品卖点梳理
我们一定要明白客户为什么要买我们的产品？所以要讲出我们的产品和服务与其他同类产品相比，我们的产品核心竞争力是什么，有什么独特的差异化卖点，产品的应用场景是什么，为客户提供了什么样的解决方案。
要给客户一个选择自己的理由，同时，梳理好了卖点，后面准备文案等物料的时候，也能找到方向。
3.投放前准备
在正式投放前，我们要先对投放的产品线进行选择，是投放搜索类的产品线，还是投放信息流产品线，又或者是二者兼顾。
接着，我们还要对相应的投放媒体，或者说渠道、平台进行选择，比如是选择百度、头条、腾讯还是360、搜狗……
选择好了投放的产品线和媒体，接下来就是做对应的投放物料准备，包含但不限于关键词方案、文案创意方案、落地页方案，以及所需的图片、视频等素材方案。
4.投放媒体开户
产品调研、卖点梳理、投放准备做好了，就可以在选择好的媒体开户，对账户充值，上传投放物料，待审核成功就正式开始投放工作。
2 投放初期