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有网友问 ， 网购的时候看到很多大大小小的返利网站 ， 有的给出的购物返利高达10% ， 也就是说买一件200元的商品 ， 可能拿到20元的返利 。 返利这么高 ， 这些返利网站到底是怎么盈利的？
返利网的盈利模式 ， 就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 。 用户通过该网站进入B2C商家的购物页面 ， 返利网站会根据cookies跟踪用户拍下货物、选择付款直至确认收货的流程 。 整个流程完成后 ， 返利网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取广告费用 ， 并在这笔广告费用中按相应比例返还给用户 。
不过 ， 现在的返利模式只是雏形 ， 返利功能只是这类网站必备的最低门槛 。 目前做得好的几家都已经摸索出自己的风格和独特优势：
【返利网站是怎么盈利的 返利网是如何返利的】比如 ， 比价网站 。 以比价为差异化优势 ， 强大的搜索能力为基础 ， 辅助返利 。 这类模式其实已经威胁到电商的利益 ， 因为消费者能通过这类网站很快排查出最低价 ， 因此价格稍高的店铺很受影响 。
再如 ， 商品推荐网站 。 与比价网站不同 ， 这部分网站不以价格为切入点 ， 而是把握了用户的购物欲望 。 整个网站都是在营造一种购物的欲望 ， 让浏览的人产生消费冲动 ， 从而下单 。 当然 ， 比价网站想要借鉴这种模式也不难 。 而且用户完全可以在这个网站上看好商品 ， 转过头又去比价网站上找到最低价商品 ， 然后下单 。
说到这 ， 就容易让人产生一个疑问：返利网站与电商之间 ， 究竟是“1+1>2”的相互帮衬促进 ， 还是此消彼长的零和游戏？
B2C的主要盈利方式是通过削减经销商等中间环节来提高毛利率 ， 而返利商家的存在却增加了这样的环节 ， 它的利润来自于切割B2C网站的收入 。 随着B2C之间竞争的加剧 ， 利润空间势必缩减 ， 返利商家的利润空间是否也会随之减少？
当然 ， 换个角度理解又会有不同的解释：现状是返利网站把各大电商公司视为客户 ， 包括当当网、京东商城等 。 对客户而言 ， 返利网站是一个获取用户和订单 ， 提高知名度的市场推广渠道或者说是一个媒体中介 。
与市场上其他媒体（如传统报纸硬广、户外广告等）不同的是 ， 这类网站和客户的收费模式是完全基于销售效果（订单销售）的模式 ， 也就是说在确保一笔销售完成以后 ， 返利网站才能从电商公司拿到利润 。 因此返利网站的收入来源主要是基于合作客户的广告投入 ， 而不是简单的瓜分利润 。
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