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淘宝逛逛是怎么火起来的,淘宝逛逛的主要运营模式解析( 三 )

淘宝小知识


素人用户的内容会形成更真实的用户粘性和转发 ， 进而转化成优质流量和互动 。 而在庞大的素人池里 ， 也成为更多优质创作者的筛选池 。
目前 ， 逛逛生态的内容创作者数量正在井喷式增加 。 据千城此前对媒体透露 ， “淘宝内容创作者过已经翻了4倍 ， 专业内容创作者的数量已经达到了‘大几十万’” 。 整个社区的内容生态已经初见雏形 。
 
逛逛 ， 站在“生态风口”的起点
超越小红书 ， 或许是逛逛的一个里程碑 ， 却只是更宏大故事的一个开始 。
从目前来看 ， 逛逛抓住了整个内容营销大时代的风口 ， 通过正确的方式推起了内容生态的“飞轮” 。 但相比于其他友商 ， 根植于淘宝生态的逛逛平台还有更多的牌可以打 。
相比于内容原生型的平台 ， 逛逛拥有海量SKU的淘宝电商作为支撑 。 一手是内容 ， 一手是电商 。 淘宝像是好比是一个基于十字路口的核心商圈 ， 相比于简单的联排商户 ， 淘宝更容易建立起自己的区位商业生态 。
首先 ， 相比于其他内容平台 ， 逛逛的触达会更“准” 。
在电商运营圈有一个共识 ， 淘宝的流量一直最贵也是最优质的 。 因为淘宝的客群目的非常精准 ， 打开淘宝就是带有购买倾向的潜在用户 。 如果是短视频平台的博主 ， 客群更多以娱乐 ， 用户在心智上并没有接受“种草” ， 容易出现过度冲动消费、或者对原博主的抗拒心理 。
有资深电商运营人士曾对品玩表示 ， 以直播带货卖衣服为例 ， 同一个直播团队和货品 ， 淘宝退货率可以比短视频平台低20-30%以上 。 不仅如此 ， 一些平台在过去还多次出现过许多短视频博主在平台直播卖货 ， 后来发现掉粉严重 ， 被迫停播的情况 。
【淘宝逛逛是怎么火起来的,淘宝逛逛的主要运营模式解析】而如果直接生长在淘宝平台的博主 ， 则很少会遇到类似的情况 ， 反而会生长出类似李佳琦、薇娅这样以直播带货为标签的大IP 。
“平台用户属性的不同 ， 会导致内容属性的极大不同” ， 上述人士对品玩表示 。 相比于纯内容平台 ， “种草”这样兼具购物和生活属性的内容 ， 逛逛或许会更有差异化优势 。
其次 ， 逛逛的另一个优势在于链路足够”短” 。
逛逛自上线以来 ， 一直在不断通过技术和产品的优化 ， 推动商品与内容之间的无缝连接 。
在逛逛图文中可以直接植入商品链接 ， 帮助用户一键加购；而在没有链接的图文中 ， 用户还可以通过图像识别等功能 ， 跳转同类商品进行比价 。 不仅如此 ， 在加购之后 ， 用户可以通过返回键一键回到信息流 ， 继续沉浸式的短视频体验 。
这些看似不起眼的设计 ， 却帮助用户在商品流与信息流两端来回流畅跳跃 ， 做到购物与种草两不误 。
对于内容方 ， 这些设计极大加速了“种草”变现的流程能力；对于消费者而言 ， 无缝种草带来更好的产品体验 ， 再不会因为手误刷过 ， 而错过品质好物 。

淘宝逛逛是怎么火起来的,淘宝逛逛的主要运营模式解析

文章插图

显然 ， 以优秀的内容呈现为出发点 ， 逛逛正在成为“内容生态”与“电商生态”的聚合器 。
对于内容创作者而言 ， 视频货币化的难度被大大降低了 。
例如 ， 曾经视频博主变现需要请全新团队来做电商 ， 试错成本高 。 未来通过逛逛平台 ， 团队只需要更多专注在自己擅长的地方 ， 也能实现不错的变现 。
对于电商运营者而言 ， 逛逛发展成为淘系里的流量池 ， 意味着这里将成为公域流量的重要来源之一 。
目前 ， 随着逛逛生态的逐渐“起势” ， 越来越多的电商运营者已经参与到短视频创作者 ， 并且已经有了不少吃螃蟹者 。 像龍喜儿等新晋红人从逛逛获得访客占比可以达到全店的近40% ， 吃到了内容电商的一波流量红利 。
从长远来看 ， 随着内容创作者生态的逐步成熟 ， 未来种草赛道竞争必然会愈发激烈 。 但只有真正懂得用户、内容等多方需求的平台 ， 方可以沉淀下来 。
而逛逛 ， 或许可以成为那个推动生态前进的重要玩家 。

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