他叫张舟,在销售行业摸爬滚打了十多年,对销售算是相当有经验了,因为疫情原因,他原本上班的公司倒闭了,所以,他不得已出来找工作,很快,由于他的经验很丰富,被一家做企业管理咨询的公司录取了,而且担任的职位是销售主管 。
正当他满怀信心地想要在新公司大干一场的时候,傻眼了,公司一个销售都没有,也就是说张舟这进来就是一光杆司令,他得自己去搭建团队才行,
于是他开始了招人,招的人也都是些年轻人,加上老板给出的待遇高和张舟的语言魅力,团队很快就组建起来了 。
然而在带团队的过程中却出了很多的问题,最后把团队都带散了,那么具体是怎么一回事呢?
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事情是这样的,因为公司的产品面对的都是公司老板或者企业高管,而太多的老板接到了太多的骚扰电话,所以在前期做工作的时候难免会有点辛苦 。
一晃眼就过去了,有几个员工工作积极性差,于是人事找到张舟谈话,意思是这几个人能力不行,结果不知道早会上张舟跟他们说了些啥,当天所有的销售连同张舟一起辞职走人了 。
老板问人事,这究竟是怎么一回事?
人事也是一脸懵:“我只是跟张主管说那几个人不行,谁知道他竟然在早会上说人家不行,然后就全走了,张主管和他们朝夕相处,每天都给他们买奶茶,他们都很听张主管话的”
老板很无语:“下次招人的时候,你给我眼睛睁大点”
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那么问题来了,一个一盘散沙的新团队要怎么带呢?
第一步:团队中这四种人一定不能要
第一种,一个不成熟的人在工作中,会表现出怨天尤人、搬弄是非,严重影响了团队的工作 。
第二种,负能量的人,消极、就像是团队中的坏苹果一样,会不断地传染其他的好苹果,导致公司所有的人都沉浸在一片负面的情绪当中,会使得团队的工作积极性下降,动力不足 。
第三种,没有职业道德的人,一个职场人对待工作必须要具备最基本的职业素养,就像上面提到的那个张舟,在工作中,因为他个人原因导致公司整个团队散了,其中不乏能力突出的销售员,这对公司来说是非常大的损失 。
第四种:说不做,永远抱怨事情没有解决,但从来不去解决或者想怎么解决,这样的人不仅自己不成长,还会影响团队的成长 。 张舟一直抱怨公司没有给他提供产品知识的培训,但是人事说,他来了公司这么久,从来没有主动去了解公司产品,一直寄希望于公司安排一个对产品精通的人带着他们 。
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第二步:团队中需要三种人
领导者
骨干员工
辅助员工
领导者是团队的核心,骨干员工是团队的战斗力,辅助员工是团队的执行力 。
领导者带领团队成员树目标、追过程,拿结果 。
骨干员工帮助公司目标落地,完成上级安排的目标
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第三步:设立激励项
如何让员工保持持久的战斗力?
你需要设置一系列的激励项 。
靠什么带好团队?有人说,很简单,给足够多的钱,除了钱以外,你跟员工扯什么未来、愿景、目标等等的,要么是穷,要么是抠门,要么是给员工画大饼,搞那些有的没的,目的就是在耍流氓 。 管理,是管人理事,非常复杂,并不是只要给钱就够了,不然为什么还有那么多的管理学课程?
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金钱的激励只能在短期内有效,你不可能一直给员工涨工资吧?这样公司会破产的,而且员工的阈值会越来越高,他对钱已经没感觉了,你给再多的钱,他也不给你卖力了 。
所以物质激励与精神激励相结合,满足员工的心理,让他在工作中感受到认可、尊重、价值感、成就感、荣誉感,这些远比每个月到手的那点工资有吸引力 。
马云在创业的时候,吸收了一员大将,蔡崇信,当时蔡崇信的工资是几百万美金的年薪,但是被马云的创业精神所感动,辞去了高薪工作,来到马云这里拿着500块钱一个月的工资,干着996甚至是007的工作, 一样有干劲 。
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